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房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧 培訓(xùn)班

課程背景：
為什么來(lái)訪的客戶(hù)越來(lái)越刁難？
為什么總是被客戶(hù)牽著鼻子走？
為什么煮熟的鴨子總是飛了？
為什么客戶(hù)的成交率越來(lái)越低？
為什么讓客戶(hù)交錢(qián)客戶(hù)總說(shuō)考慮考慮？
為什么客戶(hù)說(shuō)一定買(mǎi)卻就是不肯掏錢(qián)？
失敗一定有原因，成功一定有方法。在當(dāng)今市場(chǎng)情況下，唯有擁有一支眾志成城、使命必達(dá)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的虎狼之師才是在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的不二法寶。

課程大綱：
第一部分：龍爭(zhēng)虎斗
核心思維：一群人，一個(gè)聲音，聽(tīng)指揮，干一件事兒。
1、打造虎狼之師三大信仰文化
2、打造虎狼之師狼性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
3、打造虎狼之師四大溝通原則
4、打造虎狼之師目標(biāo)管理系統(tǒng)

第二部分：如狼似虎
核心思維：講故事是和客戶(hù)的潛意識(shí)溝通，所以威力巨大。
1、愛(ài)聽(tīng)故事是人的天性
2、講故事的五大要素
3、講故事的五大要求
4、如何講三類(lèi)產(chǎn)品故事
5、如何講三大人物故事
6、如何講三類(lèi)服務(wù)故事
7、如何講同類(lèi)業(yè)主故事
案例：
1、星河灣金牌置業(yè)顧問(wèn)如何賣(mài)故事
2、龍湖銷(xiāo)售主管如何賣(mài)故事

第三部分：談虎色變
核心思維：當(dāng)不買(mǎi)的痛苦大于掏錢(qián)的痛苦，客戶(hù)就會(huì)毫不猶豫的掏錢(qián)。
1、人性的兩大動(dòng)力源泉
2、所有的銷(xiāo)售都是在賣(mài)止痛藥
3、賣(mài)痛苦的四大流程
4、直擊痛點(diǎn)的五個(gè)方面
5、放大痛苦的兩大方法
6、*的銷(xiāo)售賣(mài)痛苦
案例：
1、沿海賽洛城銷(xiāo)冠如何賣(mài)掉最差戶(hù)型
2、萬(wàn)科森林公園置業(yè)顧問(wèn)如何拿下大單

第四部分：降龍伏虎
核心思維：通過(guò)連續(xù)發(fā)問(wèn)讓客戶(hù)回答“是”，主導(dǎo)客戶(hù)的思維，讓客戶(hù)的思維跟著自己走。
1、人人都有思維慣性
2、何為6+1成交法
3、發(fā)問(wèn)的技巧與方法
4、如何設(shè)計(jì)發(fā)問(wèn)流程
5、6+1成交法運(yùn)用的6大要求
6、逼問(wèn)客戶(hù)的關(guān)鍵話(huà)術(shù)
案例：
1、泰禾高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)如何成交過(guò)億別墅
2、廣電地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何賣(mài)掉一套3200萬(wàn)商鋪

第五部分：虎口拔牙
核心思維：客戶(hù)最容易下定的時(shí)刻：極度恐懼時(shí)、極度興奮時(shí)、極度悲傷時(shí)、極度憤怒時(shí)。
1、當(dāng)痛苦遇上故事時(shí)……
2、恐怖故事成交法
3、講恐懼故事的原則
4、講恐懼故事的要素
5、如何講六類(lèi)恐怖故事
6、恐怖故事成交法的4大要求
案例：
1、王阿姨給兒子買(mǎi)婚房差5萬(wàn)首付如何搞定
2、李姐給黑龍江老家父母買(mǎi)房如何立馬下定

第六部分：猛虎下山
核心思維：用專(zhuān)注讓學(xué)習(xí)落地，用模擬讓知識(shí)轉(zhuǎn)化成能力，用實(shí)戰(zhàn)讓能力變現(xiàn)。
1、筆試考試
2、實(shí)戰(zhàn)模擬考試

房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧 培訓(xùn)班