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營銷實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)內(nèi)容

【課程背景】
告別低價(jià)內(nèi)卷，家電企業(yè)如何堅(jiān)守長期主義？
經(jīng)濟(jì)下行，用戶一味追求低價(jià)，家電產(chǎn)品如何提升利潤空間？
家電作為標(biāo)準(zhǔn)品，如何通過內(nèi)容教育用戶實(shí)現(xiàn)品類差異化營銷？
細(xì)分品類如何通過內(nèi)容改變用戶心智實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升打造競爭壁壘？
產(chǎn)品特色功能如何通過社媒造勢實(shí)現(xiàn)聲量、流量、銷量三量提升甩開對手？

【課程收益】
了解營銷趨勢：家電行業(yè)新媒體營銷現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢
借鑒標(biāo)桿做法：標(biāo)桿企業(yè)種草營銷新玩法
掌握底層邏輯：種草心理學(xué)及底層邏輯
收獲實(shí)戰(zhàn)方案：家電新媒體營銷落地SOP

【課程對象】
企業(yè)營銷總監(jiān)、新媒體運(yùn)營、內(nèi)容負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理等。

【課程大綱】
模塊一：家電行業(yè)現(xiàn)狀及新媒體發(fā)展趨勢
一、市場環(huán)境變局下家電行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢？
1、家電新居新購市場分析
2、家電以舊換新市場分析
3、后疫情時代家電行業(yè)變遷及走勢
二、家電行業(yè)新媒體發(fā)展趨勢解讀？
1、新媒體上的家電目標(biāo)客群到底誰是？
2、家電新零售“人貨場”變化要素解讀
3、什么樣的家電類新媒體內(nèi)容受歡迎？
3、家電新媒體營銷金字塔模型

模塊二：家電目標(biāo)客群與用戶場景洞察
一、家電目標(biāo)客群分析
1、家電細(xì)分品類劃分
2、品牌、品類目標(biāo)客群分析
3、地域文化、人群特點(diǎn)及新媒體內(nèi)容洞察
二、用戶場景洞察
1、家庭用水場景分析
2、家庭廚房場景分析
3、家庭衣物洗護(hù)場景分析
4、家庭空氣場景分析
5、家電目標(biāo)人群畫像
家電四環(huán)營銷地圖
6、新品上市內(nèi)容策略
傳統(tǒng)營銷模式為何失效？
打爆新品的內(nèi)容方法論

模塊三：種草營銷實(shí)踐與落地策略
一、種草營銷底層邏輯
1、種草心理學(xué)
2、種草路徑解析
卡薩帝零嵌冰箱案例（單條視頻沒有一句文案打爆一款產(chǎn)品）
戴森吹風(fēng)機(jī)案例（現(xiàn)象級小紅書種草案例）
3、內(nèi)容種草病毒營銷：矩陣、IP、KOL、KOC、KOS合縱連橫打法
二、種草營銷的正確打開方式
1、新媒體內(nèi)容四大用戶價(jià)值及用戶心理分析
2、新媒體內(nèi)容營銷及獲客引流轉(zhuǎn)化路徑
3、不同新媒體平臺的區(qū)別與內(nèi)容策略
抖音平臺
視頻號平臺
小紅書平臺
4、關(guān)鍵詞策略
5、家電企業(yè)新媒體戰(zhàn)略
①以銷售為中心的矩陣營銷
②以產(chǎn)品為中心的內(nèi)容開發(fā)
③以品牌為中心的圈層營銷

營銷實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)內(nèi)容