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精準(zhǔn)化銷售

【課程背景】
精準(zhǔn)銷售是什么？
1.精準(zhǔn)銷售是一套以可靠的原則和方法為基礎(chǔ)的，直接而實(shí)用的銷售方法；
2.精準(zhǔn)銷售是一套通過銷售人員可重復(fù)和有效的行為，從而提升銷售成功率的方法和流程； 
3.精準(zhǔn)銷售的方法可以融入銷售人員現(xiàn)有的任何銷售過程中；
4.精準(zhǔn)銷售為優(yōu)化銷售結(jié)果提供了一張簡(jiǎn)單明了的路線圖；
5.精準(zhǔn)銷售為銷售人員管理和輔導(dǎo)提供了明晰的方向；
精準(zhǔn)銷售能幫銷售人員解決那些問題？
1.你怎樣達(dá)成銷售目標(biāo)？誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶？你怎樣找到他們？
2.你怎樣介紹公司，推薦產(chǎn)品，引用案例才能引起客戶的興趣？
3.你應(yīng)該與誰(shuí)面談？問什么，談什么，要求什么，得到什么？
4.你怎樣獲得客戶的信任并建立親密的私人關(guān)系？
5.誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你怎樣才能超越對(duì)手獲得訂單？
6.你的策略哪些有用，哪些沒用？怎樣制定更精準(zhǔn)的銷售計(jì)劃？

【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)負(fù)責(zé)人、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理（主管）、銷售代表及培訓(xùn)管理者、內(nèi)部銷售培訓(xùn)師
【培訓(xùn)時(shí)間】12小時(shí)/2天

【課程大綱】
模塊一：目標(biāo)導(dǎo)向
1.你怎樣達(dá)成銷售目標(biāo)？
2.誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶？
3.你怎樣找到他們？
一．銷售目標(biāo)的科學(xué)分解方法
二．銷售目標(biāo)達(dá)成策略選擇
三．目標(biāo)市場(chǎng)與客戶畫像
四．剔除無(wú)效活動(dòng)與客戶

模塊二：能力展示
1.你怎樣介紹公司，推薦產(chǎn)品？
2.你怎樣引用案例才能引起客戶的興趣？
一、*業(yè)務(wù)精英視頻案例
二、如何有效的自我介紹，引起客戶的注意
三、如何精準(zhǔn)的介紹公司，證明實(shí)力
四、如何講述成功案例，證明我就是你們所需要的
五、如何精準(zhǔn)的介紹產(chǎn)品（FABE的應(yīng)用與現(xiàn)場(chǎng)演練）

模塊三：情景面談
1.你應(yīng)該與誰(shuí)面談？
2.你應(yīng)該問什么，談什么？
3.你應(yīng)該要求什么，得到什么？
一、情景面談第一階：有效預(yù)約的話術(shù)提煉
二、情景面談第二階：初次拜訪
三、情景面談第三階：探尋需求與方案推薦
四、情景面談第四階：解決關(guān)鍵問題

模塊四：增進(jìn)互信
1.你怎樣才能獲得客戶的信任？
2.你怎樣才能與客戶并建立親密的私人關(guān)系？
一、*業(yè)企業(yè)案例分析
二、客戶采購(gòu)角色分配
三、大客戶采購(gòu)角色及關(guān)注點(diǎn)
四、建立私人關(guān)系的6個(gè)方法
五、業(yè)務(wù)關(guān)系交往的5個(gè)注意事項(xiàng)
六、六步滲透高層關(guān)系
七、大客戶銷售情景案例分析

模塊五：促成銷售
1.誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
2.你怎樣才能超越對(duì)手獲得訂單？
一、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角色分析
二、獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的途徑
三、競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇與評(píng)估
四、四種超越對(duì)手的策略
五、四種超越對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)方法

模塊六：評(píng)估優(yōu)化
1.你的策略哪些有用，哪些沒用？
2.下次怎樣制定更精準(zhǔn)的銷售計(jì)劃？
一、面對(duì)真實(shí)的數(shù)據(jù)
二、業(yè)務(wù)回顧分析模型的應(yīng)用
三、PDCA助你走向成功

精準(zhǔn)化銷售培訓(xùn)