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分紅壽險(xiǎn)課程

課程背景：
國(guó)家金融監(jiān)督管理總局發(fā)文不允許3.5的增額壽險(xiǎn)上市報(bào)備，下調(diào)預(yù)定利率調(diào)整市場(chǎng)的決心顯然。預(yù)定利率下調(diào)就代表保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)值變低嗎？從固定返還變成保底+浮動(dòng)給產(chǎn)品增值帶來(lái)了新的可能性。分紅增額壽險(xiǎn)有什么樣的分紅預(yù)期，兼顧什么樣的保險(xiǎn)功能，如何銷售促成，將是本課程講授的重點(diǎn)。

課程目標(biāo)：
了解壽險(xiǎn)公司的投資思路，及國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)的定位，打開格局啟動(dòng)意愿
掌握分紅終身壽險(xiǎn)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，主銷功能及操作方法
掌握養(yǎng)老、教育、法稅等操作場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

課程方式：講授、案例解讀

課程對(duì)象：
保險(xiǎn)從業(yè)者

課程大綱：
第一講：2023年保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)分析
一、國(guó)家兩會(huì)布局落地經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與民生安穩(wěn)
1、疫后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇攻堅(jiān)克難
1）疫后經(jīng)濟(jì)重建困難重重，牽一發(fā)動(dòng)全身
2）國(guó)家抓大放小，抓主要矛盾
3）金融協(xié)同聚焦重點(diǎn)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇
2、三駕馬車調(diào)整策略助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇
1）注冊(cè)制推行，給獨(dú)角獸企業(yè)上市融資的機(jī)會(huì)
2）銀行助力實(shí)體復(fù)蘇，全力放貸救助小微企業(yè)
3）保險(xiǎn)支持兩新一重，股權(quán)債權(quán)助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇
4）協(xié)同發(fā)展為保險(xiǎn)投資創(chuàng)造機(jī)遇，為客戶分紅帶來(lái)巨大的可能
二、國(guó)家需要，政策支持，保險(xiǎn)解決民生問(wèn)題
1、我國(guó)人身保險(xiǎn)發(fā)展不平衡
2、教育成本過(guò)高導(dǎo)致新生兒出生率連年下降
3、社保養(yǎng)老金無(wú)法解決連年遞增的養(yǎng)老需求
1）我國(guó)養(yǎng)老金的頂層設(shè)計(jì)只能保而不能包
2）養(yǎng)老金收支不平衡
3）我國(guó)老齡化養(yǎng)老金收不抵支
4）延遲退休的無(wú)奈
4、國(guó)家需要商業(yè)保險(xiǎn)解決教育與養(yǎng)老問(wèn)題，穩(wěn)定民生
解讀1：十九大報(bào)告/十四五規(guī)劃/二十大報(bào)告/兩會(huì)報(bào)告
解讀2：中共*關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議
解讀3：《中國(guó)人口老齡化發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究報(bào)告》
解讀4：《中國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)發(fā)展年度報(bào)告》
解讀5：全國(guó)第七次人口普查數(shù)據(jù)及相關(guān)政策解讀

第二講：分紅增額壽險(xiǎn)的戰(zhàn)略價(jià)值與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
一、 分紅增額終身壽險(xiǎn)的財(cái)富積累秘密
1、 不倒不跑
2、 鎖定利率
3、 復(fù)利計(jì)息
4、 享受大公司經(jīng)營(yíng)成果
5、 尊重貨幣的時(shí)間價(jià)值
6、 讓后代享受只增不減的高利率
案例1：羅斯才爾德家族財(cái)富積累的過(guò)程
案例2：李嘉誠(chéng)的財(cái)富傳承思路與杠桿價(jià)值
二、 本公司分紅年增額終身壽產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)解讀
1、產(chǎn)品增值的年化換算
2、保險(xiǎn)功能的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
3、計(jì)劃書的實(shí)戰(zhàn)銷售應(yīng)用
4、分紅增額終身壽險(xiǎn)的養(yǎng)老價(jià)值與長(zhǎng)期規(guī)劃
注：需提供條款、計(jì)劃書系統(tǒng)及過(guò)往的培訓(xùn)課件
三、 本公司分紅增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售話術(shù)與異議處理
1、產(chǎn)品推薦快速說(shuō)明的溝通話術(shù)
2、異議處理的溝通話術(shù)與應(yīng)對(duì)技巧

第三講：分紅增額壽險(xiǎn)的功能應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
一、 養(yǎng)老逆向銷售法的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
1、養(yǎng)老替代率換算得出養(yǎng)老缺口
2、養(yǎng)老金溝通的邏輯
3、確認(rèn)客戶保費(fèi)
4、分紅增額壽險(xiǎn)精準(zhǔn)補(bǔ)償?shù)姆椒?br /> 1）客戶年齡
2）客戶職業(yè)
3）選擇產(chǎn)品類型
4）計(jì)劃書反算原則
二、教育年金儲(chǔ)備實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
1、熟悉掌握各個(gè)教育期成本便于達(dá)成客戶的期待
2、按照客戶教育期待核算教育成本
3、選擇分紅增額壽險(xiǎn)做保險(xiǎn)規(guī)劃
1）客戶年齡
2）客戶職業(yè)
3）教育支出期及費(fèi)用
4）平衡保費(fèi)及繳費(fèi)期
三、法稅領(lǐng)域下大單促成實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
1、法律領(lǐng)域大單促成思路
1）法律應(yīng)用場(chǎng)景案例講解
2）分紅增額壽險(xiǎn)植入邏輯解析
3）模擬實(shí)戰(zhàn)案例訓(xùn)練
2、稅務(wù)籌劃的思路
1）固定資產(chǎn)稅務(wù)籌劃
2）金融資產(chǎn)稅務(wù)籌劃
3）房產(chǎn)稅與遺產(chǎn)稅征收的思路與合理節(jié)稅

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