国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

物聯(lián)網(wǎng)解決方案式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

課程時(shí)間：3天/18課時(shí)
課程對(duì)象：政企管理人員、客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、支局長(zhǎng)

課程簡(jiǎn)介：
隨著國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的推進(jìn)，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)新的一波增長(zhǎng)。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)是藍(lán)海市場(chǎng)，是兵家必爭(zhēng)之地，必須搶得市場(chǎng)先機(jī)。
本課程基于互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代特征，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展背景、基礎(chǔ)常識(shí)、行業(yè)應(yīng)用、運(yùn)營(yíng)商的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、以及行業(yè)+物聯(lián)網(wǎng)的解決方案設(shè)計(jì)進(jìn)行詳細(xì)闡述。  
通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，學(xué)員可以快速掌握物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵特點(diǎn)、物聯(lián)網(wǎng)實(shí)施場(chǎng)景案例、物聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧等知識(shí)，是幫助管理人員規(guī)劃市場(chǎng)發(fā)展策、幫助營(yíng)銷(xiāo)人員快速提升物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的有益助力！

課程大綱：
一、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展回顧與趨勢(shì)分析
1.產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新階段
2.物聯(lián)網(wǎng)前兩次浪潮及應(yīng)用的局限性
3.第三波浪潮中物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)爆發(fā)條件分析
4.國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展政策解讀
5.物聯(lián)網(wǎng)是下一波的藍(lán)海市場(chǎng)
6.物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)品形態(tài)
7.物聯(lián)網(wǎng)新型傳感器介紹
8.物聯(lián)網(wǎng)的邊緣計(jì)算發(fā)展
9.人工智能在物聯(lián)網(wǎng)中的應(yīng)用
10.2018-2020年物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景預(yù)測(cè)

二、運(yùn)營(yíng)商的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)
1.難以掌控的復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈格局
2.紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)者
.虛擬運(yùn)營(yíng)商
.設(shè)備供應(yīng)商
.IORA等聯(lián)網(wǎng)解決方案商
.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
3.基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的三種角色定位：
.管道提供者、
.平臺(tái)及解決方案服務(wù)商
.生態(tài)引領(lǐng)者
4.運(yùn)營(yíng)商的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
.四類(lèi)物聯(lián)卡及服務(wù)
.物聯(lián)網(wǎng)模組芯片解決方案
.IOT云服務(wù)
.物聯(lián)網(wǎng)成品服務(wù)
5.運(yùn)營(yíng)商在一線(xiàn)市場(chǎng)拓展中的挑戰(zhàn)
.物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)中的常見(jiàn)問(wèn)題（售前、售中、售后）
.運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍及能力情況
.新型物聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的挑戰(zhàn)
.企業(yè)文化慣性的影響
6.運(yùn)營(yíng)商的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)拓展思路建議：行業(yè)化發(fā)展+產(chǎn)品化推廣
7.解決方案式營(yíng)銷(xiāo)在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的應(yīng)用
8.垂直行業(yè)需求分析方法
.垂直行業(yè)深挖的意義
.垂直行業(yè)的外部產(chǎn)業(yè)鏈分析
.垂直行業(yè)企業(yè)的內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈分析

三、醫(yī)療行業(yè)典型物聯(lián)網(wǎng)解決方案案例分析
1.醫(yī)療行業(yè)的外部產(chǎn)業(yè)鏈分析
.醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的劃分
.醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的管理部門(mén)和協(xié)調(diào)部門(mén)
.醫(yī)院的外部供應(yīng)商
.醫(yī)患關(guān)系
1.醫(yī)院的內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈分析
2.醫(yī)院的信息化系統(tǒng)建設(shè)
3.醫(yī)療中的信息化、物聯(lián)網(wǎng)落地場(chǎng)景
.醫(yī)療的信息化基礎(chǔ)設(shè)施
.智慧患者
.智慧醫(yī)療（門(mén)診）
.智慧醫(yī)療（住院）
.智慧護(hù)理
.智慧醫(yī)技
.智慧教學(xué)
.智慧管理
.智慧后勤
.智慧保障

四、物流行業(yè)典型物聯(lián)網(wǎng)解決方案案例分析
1.物流的分類(lèi)
2.物流公司的劃分
3.物流的五種途徑
4.物流的主要工作流程
5.物流中的三大類(lèi)場(chǎng)景：貨運(yùn)裝卸、自動(dòng)分揀、倉(cāng)儲(chǔ)管理
6.物聯(lián)網(wǎng)+物流的5種模式
7.物聯(lián)網(wǎng)的典型應(yīng)用案例分析
.菜鳥(niǎo)物流
.順豐物流

