課程描述INTRODUCTION
銀行營銷策略沙盤模擬短訓班
培訓講師：史廣青
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行營銷策略沙盤模擬短訓班
課程大綱：
一、銀行營銷基礎
1、銀行營銷的三個特點——不可分割、業(yè)務相似、特有風險
2、銀行營銷環(huán)境四個特征——差異性、變化性、相關性、針對性
3、市場調(diào)查的三種方法——詢問法、觀察法、實驗調(diào)查法
4、現(xiàn)代銀行營銷組織的模式——智能型、產(chǎn)品型、地域型
5、銀行營銷控制方法——觀察法、預算法、報告法、盈虧分析法、審計法
6、銀行營銷的4P—4C—4R
二、營銷戰(zhàn)略
1、通過模擬經(jīng)營，練習使用營銷戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場營銷機會與威脅
2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期營銷戰(zhàn)略
3、設計適合模擬企業(yè)營銷戰(zhàn)略需要的組織結構與運作流程
4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
5、為實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標，學習運用進攻、防御與轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略
三、產(chǎn)品策略
1、學習運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線
2、為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源
3、根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略
四、競爭策略
1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入策略
2、練習使用競爭者辨識與分析技術
3、策劃制定市場開拓與滲透計劃
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者定位
五、營銷環(huán)境掃描
1、宏觀環(huán)境分析——政治、文化、經(jīng)濟、技術
2、行業(yè)環(huán)境的辨認和反映——態(tài)勢、特性、格局、關鍵成功因素
六、競爭者分析
1、識別主要競爭者——戰(zhàn)略集群劃分
2、分析競爭者——資源、能力、戰(zhàn)略取向、自我假設
3、謀求顧客導向和競爭導向的平衡
七、產(chǎn)品生命周期與市場策略
1、不同生命周期階段如何實現(xiàn)差別化——有效差異與無效差異
2、與不同產(chǎn)品生命周期相適應的營銷策略
3、產(chǎn)品生命周期的營銷策略計劃與實施
八、設計營銷定價策略與方案
1、產(chǎn)品定價方法——成本導向法、目標利潤導向法、競爭導向法
2、價格修訂——依據(jù)、原則、方法、問題
3、如何應對價格戰(zhàn)
九、渠道建設與優(yōu)化
1、銷售網(wǎng)點市場布局的重要性——成本與收益的平衡
2、市場布局的戰(zhàn)略思考——戰(zhàn)略擴張、戰(zhàn)略相持、戰(zhàn)略收縮
3、市場布局決策的主要依據(jù)
4、渠道結構的決策
銀行營銷策略沙盤模擬短訓班
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