課程描述INTRODUCTION
銷售手法培訓(xùn)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售手法培訓(xùn)
課程對(duì)象:企業(yè)總經(jīng)理. 營(yíng)銷總監(jiān). 銷售精英
課程方式:案例體驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)方法+角色扮演+情景模擬+分組討論+全面演練
課程大綱
第一講:樹(shù)正心
一、營(yíng)銷與銷售
1. 什么是營(yíng)銷?
1)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思想
2)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向
3)由外向內(nèi)的思維方式
2. 什么是銷售?
1)固有產(chǎn)品
2)以服務(wù)吸引. 尋找顧客
3)由內(nèi)向外的思維方式
3. 營(yíng)銷與銷售的不同
二、客戶的“極客”認(rèn)知
1. 客戶與我們
2. 我們與客戶
第二講:不為人知的銷售心法-心法
一、結(jié)果
1. 描述結(jié)果原則
1)最輕松
案例分享:喝湯也能豐胸
案例分享:睡覺(jué)也能減肥
2)最快速
案例分享:七天狂減18斤
案例分享:10天說(shuō)一口流利的英語(yǔ)
3)最安全
案例分享:可以喝的化妝品
二、平衡
1. 成交動(dòng)作就是打破對(duì)方的平衡
2. 留下老客戶的三個(gè)秘方
1)在客戶付完錢(qián)的瞬間給他一個(gè)夢(mèng)想成真的體驗(yàn)
2) 制造一份意料之外的驚喜
3) 觸發(fā)客戶的內(nèi)疚感與自豪感
三、保證
1. 是風(fēng)險(xiǎn)阻礙了客戶的購(gòu)買
2. 增加保證就會(huì)增加利潤(rùn)
3. 不滿意的客戶滿意,滿意的客戶更滿意
4. 風(fēng)險(xiǎn)是客戶的最后一關(guān),在猶豫不決時(shí)拿出保證
四、贈(zèng)品
1. 常銷系統(tǒng)--穩(wěn)定現(xiàn)金流--每天都使用的促銷系統(tǒng)
2. 小型促銷系統(tǒng)--強(qiáng)化現(xiàn)金流--每個(gè)月. 季度的促銷
3. 大型促銷系統(tǒng)--提速現(xiàn)金流--收到后做賺錢(qián)的投資--一年2. 3次
五、人性
1. 營(yíng)銷的*目標(biāo)
2. 人性是營(yíng)銷的根本
3. 人性背后的六大指南針
第三講:《34567干銷售》--手法
一、3-抓潛-成交-追銷
1. 客戶在哪里
2. 怎么抓到潛在客戶?
3. 侵略性成交手法的操作要點(diǎn)--易學(xué)+易用
二、4-成交4步心法
1. 走出
2. 走進(jìn)
3. 帶到
4. 帶入
三、5-銷售五步
1. 接觸
討論演練:如何在5秒鐘內(nèi)建立客戶粘性
2. 自我介紹
討論演練:向客戶植入“心錨”式的介紹,直接建立信賴感
3. 塑造產(chǎn)品
討論演練:給客戶“不得不買”的理由
4. 成交
討論演練:不是要賣,而是客戶要買
5. 再成交
討論演練:你開(kāi)口了嗎?
四、6-人在江湖不得不解決的6個(gè)問(wèn)題
五、7-七三一價(jià)值百萬(wàn)的銷售密碼
第四講:做對(duì)事
實(shí)戰(zhàn)演練+導(dǎo)師獻(xiàn)策+導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)+成交
銷售手法培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/43216.html
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