五、公安行業(yè)典型物聯(lián)網(wǎng)解決方案案例分析
1.公安部門(mén)的四大指標(biāo)
2.公安部的組織結(jié)構(gòu)
3.省公安廳的組織結(jié)構(gòu)
4.地市公安局的組織結(jié)構(gòu)
5.公安行業(yè)警種分析
6.公安的主要業(yè)務(wù)分類(lèi)
7.公安行業(yè)信息化特點(diǎn)
8.公安行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)落地場(chǎng)景
.天網(wǎng)工程
.警務(wù)工作
.物聯(lián)網(wǎng)防盜工程：神眼衛(wèi)士
.動(dòng)態(tài)管控易制爆劇毒?；?br /> .城市大腦

六、金融行業(yè)典型物聯(lián)網(wǎng)解決方案案例分析
1.金融行業(yè)的劃分與監(jiān)管：銀行、證券、保險(xiǎn)
2.金融集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)
3.2017金融行業(yè)變革：大數(shù)據(jù)下的創(chuàng)新金融服務(wù)
4.典型金融機(jī)構(gòu)（銀行）的內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈和組織結(jié)構(gòu)
5.金融行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景
.用戶(hù)開(kāi)戶(hù)
.業(yè)務(wù)自助辦理
.金融支付
.上門(mén)服務(wù)
.安防設(shè)施
.物聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)（平安）

七、制造行業(yè)典型物聯(lián)網(wǎng)解決方案案例分析
1.制造業(yè)的外部產(chǎn)業(yè)鏈條
2.制造業(yè)的內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈
3.制造業(yè)的SCM供應(yīng)鏈管理
4.制造業(yè)的CRM客戶(hù)關(guān)系管理
5.制造業(yè)ERP企業(yè)資源計(jì)劃管理
6.制造業(yè)的其他系統(tǒng)：PDM、APS、MES、PMC
7.從制造業(yè)的相關(guān)信息系統(tǒng)中找商機(jī)
8.案例：協(xié)鑫光伏借力物聯(lián)網(wǎng)提升生產(chǎn)效率

八、旅游行業(yè)典型物聯(lián)網(wǎng)解決方案案例分析
1.旅游行業(yè)的外部產(chǎn)業(yè)鏈分析
2.旅游行業(yè)的內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈分析
3.旅游的物聯(lián)網(wǎng)案例分析：廈門(mén)鼓浪嶼的游客管理

九、教育行業(yè)典型物聯(lián)網(wǎng)解決方案案例分析
1.教育產(chǎn)業(yè)鏈分析
2.教育機(jī)構(gòu)的劃分和運(yùn)作方式
3.大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)、幼兒園、托兒所的運(yùn)作及需求
4.社會(huì)教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)作及需求
5.教育的物聯(lián)網(wǎng)案例分析：智慧教育

十、物聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)的需求獲取與確認(rèn)
1.物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的采購(gòu)流程
.客戶(hù)認(rèn)識(shí)需求的過(guò)程
.客戶(hù)的可行性評(píng)估
.客戶(hù)的立項(xiàng)與推進(jìn)
.客戶(hù)的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)選擇
.客戶(hù)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的迭代發(fā)展

2.物聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)的獲取途徑
.物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的宣傳傳播
.物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的上門(mén)拜訪(fǎng)溝通
.物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品推介會(huì)
.物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的參觀營(yíng)銷(xiāo)、學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)
.物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的論壇營(yíng)銷(xiāo)
.物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的代理商營(yíng)銷(xiāo)
.物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)

3.物聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)的需求溝通
.認(rèn)識(shí)到物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)溝通的復(fù)雜性
.提高溝通深度的方式：實(shí)地考察+熟悉客戶(hù)產(chǎn)業(yè)鏈
.溝通模式：換上客戶(hù)的腦袋
.關(guān)鍵時(shí)刻，確認(rèn)需求

4.物聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)的人際關(guān)系處理
5.有效參與并滿(mǎn)足物聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)的需求，推動(dòng)決策
a)利益共同體的塑造
b)參與到客戶(hù)的決策鏈條
c)客戶(hù)經(jīng)理影響客戶(hù)的12種力量

十一、解決方案的制定與方案的撰寫(xiě)與呈現(xiàn)
1.方案撰寫(xiě)的基本流程
2.方案的格式選擇
3.優(yōu)秀方案的特點(diǎn)分析
4.課堂演練：撰寫(xiě)某投標(biāo)方案大綱
5.注意方案中的10個(gè)細(xì)節(jié)
6.分析演示環(huán)境，設(shè)計(jì)*方案演示狀態(tài)
7.演示的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
8.演示過(guò)程中的異常情況處理

十二、常見(jiàn)問(wèn)題與解答Q&A

物聯(lián)網(wǎng)解決方案式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)