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銷售培訓(xùn)訓(xùn)練營

課程背景：
都說生意難做、市場競爭激烈、利潤越來越低，大多數(shù)經(jīng)營管理者絞盡腦汁，想找到一種提升業(yè)績的方法，雖有改變業(yè)績的想法，卻苦于無切實(shí)可行的有效措施，企業(yè)經(jīng)營不是光靠一個(gè)點(diǎn)，而是一套系統(tǒng)的集成，本課程從企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、渠道、促銷、目標(biāo)管理、創(chuàng)新營銷、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、銷售管理等梳理，從而達(dá)到提升業(yè)績的目的。

課程聚焦主要問題：
● 企業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目（產(chǎn)品）的賣點(diǎn)精準(zhǔn)提煉--好產(chǎn)品受青睞！
● 目標(biāo)客戶的選擇及渠道策略的設(shè)定和梳理--找準(zhǔn)客戶和途徑！
● 品牌梳理和檢視--好的品牌會說話！
● 如何快速、高效、精準(zhǔn)促銷
● 如何進(jìn)行科學(xué)、合理的目標(biāo)設(shè)定
● 創(chuàng)新營銷的6種思路
● 銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和銷售管理過程中26大困惑

課程收獲：
● 幫助企業(yè)建立業(yè)務(wù)體
● 激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性并解決銷售管理的困惑
● 剖析企業(yè)業(yè)績成敗的關(guān)鍵點(diǎn)以及應(yīng)對措施

授課方式：講授+互動(dòng)+案列研討+現(xiàn)場演練+答疑

課程大綱
前言：企業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目（產(chǎn)品）業(yè)績
導(dǎo)入：行業(yè)現(xiàn)狀分析

一、企業(yè)經(jīng)營的系統(tǒng)
1.企業(yè)的7個(gè)一工程
2.終端動(dòng)銷15大系統(tǒng)
3.業(yè)績倍增的22把利劍

二、企業(yè)經(jīng)營狀況
1.業(yè)績提升標(biāo)準(zhǔn)
1）提升業(yè)績的6要素
2）好業(yè)績的8大組成
討論1：業(yè)績不好哪些與員工有關(guān)？
討論2：員工業(yè)績不好哪些與經(jīng)營管理者有關(guān)？
法寶之一：創(chuàng)新營銷
一、創(chuàng)新營銷的前提
1.企業(yè)經(jīng)營一是產(chǎn)品、二是族群
2.銷售核心是經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變
二、創(chuàng)新營銷的10大利劍
1.產(chǎn)品有賣點(diǎn)保留賣點(diǎn)，沒有賣點(diǎn)創(chuàng)造賣點(diǎn)，產(chǎn)品有優(yōu)勢保留優(yōu)勢沒有優(yōu)勢創(chuàng)造優(yōu)勢
2.樹立所銷產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
3.將相同的東西賣出不同（差異化）
4.產(chǎn)品的價(jià)值*化，點(diǎn)燃痛點(diǎn)（夢點(diǎn)）
5.賣產(chǎn)品就是賣希望、替客戶規(guī)劃遠(yuǎn)景和勾畫藍(lán)圖
6.賣產(chǎn)品不如賣文化，賣文化就是編制一個(gè)十分動(dòng)聽的故事
7.總結(jié)一套經(jīng)過千錘百煉的經(jīng)典話術(shù)
8.善用銷售道具吸引目標(biāo)受眾的注意力
9.PMP法則
10.快速成交
策劃案列：XXX品牌全案策劃案列分析

法寶之二：“七波”助推業(yè)績增長
一、品牌波：增進(jìn)受眾的情感,品牌精準(zhǔn)定位好的品牌會說話
1.品牌精準(zhǔn)定位、品牌各階段促銷訴求點(diǎn)
1）確定品牌品牌名稱的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2）LOGO、MI、BI策劃
3）品牌故事編寫的3大原則
2.品牌推廣的四個(gè)階段
1）品牌推廣的策略
2）品牌推廣的策略四個(gè)階段
策劃案列：XXX品牌全案策劃案列分析
二、產(chǎn)品波：破解企業(yè)招商難題,如何提煉誘人的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)
1.產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么？
1）產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)提煉的原則
2）提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)之18大秘訣？
2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)
1）產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
2）產(chǎn)品定價(jià)3大策略
3）產(chǎn)品成功上市推廣的5大秘笈
3.價(jià)值塑造
1）價(jià)值塑造的邏輯
2）塑造產(chǎn)品價(jià)值的六大步驟
策劃案列：XXX品牌核心賣點(diǎn)提煉
三、促銷波：差異化促銷
1.促銷的4各階段及訴求重點(diǎn)
2.差異化促銷的22招

四、渠道波：立竿見影的渠道規(guī)劃
1.渠道策略
1）渠道選擇的3大核心
2）渠道規(guī)劃
2.新品上市
1）核心策略、輔助策略、上市輔助策略
2）新品上市7個(gè)步驟
五、推力波：招制勝的市場推廣策略
1）市場布點(diǎn)3大策略
2）市場推廣工具
3）終端操作策略
六、政策波：極具沖擊力的招商方案系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1.招商方案設(shè)計(jì)
2.招商方案亮點(diǎn)、核心及注意事項(xiàng)
3.招商方案的收益分析
七、廣告波：觸及受眾心扉
1.廣告文案編寫
2.傳播載體選擇
3.廣告方式選擇
4.廣告效益評估
策劃案列：XXX品牌“7波”整體策劃方案

法寶之三：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及銷售管理
一、團(tuán)隊(duì)管理
1.用人三原則
2.快速提升業(yè)績的最快途徑
3.員工跳槽的6大原因剖析及應(yīng)對措施
二、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1.員工的溝通藝術(shù)
2.員工工作搭配
3.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)定的技巧；
三、銷售團(tuán)隊(duì)管理常遇到的26個(gè)問題及解決方法
1.新員工受排擠及搶單如何處理？
2.如何更加有效的控制銷售成本以及績效考核？
3.如何招、選、留、育、用銷售人員的4個(gè)辦法
4.做好銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、計(jì)劃、管控、考核的5大措施
5.銷售團(tuán)隊(duì)的情緒管理4大技巧
討論：銷售團(tuán)隊(duì)如何開會？

法寶四：目標(biāo)管理和過程管理
一、目標(biāo)管理
1.關(guān)于目標(biāo)
1）目標(biāo)管理的意義
2）目標(biāo)管理的四個(gè)特征
3）設(shè)定目標(biāo)的5個(gè)關(guān)鍵步驟
2.目標(biāo)的設(shè)定
1）*目標(biāo)
2）計(jì)劃目標(biāo)
3）最高目標(biāo)
二、過程管理
1.目標(biāo)管理的4個(gè)階段
2.過程管理的內(nèi)容
3.目標(biāo)管理的6W與2H

銷售培訓(xùn)訓(xùn)練營