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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《校園直銷團隊營銷技能培訓(xùn)》
發(fā)布時間:2025-05-16 17:02:08
 
講師:仝曉麗 瀏覽次數(shù):35

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工

培訓(xùn)講師:仝曉麗    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

團隊營銷技能培訓(xùn)

【課程背景】
校園直銷團隊建設(shè)就是為了實現(xiàn)團隊績效及產(chǎn)出*化而進行的一系列結(jié)構(gòu)設(shè)計及人員激勵等團隊優(yōu)化行為,將一些才能互補,團結(jié)和諧的人結(jié)合在一起,以共同進退,共同繁榮為前行標準,一起成長,一起成功為奮斗目標而行動拼搏的校園直銷精英隊伍。因此,調(diào)整心態(tài),挖掘校園直銷人員的銷售潛能,提升校園直銷人員的思維能力就顯得尤為必要了。

【課程收益】
提升學(xué)員協(xié)同作戰(zhàn)的能力,有效拓展市場并搶占先機
把握客戶心理及性格特征,學(xué)會因人而宜個性化溝通
樹立學(xué)員正確的銷售觀念,培養(yǎng)學(xué)員實戰(zhàn)的銷售能力

【課程對象】
校園直銷團隊、相關(guān)人員

【課程大綱】
第一講:什么是校園營銷
1、校園市場的具體特征
2、校園直銷的核心
3、校園直銷團隊建設(shè)原則
第二講:線上營銷的渠道運營
1、新媒體平臺的3大陣營
2、線上營銷的3大原則
3、基于微信渠道的運營
1)一定要做微信朋友圈的3個理由
2)如何在微信朋友圈中打造信任感
3)與微信好友私聊的注意事項
4)在微信群中聊天的注意事項
5)規(guī)范朋友圈,打造個人魅力
4、抖音如何做出爆款內(nèi)容
1)抖音獲取流量的四個維度
5、如何利用微信群和QQ 群構(gòu)建自己的校團社群
1)社群構(gòu)建的目標
2)社群的組織架構(gòu)和規(guī)則
3)打造社群運營的四要素
6、線上營銷的“內(nèi)容營銷”
1、用戶定位和用戶消費成本分析
1)金錢成本:促銷活動的策劃
2)形象成本:品牌形象、外觀場景、場景化社群活動策劃
3)行動成本:一站式服務(wù)、個性化定制服務(wù)
4)學(xué)習(xí)成本:體驗式服務(wù)、社群知識問答
5)健康成本:體驗式服務(wù)、社群知識問答
6)決策成本:社群建設(shè)、意見領(lǐng)袖
7、兩套經(jīng)典的用戶畫像解析
8、場景化營銷的內(nèi)容設(shè)計
9、活動內(nèi)容策劃:為用戶輸出什么內(nèi)容?
1)用戶關(guān)心哪些內(nèi)容?
2)用戶關(guān)心的內(nèi)容素材哪里找?
3)內(nèi)容輸出的形式:文字、圖片、圖文、音頻、視頻、直播……
第三講:步步為贏的面對面交鋒
1、賣點因人而異
1)你介紹那么好,客戶為什么沒興趣?
2)發(fā)問找到需求——正確的發(fā)問技巧
2、發(fā)現(xiàn)用戶需求的兩個黃金維度
1、真實需求:更
2、粉絲用戶:小
3、分析用戶需求:目的、行為和原因
1、需求采集:4種方法
2、需求提煉:2個結(jié)果
4、描述用戶需求:3種形式
5、呈現(xiàn)產(chǎn)品,你的推介要有吸引力
1)體驗介紹法
2)舉例說明法
3)借助名人法
4)資料證明法
5)價值提練法
5、知己知彼,百戰(zhàn)不殆
1)了解同行的產(chǎn)品優(yōu)劣勢,做到心中有數(shù)
2)相信并熟知自己所銷售的產(chǎn)品
3)以正確的心態(tài)看待競爭對手
案例:客戶告訴你一大堆競爭對手的優(yōu)勢,你如何應(yīng)對?
第四講:異議對決——消除客戶的最后顧慮
1、客戶挑剔越狠,購買意愿就越強烈
2、處理客戶異議應(yīng)持有的心態(tài)
3、處理客戶異議的方法
4、分辯不同溝通者的類型及應(yīng)對方法
5、將異議轉(zhuǎn)變成機會
第五講:銷售實戰(zhàn)
1、直爽型客戶營銷實戰(zhàn)演練
2、謹慎型客戶營銷實戰(zhàn)演練
3、計較型客戶營銷實戰(zhàn)演練
4、挑剔型客戶營銷實戰(zhàn)演練
第六講:課程總結(jié)
1、知識要點回顧
2、學(xué)員提問與解答

團隊營銷技能培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/323650.html

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    參加課程:《校園直銷團隊營銷技能培訓(xùn)》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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仝曉麗
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