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市場活動組織培訓(xùn)

一、市場營銷活動策劃方案
1.策劃書的作用
2.產(chǎn)品定位
（1）產(chǎn)品包裝
（2）產(chǎn)品組合
（3）產(chǎn)品價格
（4）產(chǎn)品渠道
3.渠道開發(fā)
（1）渠道選擇
（2）渠道招商
（3）渠道市場開發(fā)
（4）費(fèi)用預(yù)算
4.渠道維護(hù)
（1）金牌客戶服務(wù)機(jī)制
（2）專家式營銷
（3）關(guān)系營銷體系
5.案例分析：普洱茶歷史

二、如何做好市場活動的組織工作
1.制定縝密的市場計劃；
2.做好活動前期準(zhǔn)備工作；
3.做好跨部門協(xié)作；
4.做好活動現(xiàn)場管理。

三、市場營銷會議基本流程
1.作用
2.目的
3.時間
4.物料總表
5.會前準(zhǔn)備
（1）市場調(diào)研
（2）尋突破口
（3）工作聚焦
（4）客戶名單
（5）訪前準(zhǔn)備
（6）上門拜訪
（7）邀約參會
（8）再三確定
6.會議流程
（1）會銷主題
（2）重要節(jié)目
（3）會程安排
（4）時間場地
（5）獎品禮品
（6）促銷政策
（7）物料資料
（8）專家講座典型案例
7.會后拜訪
（1）及時跟蹤
（2）發(fā)貨收款
（3）指導(dǎo)使用
（4）電話回訪
（5）專家回訪
（6）效果反饋
（7）日常維護(hù)
8.注意事項(xiàng)
9.基本流程詳解
10.人員分工及安排

市場活動組織培訓(xùn)