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銷售鐵三角培訓

課程背景:
時代在進步，企業(yè)之間的競爭越發(fā)殘酷，最終能存活下來的一定是深刻理解客戶需求、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，同時又善于運用資源的企業(yè)。鐵三角的精髓是為了目標而打破功能壁壘，形成以項目為中心的團隊運作模式。熟練運用鐵三角兵法，在前線一發(fā)現目標和機會時就能及時發(fā)揮作用，提供有效的支持，企業(yè)的整體資源才能高效協(xié)同。然而，許多企業(yè)銷售部門并沒有運用到鐵三角運作，以至于面臨著以下的困惑——
如何增強團隊作戰(zhàn)協(xié)同能力？
如何跳出不同部門各自為政的框框，有效解決內部溝通不暢的問題？
如何確保滿足客戶需求，順利完成交付？
如何創(chuàng)新改造基層組織作戰(zhàn)方式與作戰(zhàn)能力？

課程收益:
針對的是大客戶，大項目，銷售鐵三角以及項目運作的分析技巧非常重要。本課程，將講述鐵三角之方法，成功案例，和運作機制及原理，做到不僅知其然，還要知其所以然。從而更好的幫助學員理解，并能夠借鑒其原理來打造自己的銷售鐵軍。

課程對象
營銷總監(jiān)、大區(qū)經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干、營銷骨干等

課程大綱：
一、“鐵三角”對企業(yè)營銷團隊建設的啟示
1、企業(yè)一線作戰(zhàn)團隊中常見問題與困惑
2、“鐵三角”的成功實踐
3、不同行業(yè)一線“鐵三角”的基本模式和常見問題
二、鐵三角是什么
1、什么是鐵三角？
2、鐵三角的能力階段
3、企業(yè)一線作戰(zhàn)團隊中常見問題與困惑
4、鐵三角組織的獨特價值
1）營銷業(yè)務體系框架以及鐵三角價值呈現
2）提升能力捕捉市場商機
3）團隊作戰(zhàn)模式確保項目成功
4）鐵三角對營銷體系流程化建設的價值

二、企業(yè)如何對癥下藥，落實“鐵三角”的核心價值
1、行業(yè)轉型考驗企業(yè)營銷能力：營銷業(yè)務框架和成熟度對標
2、發(fā)現機會：擴大機會來源，實現精準營銷
3、管理機會：提升客戶管理水平，滿足客戶價值需求
4、把握機會：團隊協(xié)作，高效完成商機管理，達成市場目標
5、企業(yè)案例與研討

三、“鐵三角”的組織設計原則——目標導向和資源有效利用
1、一線“鐵三角”的設置原則
2、“鐵三角“的組織職責和階段職能轉化
3、“鐵三角”的崗位設置與能力要求
4、“鐵三角”的考核激勵

四、前后高效協(xié)同的組織模式
1、從一線“鐵三角”向后梳理的營銷體系架構
2、有效授權高效協(xié)同的管理機制
3、主要協(xié)同工作流程框架（案例與研討）

五、交付中心跟蹤服務，兌現滿意
1、客戶業(yè)務上滿意
2、情感滿意
3、關系建構滿意

銷售鐵三角培訓