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異業(yè)聯(lián)盟營銷課程

課程內(nèi)容簡介：
一、 為什么要做異業(yè)聯(lián)盟
1、異業(yè)聯(lián)盟營銷的目的
2、異業(yè)聯(lián)盟銀行能夠得到什么？
3、異業(yè)聯(lián)盟商戶能夠得到什么？
4、異業(yè)聯(lián)盟客戶能夠得到什么？

二、 異業(yè)聯(lián)盟商戶營銷的實(shí)施流程與營銷技巧
1、商戶排查
什么是排查（市場調(diào)研）
排查（市場調(diào)研）的目的
排查（市場調(diào)研）的行動內(nèi)容
排查（市場調(diào)研）工具表格
《商戶排查信息一覽表》
商戶排查的8大法
陌生拜訪法
行業(yè)滲透法
客戶介紹法
廣告開拓法
交換合作法
熱情相助法
市場咨詢法
跟蹤挖掘法
商戶中排查有效接近客戶的12方法
介紹接近法
好奇接近法
問題接近法
求教接近法
產(chǎn)品展示接近法
戲劇性接近法
調(diào)查接近法
聊天接近法
客戶利益接近法
饋贈接近法
贊美接近法
連續(xù)性接近法
2、商戶實(shí)施拜訪的流程與技巧
商務(wù)禮儀的要求
拜訪前的準(zhǔn)備
拜訪的步驟及要求
拜訪后的跟進(jìn)
常見話術(shù)及營銷技巧

三、異業(yè)聯(lián)盟商戶洽談的營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
1、建立特惠商戶的理念
2、建立特惠商戶的實(shí)施流程
沿街走訪
確定意向
產(chǎn)品切入
達(dá)成合作
簽約協(xié)議
渠道維護(hù)
3、建立特惠商戶的類型篩選及不同商戶的談判技巧
4、現(xiàn)場模擬談特惠商戶的實(shí)戰(zhàn)演練
5、特惠商戶的后續(xù)跟進(jìn)與維護(hù)技巧

四、異業(yè)聯(lián)盟營銷活動技巧
1、B2C線下活動技巧
（1）銀行組織活動商戶邀請客戶參與的營銷技巧
（2）商戶組織活動銀行邀請客戶參與的營銷技巧
（3）銀行商戶聯(lián)盟組織共同邀請客戶參與的營銷技巧
2、秒殺活動策劃及獲客技巧
3、團(tuán)購活動策劃及獲客技巧
4、優(yōu)惠購活動的策劃及獲客技巧
5、一元購活動的策劃及獲客技巧
6、嘉年華活動的策劃及客戶技巧

五、案例分享
1、談成功的特惠商戶的合作案例分享
濟(jì)南中信與30多家餐飲店合作午餐5折的案例
青島中信于汽車美容店合作5元洗車的案例
某銀行與克麗緹娜美容院合作2.8折的案例
某銀行與眼鏡店合作3折的案例
某銀行與教育培訓(xùn)計劃合作5折的案例
某銀行與藝術(shù)攝影店合作6折的案例
某銀行與美容美發(fā)店合作5折的案例
某銀行與瑜伽會所合作6折的案例
某銀行與建材類商戶合作3-5折的案例
某銀行與商戶組織紅酒沙龍獲客案例
某銀行與商戶組織DIY活動獲客案例
某銀行與商戶組織秒殺活動獲客案例
某銀行與商戶組織親子活動獲客技巧
某銀行與商戶組織父親節(jié)活動獲客技巧
某銀行與商戶組織端午節(jié)活動獲客技巧
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2、與商戶合作營銷客戶的案例（具體課程中有豐富實(shí)戰(zhàn)營銷案例）

異業(yè)聯(lián)盟營銷課程