課程描述INTRODUCTION
如何打造銷售鐵軍培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：吳國立
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何打造銷售鐵軍培訓(xùn)
課程說明：
本課程希望向銷售管理人員介紹在建設(shè)銷售團(tuán)隊過程中的如下問題：
作為一名經(jīng)理人，你是否因多年管理卻無法帶出一支令人滿意的團(tuán)隊而苦惱？
你在提高團(tuán)隊績效方面用盡了心思為什么總達(dá)不到預(yù)期的效果？
你想方設(shè)法給團(tuán)隊安排了各種培訓(xùn)，可是團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力卻始終沒有起色？
如何才能快速地把握團(tuán)隊并帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)造出佳績？
如何規(guī)劃合乎邏輯的銷售策略，并確保策略落地執(zhí)行？
如何對團(tuán)隊成員進(jìn)行有效的評價與激勵以鼓勵士氣？
如何化解團(tuán)隊運行障礙，順利開展工作？
課程收益：
.系統(tǒng)化的建立營銷管理體系
.明確銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，制定合理銷售目標(biāo)
.有效的運用銷售過程管理工具
.提升銷售團(tuán)隊的向心力與凝聚力
.挖掘自我潛能，樹立積極心態(tài)和良好的心理素質(zhì)；
.構(gòu)架和諧溝通交流渠道、鍛造企業(yè)團(tuán)隊核心競爭力；
.培養(yǎng)高效能習(xí)慣，強(qiáng)化參訓(xùn)學(xué)員執(zhí)行能力；
.統(tǒng)一團(tuán)隊價值觀，強(qiáng)化員工的主人翁責(zé)任感。
適應(yīng)對象：企業(yè)各層級的銷售精英、銷售管理人員、CSO、CMO、CEO
課程特色：
中國百強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)課程，世界五百強(qiáng)企業(yè)定購的必修課程。
結(jié)合中國特有的國情、企情、市情、人情，精心設(shè)計的課程內(nèi)容。
針對企業(yè)存在的實際問題層層剖析，并以獨特的“理論講解+精準(zhǔn)案例分析＋小組討論＋體驗式情景模擬＋視頻賞析”的激情授課方式展現(xiàn)給學(xué)員，以效果為導(dǎo)向，幽默風(fēng)趣、通俗易懂、見解新穎、深入淺出、別具一格。
課程提綱：
【前篇】營銷團(tuán)隊
第一講：營銷組織的價值
1.營銷組織：能創(chuàng)造什么價值
2.大將無能累死三軍，員工無能錯在領(lǐng)導(dǎo)
3.千里之行始于足下，銷售鐵軍如何打造
案例：順豐速運營銷轉(zhuǎn)型過程
【上篇】用對人（建組織）
第二講：用對人的重要性
1.從優(yōu)秀到卓越……要有訓(xùn)練有素的人
2.企業(yè)拼到最后，拼的還是人才
3.一個員工的離職成本，很恐怖
4.流著紫色血液的聯(lián)邦快遞
5.建組織。聚焦：態(tài)度+能力
第三講：如何做好招聘
1.數(shù)量原則（預(yù)算為先、客戶分層、編制高低、城市差異）
2.質(zhì)量原則（資質(zhì)匹配、態(tài)度正面、學(xué)習(xí)力強(qiáng)、機(jī)動敏銳）
第四講：如何做好培訓(xùn)
1.知識靠培訓(xùn)、態(tài)度靠影響
2.培訓(xùn)必通關(guān)、通關(guān)必滿分
案例：人員培養(yǎng)實施方案及培訓(xùn)通關(guān)檔案
第五講：如何做好管理
1.統(tǒng)一思想語言行動
2.因時因地允許差異
第六講：如何做好評價
1.目標(biāo)明確符合策略
2.星級評定能上能下
案例：年終銷售員考評與星級評定方案
【中篇】做對事（明策略）
第七講：做對事的重要性
1.營銷的本質(zhì)是抓住用戶需求，并快速商品化
2.TOC：簡單常識處理復(fù)雜問題
3.用好時間做對事
4.明策略。聚焦：邏輯+落地
第八講：如何定策略
1.產(chǎn)品策略：賣什么，怎么賣，邏輯清晰
2.銷售策略：賣給誰，賣多少，場景明確
第九講：如何找客戶
1.根據(jù)銷售策略確認(rèn)收入來源
2.新客戶開發(fā)（流失客戶挽回）
3.老客戶深挖（保有）
4.銷售經(jīng)理必須關(guān)注哪些問題.
5.銷售員知道如何銷售嗎.
第十講：如何抓過程
1.直觀的銷售過程KPI
2.實時微調(diào)外加沖鋒號
案例：銷售過程管理報告
第十一講：如何勤輔導(dǎo)
1.直觀的周期計劃銷售陪訪，提升能力、改善績效
2.銷售領(lǐng)導(dǎo)需要關(guān)注的事
案例：銷售過程輔導(dǎo)工具介紹
【下篇】結(jié)對果（重考核）
第十二講：結(jié)對果的意義
1.做企業(yè)為什么不賺錢了？
2.員工工資最高時，企業(yè)成本*
3.好的制度能培養(yǎng)出高忠誠度員工
4.重考核。聚焦：激勵+持續(xù)
第十三講：如何進(jìn)行目標(biāo)回顧
1.目標(biāo)明確責(zé)任到人
2.業(yè)績結(jié)果有憑有據(jù)
第十四講：如何進(jìn)行績效評價
1.強(qiáng)制排名有其必要
2.個人績效與組織掛鉤
案例：績效承諾書與績效回顧模板
第十五講：如何進(jìn)行結(jié)果應(yīng)用
1.回顧組織績效方案，該給的給，該減的減
2.個人結(jié)果應(yīng)用，鼓勵財務(wù)激勵
第十六講：如何持續(xù)改善
1.以終為始
2.轉(zhuǎn)動飛輪
案例：從優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變
視頻賞識《傳承》
課程總結(jié)及問題解答
如何打造銷售鐵軍培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/41438.html
