課程描述INTRODUCTION



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保險(xiǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
【課程大綱】
重點(diǎn)客群營(yíng)銷(xiāo)策略解析
(一)基于CRM系統(tǒng)篩選重點(diǎn)客群
(二)三大重點(diǎn)保險(xiǎn)客群經(jīng)營(yíng)策略(分別分析客群特點(diǎn)及需求痛點(diǎn)、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略、溝通注意事項(xiàng)及切入點(diǎn))
1、養(yǎng)老客群
2、子女教育客群
3、高凈值客群(以企業(yè)主為例)
常規(guī)保單營(yíng)銷(xiāo)思路
法商類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)思路
解析客戶(hù)畫(huà)像:標(biāo)簽背后的價(jià)值
保險(xiǎn)潛在目標(biāo)客戶(hù)儲(chǔ)客策略解析
(一)潛在目標(biāo)客戶(hù)分類(lèi)
1、到期資金承接及轉(zhuǎn)化類(lèi)
2、存量主要客戶(hù)流量資金開(kāi)發(fā)類(lèi)
3、新增資金挖掘類(lèi)
(二)各類(lèi)重點(diǎn)潛在客群挖掘策略
在本部分中,針對(duì)三大類(lèi)13小類(lèi)重點(diǎn)客群(含代發(fā)、商戶(hù)、未持有保險(xiǎn)的財(cái)私客戶(hù)、未持有保險(xiǎn)的貴賓客戶(hù)、購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品未持有保險(xiǎn)客戶(hù)等)進(jìn)行逐一分析,分析方法如下:
客群特點(diǎn)
經(jīng)營(yíng)策略
邀約話(huà)術(shù)
面談要點(diǎn)
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
常態(tài)化保險(xiǎn)銷(xiāo)售關(guān)鍵動(dòng)作
(一)基于重點(diǎn)三大類(lèi)客群解析保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)七步法
開(kāi)場(chǎng)贊美KYC
探尋需求引動(dòng)機(jī)
利益呈現(xiàn)畫(huà)面感
營(yíng)銷(xiāo)工具靈活用
異議處理要記牢
風(fēng)險(xiǎn)提示近關(guān)系
保單健診促轉(zhuǎn)介
(二)常規(guī)保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)
1、保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)客戶(hù)篩選原則
2、保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)客戶(hù)邀約話(huà)術(shù)呈現(xiàn)
3、保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)客戶(hù)邀約異議處理
4、保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)關(guān)鍵工具使用
流程管控表
調(diào)查問(wèn)卷
復(fù)盤(pán)分析表
5、保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉辦注意事項(xiàng)
6、保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)示例(含特色活動(dòng)策劃示例)
7、線(xiàn)上沙龍活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)解析
保險(xiǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/317392.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 馬忻禾
大客戶(hù)銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)
- 大客戶(hù)突破與關(guān)系管理 曹勇
- 政企大客戶(hù)公關(guān)與營(yíng)銷(xiāo)技巧 李俊
- 信任五環(huán)?-大客戶(hù)銷(xiāo)售溝通 曹勇
- 銷(xiāo)售羅盤(pán)?大客戶(hù)策略銷(xiāo)售 曹勇
- 信任五環(huán)---大客戶(hù)拜訪(fǎng)溝 曹勇
- 地產(chǎn)銷(xiāo)售拓客策略與技巧 曹勇
- 《政企大客戶(hù)策略銷(xiāo)售》 曹勇
- 政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)攻防全景圖: 懷國(guó)良
- 大客戶(hù)維護(hù)與催收技巧 曹勇
- 職場(chǎng)賦能加油站 曹勇
- 地產(chǎn)高端客戶(hù)拓展與營(yíng)銷(xiāo) 曹勇
- 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)與拜訪(fǎng)推動(dòng) 曹勇