課程描述INTRODUCTION
如何提高銷(xiāo)售技巧課程



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何提高銷(xiāo)售技巧課程
【課程大綱】
第一講:店鋪業(yè)績(jī)?cè)\斷及提升方式
我們要什么?
店鋪運(yùn)營(yíng)診斷范疇(人、場(chǎng)、貨)
思維導(dǎo)圖診斷思路
店鋪營(yíng)運(yùn)問(wèn)題綜合診斷流程
魚(yú)骨頭診斷方法及實(shí)操
問(wèn)題樹(shù)解決方法及實(shí)操
營(yíng)業(yè)額提升的核心
促進(jìn)銷(xiāo)售提高的關(guān)鍵密碼
店鋪的“個(gè)人體檢”
業(yè)績(jī)、利潤(rùn)類(lèi)KPI
店鋪銷(xiāo)售表現(xiàn)指標(biāo)
業(yè)績(jī)類(lèi)KPI小練習(xí)
分組完成特定案例的解決方法
第二講:業(yè)績(jī)管理與實(shí)現(xiàn)
業(yè)績(jī)管理的六大法則(明確化、自愿化、量化、視覺(jué)化、考核化、總結(jié)化)
目標(biāo)制定(年標(biāo)、月標(biāo)、日標(biāo)、人標(biāo)、時(shí)段標(biāo)的制定及參考依據(jù))
目標(biāo)分解(分解參考依據(jù)、分解步驟、分解技巧)
目標(biāo)執(zhí)行(公告欄、人盡其才、PK 、現(xiàn)場(chǎng)教練)
追目標(biāo)的方法(人、機(jī)、環(huán)、法、物)
第三講:打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
什么是合格的終端銷(xiāo)售寶貝?
如何成為合格的終端銷(xiāo)售寶貝?
怎樣做才是真的對(duì)員工好?
如何培養(yǎng)員工?
管理者的自我管理(角色定位、個(gè)人魅力的彰顯、觀念更新、精神狀態(tài)、不斷的學(xué)習(xí))
運(yùn)用店長(zhǎng)文化、快樂(lè)文化、PK文化、復(fù)制文化、修路文化等團(tuán)隊(duì)文化去管理你的銷(xiāo)售人員
團(tuán)隊(duì)管理三寶(情、理、法)
激勵(lì)六大黃金法則(尊重法則、公平法則、榜樣法則、榮譽(yù)法則、情感法則、壓力法則)
第四講:成功銷(xiāo)售的秘籍——銷(xiāo)售法則與技巧運(yùn)用
銷(xiāo)售高手如同下棋高手,腦中有大量“棋譜”;
銷(xiāo)售中的“棋譜”是什么?
——正確的銷(xiāo)售策略、模式和技巧!
接近顧客——吸引力法則、同理心法則與同步法則
介紹及試穿——影響力法則與催眠法則
我們準(zhǔn)備的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)真的管用嗎?
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與功能及其話術(shù)開(kāi)發(fā)
購(gòu)買(mǎi)——潛意識(shí)法則與教育法則
解除異議——同理心溝通法則、先跟后帶法則與價(jià)值轉(zhuǎn)移法則
現(xiàn)場(chǎng)掌握應(yīng)用及其話術(shù);
銷(xiāo)售過(guò)程中“魔法式語(yǔ)言”的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用實(shí)例;
熱點(diǎn)攻略法在終端的應(yīng)用策略及其話術(shù)開(kāi)發(fā);
FABE法應(yīng)用及其話術(shù);
第五講:店鋪高績(jī)效商品銷(xiāo)售模式
新品上市的賣(mài)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及推廣方法
推動(dòng)滯消產(chǎn)品的常用手法
推動(dòng)高價(jià)位產(chǎn)品的思路及方法
推動(dòng)可銷(xiāo)時(shí)間短的產(chǎn)品的思路及方法
推動(dòng)量大產(chǎn)品的思路及方法
保銷(xiāo)策略的推動(dòng)思路和案例分享
第六講:創(chuàng)造品牌-口碑比廣告更重要
做一家有靈魂的店鋪
VIP客戶管理對(duì)銷(xiāo)售的重要性
VIP分類(lèi),留住核心顧客
VIP維護(hù)常用工具
vip的日常維護(hù)
vip增值服務(wù)項(xiàng)目
VIP的情感溝通
VIP維護(hù)案例
如何提高銷(xiāo)售技巧課程
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/3703.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 謝晗苑
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)
- 《解決方案式銷(xiāo)售》 曹勇
- 《地產(chǎn)銷(xiāo)售技能提升》 曹勇
- 房地產(chǎn)銷(xiāo)售成交6步遞進(jìn)術(shù) 曹勇
- 攻心為上-寫(xiě)字樓、產(chǎn)業(yè)園、 易萍
- 《變機(jī)會(huì)為訂單的七大銷(xiāo)售策 曹勇
- AI銷(xiāo)售法:助力銷(xiāo)售技巧與 龔勛
- 《銷(xiāo)售建設(shè)-活動(dòng)量管理高級(jí) 裴昱人
- 項(xiàng)目策略銷(xiāo)售與管理 曹勇
- AI+7步業(yè)績(jī)倍增的成交力 曹勇
- 《期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》 李瑞倩
- 新能源行業(yè)產(chǎn)品介紹方案書(shū)撰 曹勇
- 保險(xiǎn)銷(xiāo)售高手的七大營(yíng)銷(xiāo)思維 曹勇