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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
營銷策劃精細(xì)操盤
發(fā)布時(shí)間:2025-05-20 16:11:26
 
講師:曹勇 瀏覽次數(shù):49

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:曹勇    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷操盤的培訓(xùn)

【課程背景】
隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展,房企對營銷的要求也越來越高,尤其現(xiàn)在市場變化較多,所以操盤手既要考慮地塊屬性,又要兼顧市場走勢,最重要一點(diǎn)如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶才能引出產(chǎn)品對接及推貨節(jié)奏?,F(xiàn)在必須告別以往刀耕火種的粗暴簡單模式,專業(yè)成為營銷人必備的基本素質(zhì),但現(xiàn)實(shí)卻是,房企規(guī)模的快速擴(kuò)大,導(dǎo)致高級(jí)營銷人專業(yè)能力未能跟上,也出現(xiàn)一些困惑:
有時(shí)間想學(xué)習(xí)但不知道如何學(xué);
與同行交流意見既缺少平臺(tái)又多是片面交流;
操盤手到底有何內(nèi)部邏輯,關(guān)鍵點(diǎn)在哪;
 管理多個(gè)樓盤,是否有可復(fù)制傳承的主線便于多地推盤
其實(shí),這些都是我們在操盤時(shí)缺乏系統(tǒng)策略導(dǎo)致的困惑。尤其是在操盤時(shí)有利時(shí)機(jī)稍縱即失,如果不能把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),永遠(yuǎn)不知道接下來要做什么,那么,我們能做的只有:等靠要。公司的第一團(tuán)隊(duì)如何在地產(chǎn)企業(yè)做動(dòng)自動(dòng)自發(fā),溝通同頻,操盤有道,這就需要每個(gè)高管具備統(tǒng)一思路,發(fā)揮所長,以不變應(yīng)萬變,才能提升操盤能力,使業(yè)績有所突破。
所以現(xiàn)階段的急需提升專業(yè)能力的不足。如何提升呢?一般都會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),但學(xué)習(xí)的也往往是理論知識(shí),正所謂“學(xué)理論不如學(xué)案例,學(xué)案例不如做案例”通過房地產(chǎn)營銷操盤實(shí)戰(zhàn),結(jié)合案例操作和演練,提升營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)操盤能力。

【課程收益】
掌握操盤六步的內(nèi)在精要,層層推進(jìn),做到心中有術(shù);
提升操盤十五式的操作手法,通過案例轉(zhuǎn)化吸收,落地實(shí)效;
在以下問題會(huì)有所借鑒:
做地塊調(diào)研如何能保障全面系統(tǒng),優(yōu)劣有度
拓客渠道如何劃分拓客地圖,如何激發(fā)大家斗志
高端樓盤的客戶定位及渠道引流
三四線城市如何對返鄉(xiāng)人員進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化
如何制作完整的市場調(diào)研,一目了然
如何能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶,做到先瞄準(zhǔn),再射擊
價(jià)格定位需要考慮哪些因素才能脫離死盤的誤區(qū)
如何針對剛需、改善、高端產(chǎn)品制定整體營銷策略
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)如何線上引流線下轉(zhuǎn)化,借鑒名企啟發(fā)自己
開盤有哪些方式,適合才是最好的,各種方式利害如何權(quán)衡

【授課方式】
結(jié)合名企和老師操盤案例,消化吸收,學(xué)習(xí)借鑒
講授、案例、互動(dòng)討論,模擬實(shí)操等互動(dòng)教學(xué)方式
借鑒*引導(dǎo)方式,團(tuán)隊(duì)共創(chuàng),教學(xué)相長

【授課綱要】:
第一講:調(diào)研有道
第一式:地塊調(diào)研
1. 地塊調(diào)研的主要目的
(1) 房地產(chǎn)開發(fā)4321原則
(2) 地塊調(diào)研的主要目的
2. 地塊調(diào)研的五大要素
3. 地塊調(diào)研的方法及流程
第二式:市場調(diào)研
1. 市場調(diào)研的定義及目的
2. 市場調(diào)研的主要內(nèi)容
3. 市場調(diào)研報(bào)告的編寫
4. 市場調(diào)研報(bào)告模板

