国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

KA 管理培訓(xùn)

課程目的：掌握一整套KA管理的模式，思路，技巧，和解決方案
課程背景：
1.  為什么我們的產(chǎn)品無法順利的進(jìn)駐KA
2.  為什么在與KA談判中屢遭對方買手“暗算”
3.  為什么無法在與KA合作中無法實(shí)現(xiàn)自己利益*
4.  為什么無法在KA占據(jù)有效位置，而競品卻屢屢得手
5.  為什么在與KA的合作中，總讓我們的希望變成失望。

核心收益：
1.  厘清KA管理的基本模式和流程。
2.  清晰自己的談判風(fēng)格及此種風(fēng)格的優(yōu)缺點(diǎn)。
3.  了解在與KA進(jìn)行談判前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
4.  明確在與KA打交道時(shí)遵循的各項(xiàng)核心思路。
5.  熟悉提高KA管理成功率的3套流程，12大技巧
6.  掌握一整套KA管理的模式，思路，技巧和解決方案
課程軌跡：認(rèn)識KA－ 進(jìn)駐KA－管理KA— 總結(jié)答疑

課程大綱：
第一部分：認(rèn)識KA
一．  KA的起源及未來的發(fā)展趨勢。
二．  KA的定義，概念及其運(yùn)營的基本特征。
三．  KA在中國的基本分布。及業(yè)內(nèi)類型劃分。
四．KA管理到底管什么？
五．什么是KA管理的“EDS”模式？
六．衡量KA管理成功與否的核心標(biāo)志是什么？
七．影響KA管理能否成功的要素到底有哪些？

第二部分：進(jìn)駐KA
一．商家如何做才能以最小成本順利的賣入KA：E：“進(jìn) 的了場”
1.  KA一般想從商家這里撈到哪些好處？
條碼費(fèi)，店慶費(fèi)，DM快訊費(fèi)，特殊陳列費(fèi)，促銷費(fèi)…
2.  如何與實(shí)力強(qiáng)大的KA進(jìn)行入場前的談判。
3.  如何與身經(jīng)百戰(zhàn)的KA買手進(jìn)行入場前的對決。
4.  強(qiáng)大的KA買手有無軟肋，在哪兒？
5.  如何抓住KA買手的軟肋，然后在談判中得以運(yùn)用，以增大己方在談判中的勝算？
6.  商家在進(jìn)入KA前一般會(huì)在哪些問題上和KA產(chǎn)生矛盾？
7.  如何利用有效談判技巧，化解這些矛盾，成功進(jìn)駐KA，并為廠家爭得利益？
案例剖析：我們?nèi)绾闻c沃爾瑪買手進(jìn)行談判。

第三部分：管理KA
一．      如何利用好的陳列實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在KA的銷量最   大化：D：“上得了架”
1.  決定KA產(chǎn)品銷量的因素都有哪些？
2.  在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格均無法變化的情況下，如何實(shí)現(xiàn)KA銷量*化？
3.  一個(gè)好的陳列的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
4.  如何通過陳列提升銷量？
5.  在申請好陳列的過程中經(jīng)常會(huì)和KA發(fā)生怎樣的沖突？
6.  如何利用有效的談判技巧，化解這些矛盾，從而實(shí)現(xiàn)自己的陳列最優(yōu)化？

二.如何通過營銷管理實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量*化：S：“賣得出手”
1.  通過促銷實(shí)現(xiàn)銷量*化：
1)  促銷方案的設(shè)計(jì)：8大緯度
2)  促銷計(jì)劃的實(shí)施
3)  促銷方案的評估
2.  通過對促銷員的管理實(shí)現(xiàn)銷量*化
1)  如何加強(qiáng)促銷員的執(zhí)行力？
2)  促銷員的執(zhí)行力究竟包含哪些能力板塊？
3)  如何通過有效激勵(lì)提升促銷員的積極性：4Ms法則
4)  如何通過培訓(xùn)指導(dǎo)提升促銷員的銷售技巧：“HOS”

第四部分：總結(jié)與答疑：
一． 如何在KA管理中實(shí)現(xiàn)不戰(zhàn)而勝：
16字成功管好KA！
二．總節(jié)與答疑：

KA 管理培訓(xùn)