課程描述INTRODUCTION
首席銷(xiāo)售官(CSO)公開(kāi)課



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
首席銷(xiāo)售官(CSO)公開(kāi)課
銷(xiāo)售官課程主題:銷(xiāo)售流程關(guān)鍵與成交策略 企業(yè)強(qiáng)大的現(xiàn)金流都依賴CSO帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在一線市場(chǎng)馳騁拼殺,他是企業(yè)市場(chǎng)版圖大小的決定者,是企業(yè)家最喜歡的愛(ài)將。CSO是銷(xiāo)售戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)制定者和執(zhí)行者,對(duì)客戶需求、產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)有著敏銳的直覺(jué),以高成就的動(dòng)機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。他們擁有寬廣的胸懷、百折不撓的意志、愛(ài)兵如子的情懷,善于激勵(lì)士氣和員工打一片,常年奮戰(zhàn)在前沿陣地,更了解客戶感受和需求,掌握了第一手資料,他們是企業(yè)的戰(zhàn)神。
摩天之星EDP密訓(xùn)營(yíng):是根據(jù)中小企業(yè)高管的發(fā)展需求,開(kāi)設(shè)系統(tǒng)和系列性的培訓(xùn)課程組織機(jī)構(gòu)。EDP是企業(yè)高管的搖籃,重在培養(yǎng)決定企業(yè)命運(yùn)的五大核心人才(首席人事官、首席財(cái)務(wù)官、首席品牌官、首席營(yíng)銷(xiāo)官、首席銷(xiāo)售官),為企業(yè)發(fā)展解決引人才、找資金、定方向、聚客戶、增業(yè)績(jī)的五大戰(zhàn)略性問(wèn)題,從而提升企業(yè)管理能力。它是繼MBA和EMBA之后企業(yè)高管精準(zhǔn)提升的*課程;是快速助您成為卓越高管的最短途徑。課程適合各類(lèi)首席官和部門(mén)總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事等高管崗位。
EDP給企業(yè)總體價(jià)值:
1、構(gòu)建核心管理系統(tǒng):五大專業(yè)管理構(gòu)成了企業(yè)營(yíng)運(yùn)核心的五大管理職能。
2、穩(wěn)固部門(mén)管理基礎(chǔ):使部門(mén)的制度、流程、機(jī)制、策略更規(guī)范,更實(shí)戰(zhàn)。
3、建立高管培訓(xùn)體系:培養(yǎng)總監(jiān)、副總、總經(jīng)理、董事、董事長(zhǎng)等管理人才。
4、提升人才綜合素質(zhì):提升管理技能和更新知識(shí)結(jié)構(gòu),使管理者更加專業(yè)。
5、強(qiáng)化企業(yè)整體管理:使人才成長(zhǎng)和部門(mén)強(qiáng)化后,公司管理實(shí)力變得更強(qiáng)大。
課程特色
1、定位準(zhǔn):從戰(zhàn)略高度出發(fā),針對(duì)管理者的需求提升實(shí)戰(zhàn)技能。
2、課時(shí)短:為期兩到三天的高強(qiáng)度集中培訓(xùn),學(xué)習(xí)時(shí)間成本低。
3、成本低:相對(duì)MBA以及EMBA課程來(lái)說(shuō),課程價(jià)值高、收費(fèi)低。
4、執(zhí)行快:學(xué)習(xí)結(jié)束后即可在工作中展開(kāi)應(yīng)用,效果非常顯著。
5、實(shí)效高:針對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題研發(fā)課程和教學(xué),解決管理痛點(diǎn)。
課程價(jià)值
1、引人才:幫助企業(yè)筑巢引鳳,提升軟實(shí)力,吸引英才加盟。
2、找資金:充足的資金使企業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)健,良性運(yùn)營(yíng),快速發(fā)展。
3、定方向:明確的戰(zhàn)略定位和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),使企業(yè)更能穩(wěn)健前行。
4、聚客戶:精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)將提高產(chǎn)品美譽(yù)度,并能吸引客戶體驗(yàn)。
5、增業(yè)績(jī):提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率和凝聚力,使業(yè)績(jī)持續(xù)倍增。
首席銷(xiāo)售官(CSO)
企業(yè)強(qiáng)大的現(xiàn)金流都依賴CSO帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在一線市場(chǎng)馳騁拼殺,他是企業(yè)市場(chǎng)版圖大小的決定者,是企業(yè)家最喜歡的愛(ài)將。CSO是銷(xiāo)售戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)制定者和執(zhí)行者,對(duì)客戶需求、產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)有著敏銳的直覺(jué),以高成就的動(dòng)機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。他們擁有寬廣的胸懷、百折不撓的意志、愛(ài)兵如子的情懷,善于激勵(lì)士氣和員工打一片,常年奮戰(zhàn)在前沿陣地,更了解客戶感受和需求,掌握了第一手資料,他們是企業(yè)的戰(zhàn)神。
課程內(nèi)容:
銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定,銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)制定,銷(xiāo)售渠道建設(shè),銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì),銷(xiāo)售人員培訓(xùn),銷(xiāo)售費(fèi)用管控,市場(chǎng)信息收集,新市場(chǎng)開(kāi)拓,老市場(chǎng)鞏固,銷(xiāo)售政策制定和實(shí)施。
銷(xiāo)售官課程主題:銷(xiāo)售流程關(guān)鍵與成交策略
第一講:客戶管理路徑——以價(jià)值銷(xiāo)售為導(dǎo)向
第二講:客戶需求調(diào)查——從問(wèn)題到商機(jī)發(fā)現(xiàn)
第三講:產(chǎn)品方案制定——“3+5”利益法則
第四講:商務(wù)談判簽約——聚焦雙方利益互補(bǔ)
第五講:忠誠(chéng)計(jì)劃執(zhí)行——提升客戶讓渡價(jià)值
第六講:商業(yè)伙伴關(guān)系——給客戶忠誠(chéng)加把鎖
首席銷(xiāo)售官(CSO)公開(kāi)課
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/34106.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)
- 《解決方案式銷(xiāo)售》 曹勇
- 《變機(jī)會(huì)為訂單的七大銷(xiāo)售策 曹勇
- 房地產(chǎn)銷(xiāo)售成交6步遞進(jìn)術(shù) 曹勇
- AI銷(xiāo)售法:助力銷(xiāo)售技巧與 龔勛
- 《期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》 李瑞倩
- 保險(xiǎn)銷(xiāo)售高手的七大營(yíng)銷(xiāo)思維 曹勇
- AI+7步業(yè)績(jī)倍增的成交力 曹勇
- 項(xiàng)目策略銷(xiāo)售與管理 曹勇
- 新能源行業(yè)產(chǎn)品介紹方案書(shū)撰 曹勇
- 攻心為上-寫(xiě)字樓、產(chǎn)業(yè)園、 易萍
- 《地產(chǎn)銷(xiāo)售技能提升》 曹勇
- 《銷(xiāo)售建設(shè)-活動(dòng)量管理高級(jí) 裴昱人