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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《App和公眾號(hào)運(yùn)營》——營銷數(shù)字化的利器
發(fā)布時(shí)間:2025-05-20 07:00:18
 
講師:楓影 瀏覽次數(shù):2928

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:楓影    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

用戶營銷的培訓(xùn)

【課程背景】
App和公眾號(hào)目前作為移動(dòng)公司主要的移動(dòng)端電子渠道,負(fù)責(zé)著整體業(yè)績。兩者的運(yùn)營核心都是要解決用戶的拉新、成交轉(zhuǎn)化、復(fù)購與增值等問題。那么,借助什么樣的策略,才能實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)?
本節(jié)課,將系統(tǒng)性分享如何借助“業(yè)務(wù)產(chǎn)品+技術(shù)工具+內(nèi)容運(yùn)營”三者的結(jié)合,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長。

【課程收獲】
了解C端用戶運(yùn)營的增長模型
掌握業(yè)績增長的實(shí)現(xiàn)路徑和策略
掌握核心要素的提升技巧

【課程對(duì)象】 
運(yùn)營、直播運(yùn)營、主播

【課程內(nèi)容】
1運(yùn)營增長模型解析
1. 運(yùn)營的使命是實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長
(1)渠道模型:S(銷售額)=S1+S2+...Sn(渠道)
(2)產(chǎn)品模型:S(銷售額)=S1+S2+...Sn(產(chǎn)品)
(3)漏斗流量模型:S(銷售額)=UV(流量)*CVR(轉(zhuǎn)化率)*P(客戶價(jià)值)
(4)用戶價(jià)值分層模型:S(銷售額)=S1(新客戶)+S2(會(huì)員)+S3(VIP)+...Sn(會(huì)員等級(jí))
(5)分形賦能模型:S(銷售額)=N(數(shù)量)*S(標(biāo)準(zhǔn)銷售人員的業(yè)績)
2. 不同階段運(yùn)營模型解析
(1)初期階段,構(gòu)建打造爆款產(chǎn)品,架設(shè)渠道,借助漏斗流量模型實(shí)現(xiàn)新用戶的獲取
(2)中期階段,構(gòu)建分形賦能模型,依托媒體和社交裂變,完成用戶的快速裂變增長
(3)后期階段,構(gòu)建用戶價(jià)值分層模型,依托數(shù)據(jù)與內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)存量用戶的價(jià)值增值和新業(yè)務(wù)開發(fā)
3. 探索要素,定位當(dāng)前運(yùn)營階段
(1)行業(yè)競爭分析,從流量到存量私域的經(jīng)營
(2)用戶需求分析,內(nèi)容服務(wù)與新業(yè)務(wù)的開拓
(3)內(nèi)部能力分析,組織內(nèi)部新型運(yùn)營人才培養(yǎng)
【案例】咪咕音樂、樊登讀書、歷奇營地等運(yùn)營增長模型解析

2初期-漏斗流量模型,實(shí)現(xiàn)新用戶獲取
1. 爆款單品的打造
(1)產(chǎn)品價(jià)值主張
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu):引流、爆品、利潤款等
(3)賣點(diǎn)挖掘與賣點(diǎn)呈現(xiàn)
(4)物料制作技巧:圖文撰寫技巧與短視頻、直播技巧
2. 全渠道鋪設(shè):電商+新媒體+組織內(nèi)部社交
(1)傳統(tǒng)電商渠道架設(shè)
(2)傳統(tǒng)代理體系:網(wǎng)格矩陣
(3)新媒體布局:自媒體矩陣(短視頻、直播)
(4)社交新零售:微信分銷矩陣(朋友圈、視頻號(hào))
3. 活動(dòng)策劃與引流誘餌制造
(1)活動(dòng)策劃公式
(2)常見的活動(dòng)策劃的要素解析:產(chǎn)品、活動(dòng)形式、活動(dòng)時(shí)間、時(shí)長、預(yù)熱鎖客、活動(dòng)引爆等
(3)活動(dòng)執(zhí)行與項(xiàng)目管理
4. 私域“魚塘”的設(shè)定(APP和公眾號(hào))
(1)提前搭建好“魚塘”的意義
(2)“魚塘”搭建的原則思考:用戶體驗(yàn)與用戶運(yùn)營
(3)“魚塘”的接口管理
5.渠道引流規(guī)則與導(dǎo)流設(shè)計(jì)
(1)電商導(dǎo)流到私域的路徑設(shè)計(jì)
(2)網(wǎng)格矩陣導(dǎo)流私域的路徑設(shè)計(jì)
(3)自媒體矩陣導(dǎo)流私域的路徑設(shè)計(jì)
(4)社交新零售導(dǎo)流私域的路徑設(shè)計(jì)
【案例】寶島眼鏡、良品鋪?zhàn)?、樊登讀書的漏斗模型解析