第二講:定位準(zhǔn)確
第三式:客戶定位
1. 客戶定位-主要目的
2. 客戶定位-工作流程
3. 高端客戶-找對池塘釣大魚
1) 高端目標(biāo)客戶的集散地
2) 客戶分類優(yōu)先順序
3) 做好自我包裝,彰顯高端形象
4) 高端客戶購買力識(shí)別:看、聽、問
第四式:產(chǎn)品定位
1. 產(chǎn)品定位的定義
2. 產(chǎn)品定位的流程與研究
3. 產(chǎn)品定位的內(nèi)容三支柱
第五式:價(jià)格定位
1. 價(jià)格定位的常用方法
2. 價(jià)格制定的主要步驟
(1) 梳理成本
(2) 市場采樣
(3) 多維度分析客戶
(4) 確定總均及價(jià)格拉差
價(jià)格定位的案例分享
第六式:形象定位
1. 什么是形象定位
2. 房地產(chǎn)形象定位
(1) 形象定位方法的三大步驟
(2) 房地產(chǎn)形象定位要把握的原則
(3) 客戶定位和形象定位的關(guān)聯(lián)
3. 形象定位三大要素
案例:高端項(xiàng)目的案例分享

第三講:備貨節(jié)奏
第七式:戶型配比
1. 如何理解戶型配比
2. 如何理解戶型配比
3. 戶型配比的四大步驟
4. 如何選擇最優(yōu)戶型配比
利潤分析對比—關(guān)鍵性指標(biāo)
案例:利潤分析對比
第八式:貨量組織
1. 貨量組織的兩大作用
2. 貨量組織的主要原則
3. 首期開盤貨量評(píng)估
4. 后續(xù)貨量開發(fā)節(jié)奏評(píng)估

第四講:推廣策略
第九式:整體策略
1. 整體策略概念解析
2. 整體策略的概念解析
3. 如何制定整體策略
(1) 整體策略制定流程
(2) 不同產(chǎn)品下的整體營銷策略(剛需型、改善型、高端產(chǎn)品)
(3) 不同目標(biāo)及產(chǎn)品的價(jià)格策略
4. 整體策略報(bào)告編寫
第十式:事件營銷
1. 借勢熱點(diǎn)
2. 互相開撕
3. 街頭作秀
某項(xiàng)目后悔藥事件案例分享
第十一式:拓客策略
1. 拓客策略制定
(1) 高端產(chǎn)品拓客策略
(2) 普通產(chǎn)品拓客策略
(3) 度假產(chǎn)品拓客策略
2. 高端產(chǎn)品拓客策略
1) 目標(biāo)客戶基本特征
2) 目標(biāo)客戶在哪里
3) 繪制拓客地圖
4) 拓客渠道及應(yīng)用技巧
案例1:某知名高端地產(chǎn)成功拓客案例分析研討
案例2:返鄉(xiāng)人員的引流案例分享

第五講:雨露均沾
第十二式:蓄客策略
1. 蓄客概述
2. 蓄客目標(biāo)
(1) 蓄客目標(biāo)確定的意義
(2) 蓄客目標(biāo)確定的方法
(3) 客戶識(shí)別分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
(4) 蓄客目標(biāo)確定注意事項(xiàng)
3. 蓄客方法
案例:中高端客戶蓄客案例分享
第十三式:落位引導(dǎo)
1. 落位的概念及目的
2. 落位分析的關(guān)鍵指標(biāo)
(1) 落位分析的基本概念
(2) 籌貨比和落位率分析
(3) 樓層分析
(4) 戶型和面積段分析
3. 落位引導(dǎo)的主要方法
案例:中高端落位引導(dǎo)案例分享

第六講:開盤熱銷
第十四式:高效開盤
1. 開盤策略的制定
2. 開盤方式的選擇
3. 開盤流程及人員安排
4. 開盤后的主要工作
案例:高效開盤案例分享
第十五式:案場管理
1. 標(biāo)準(zhǔn)案場打造
2. 案場接待流程
3. 高端客戶的接待技巧
整體回顧總結(jié)

營銷操盤的培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/323807.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:營銷策劃精細(xì)操盤

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
曹勇
[僅限會(huì)員]