課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：徐軍
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
代發(fā)營(yíng)銷培訓(xùn)
一、代發(fā)企業(yè)的特點(diǎn)分析
1、民營(yíng)企業(yè)特點(diǎn)分析
2、私人企業(yè)特點(diǎn)分析
3、港資企業(yè)特點(diǎn)分析
4、臺(tái)資企業(yè)特點(diǎn)分析
5、外資企業(yè)特點(diǎn)分行
二、代發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路
1、發(fā)展優(yōu)質(zhì)企業(yè)的策略
2、加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)的策略
3、建立關(guān)懷機(jī)制的策略
三、代發(fā)企業(yè)客戶拜訪的營(yíng)銷技巧
1、 客戶拜訪的形式
2、 客戶拜訪的3要素
3、 客戶拜訪的步驟
4、 客戶拜訪的流程
5、 客戶拜訪中有效近客戶的12種方法
介紹接近法
好奇接近法
問(wèn)題接近法
求教接近法
產(chǎn)品展示接近法
戲劇性接近法
調(diào)查接近法
聊天接近法
客戶利益接近法
饋贈(zèng)接近法
贊美接近法
連續(xù)性接近法
四、代發(fā)企業(yè)產(chǎn)能拉動(dòng)的五大抓手
1、產(chǎn)品組合拉動(dòng)產(chǎn)能的策略
2、銀企（銀商）聯(lián)盟拉動(dòng)產(chǎn)能的策略
3、活動(dòng)營(yíng)銷拉動(dòng)產(chǎn)能的策略
4、項(xiàng)目營(yíng)銷拉動(dòng)產(chǎn)能的策略
5、增值服務(wù)拉動(dòng)產(chǎn)能的策略
五、代發(fā)企業(yè)的跟進(jìn)與維護(hù)策略
1、獨(dú)立跟進(jìn)策略
2、借力跟進(jìn)策略
3、其他跟進(jìn)策略
六、案例分享
1、佛山郵儲(chǔ)營(yíng)銷代發(fā)企業(yè)案例
2、桂林銀行營(yíng)銷代發(fā)企業(yè)案例
3、招商銀行營(yíng)銷代發(fā)企業(yè)案例
4、中信銀行營(yíng)銷代發(fā)企業(yè)案例
代發(fā)營(yíng)銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/317275.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 徐軍
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