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資源整合策略培訓(xùn)

課程對象：
支行長、理財(cái)經(jīng)理

授課方式：
方法學(xué)習(xí)+案例分析+實(shí)踐分享

課程大綱：
一、經(jīng)濟(jì)新形勢對于銀行零售業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)

二、財(cái)富管理轉(zhuǎn)型導(dǎo)向下的網(wǎng)點(diǎn)資源整合策略
1. 客戶財(cái)富管變化的三個(gè)時(shí)代：不可逆的客戶需求變化
2. 標(biāo)準(zhǔn)先行，落地路徑與體系需要進(jìn)一步設(shè)計(jì)
3. 案例分析：某行財(cái)富中心打造中的網(wǎng)點(diǎn)資源整合

三、新形勢下轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)的場景化營銷的搭建與落地
場景一：“智慧菜場”場景
1. 浙江某地農(nóng)商行智慧菜場建設(shè)案例
2. 智慧菜場的產(chǎn)品切入
3. 廣東某郵政掃碼付業(yè)務(wù)拓展的案例分析
4. 智慧菜場建設(shè)同時(shí)打通商戶與居民客戶
場景二：“物業(yè)繳費(fèi)”場景
1. 山東某地農(nóng)商行物業(yè)繳費(fèi)案例分析
2. 網(wǎng)點(diǎn)層面如何通過物業(yè)繳費(fèi)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)針對小區(qū)居民的行外吸金
場景三：“親子教育”場景的落地
1. 某市分行親子季系列教育主題活動(dòng)的得與失
2. 親子教育場景的關(guān)鍵人對接與客戶獲取
3. 親子教育活動(dòng)為什么只熱鬧，難獲金？親子教育活動(dòng)如何在情感維護(hù)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)獲金？
4. 面對親子客群，如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品、營銷產(chǎn)品？以某行某教育金產(chǎn)品為例。
場景四：“健康養(yǎng)生”場景的落地
1. 如何對接健康養(yǎng)生類的異業(yè)資源？如果對接不了，支行如何突破？
2. “健康養(yǎng)生”主題活動(dòng)如何在情感維護(hù)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)獲金？

四、轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)常態(tài)化增值服務(wù)體系的搭建與落地
1. 數(shù)字化銀行的零售轉(zhuǎn)型的主基調(diào)--“開放銀行”與持續(xù)客戶經(jīng)營
2. 從網(wǎng)點(diǎn)層面看，常態(tài)化的增值服務(wù)體系體系如何構(gòu)建與落地？
1) 先建立體系，再落地單一的精準(zhǔn)客群活動(dòng)？
2) 還是先落地單一的精準(zhǔn)客群活動(dòng)，再建立體系？
3. 基于增值服務(wù)體系中的專享客群活動(dòng)，制定與落地網(wǎng)點(diǎn)的一點(diǎn)一策

五、經(jīng)營轉(zhuǎn)型過程中郵商異業(yè)聯(lián)盟合作平臺(tái)的探索
1. 案例分析：建設(shè)郵商聯(lián)盟平臺(tái)，切入高檔社區(qū)居民
異業(yè)平臺(tái)搭建，銀行、商戶、客戶三方共贏
2. 利用異業(yè)資源打造客戶非金融權(quán)益服務(wù)體系
1) 銀商異業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)的線上打造
2) 銀商異業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)的線下打造

3. 線上線下平臺(tái)商戶的合作洽談怎么做？
六、網(wǎng)點(diǎn)的線上線下獲客模式的創(chuàng)新與實(shí)踐
1. 案例分析：某股份制行市分行的金融平臺(tái)的搭建與落地
案例啟示：銀行基層網(wǎng)點(diǎn)在金融科技大潮下如何應(yīng)對？
2. 獲客端：線上場景搭建與線下引流閉環(huán)經(jīng)營
3. 網(wǎng)點(diǎn)的線上線下獲客模式的創(chuàng)新與實(shí)踐

資源整合策略培訓(xùn)