3中期-構(gòu)建矩陣化銷售團(tuán)隊(duì),快速裂變用戶
1. 分形賦能模型(金字塔模型)解析
(1)一個(gè)中心,多個(gè)銷售,賦能拉新
(2)PGC的類型:網(wǎng)格長、社區(qū)團(tuán)長、分銷員、自媒體達(dá)人(主播、博主、UP主等)
(3)賦能體系:工具+內(nèi)容+客戶管理
(4)分形賦能模型的核心思想解析
2. 網(wǎng)格長賦能型運(yùn)營
(1)指導(dǎo)思想:強(qiáng)中心、強(qiáng)運(yùn)營、強(qiáng)內(nèi)容
(2)工具:微信公眾號(hào)分銷二維碼+視頻號(hào)矩陣+企業(yè)微信
(3)內(nèi)容:工具培訓(xùn)+產(chǎn)品培訓(xùn)+活動(dòng)策劃+用戶運(yùn)營
(4)激勵(lì):任務(wù)考核、賽馬績效獎(jiǎng)勵(lì)、網(wǎng)格CEO化
3. 分銷員賦能型運(yùn)營
(1)指導(dǎo)思想:強(qiáng)中心、強(qiáng)內(nèi)容、弱運(yùn)營
(2)人群:社區(qū)團(tuán)長、KOC、內(nèi)部員工
(3)工具:微信公眾號(hào)分銷二維碼+企業(yè)微信
(4)內(nèi)容:工具培訓(xùn)+產(chǎn)品培訓(xùn)+活動(dòng)策劃
(5)激勵(lì):賽馬績效獎(jiǎng)勵(lì)
4. 主播達(dá)人賦能型運(yùn)營
(1)指導(dǎo)思想:弱中心、強(qiáng)賦能、弱運(yùn)營
(2)人群:主播達(dá)人(網(wǎng)格長、內(nèi)部員工、KOC選拔及外部招募)
(3)工具:視頻號(hào)、抖音快手
(4)內(nèi)容:IP打造、短視頻培訓(xùn)、直播帶貨技巧培訓(xùn)
(5)激勵(lì):賽馬績效獎(jiǎng)勵(lì)+其他
【案例】戈美琪、寶島眼鏡、內(nèi)蒙移動(dòng)、1919

4后期-構(gòu)建用戶價(jià)值分層模型,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營和客戶價(jià)值重構(gòu)
1. 用戶價(jià)值分層
(1)用戶價(jià)值分層運(yùn)營的核心思想
(2)基于會(huì)員等級(jí)的分層
(3)基于RFM模型的分層
2. 基于會(huì)員等級(jí)模型的精細(xì)化運(yùn)營
(1)游戲化運(yùn)營-游戲任務(wù)驅(qū)動(dòng)價(jià)值升級(jí)
(2)場景化運(yùn)營-借助數(shù)字化系統(tǒng)完成內(nèi)容分發(fā)
(3)社群化運(yùn)營-游戲+內(nèi)容,雙驅(qū)動(dòng)價(jià)值升級(jí)
3. 基于RFM模型的精細(xì)化運(yùn)營
(1)借助RFM模型對(duì)用戶進(jìn)行分類
(2)借助數(shù)字化系統(tǒng)完成建模和數(shù)據(jù)收集
(3)借助數(shù)字化系統(tǒng)完成內(nèi)容的定向分發(fā)
【案例】
歷奇營地會(huì)員等級(jí)模型解析、中國電信借助RFM模型運(yùn)營解析

用戶營銷的培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/321540.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:《App和公眾號(hào)運(yùn)營》——營銷數(shù)字化的利器

    單位名稱:

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  • QQ或微信:
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  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
楓影
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