課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：張竹泉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶開發(fā)經(jīng)營培訓(xùn)
第一篇：行政及代發(fā)企業(yè)客群的新增策略研討
面對同質(zhì)類的營銷，客戶需要的到底是什么?
案例復(fù)盤：南寧，零基礎(chǔ)針針對物業(yè)公司3個月新增6710萬新增
完整走入客戶的生活與經(jīng)營場景
線上的場景化設(shè)計與線下客戶維系之道
新增裂變效應(yīng)實現(xiàn)1*13的代發(fā)存款擴(kuò)大化
案例底層邏輯的梳理
面對資源型的競爭，我們能為客戶帶來的是什么？
案例復(fù)盤：安徽中行，網(wǎng)點級如何借力打力實現(xiàn)引江濟(jì)淮工程13家招標(biāo)企業(yè)中的12家代發(fā)
案例復(fù)盤2：江蘇中行，縣域支行如何實現(xiàn)批量行政與企業(yè)代發(fā)客群的出現(xiàn)
案例復(fù)盤3：江蘇中行，教育類客群如何與校方與家長聯(lián)動，用手機(jī)銀行云繳費爭取到代發(fā)額度第一？
案例底層邏輯的梳理
信息因素、網(wǎng)點借力、客情關(guān)系的結(jié)合策略
案例復(fù)盤：無授信對公合作基礎(chǔ)，如何拿下1681人醫(yī)院代發(fā)
第二篇：代發(fā)客戶群體的線上線下維護(hù)策略
線上線下打通策略，活動如何策劃與執(zhí)行
線上對代發(fā)決策者客戶的定位與時間線上的維護(hù)策略
案例：長江航運局客戶用半年時間異地聯(lián)動獲得開戶與代發(fā)*份額存款
案例復(fù)盤：面對項目總監(jiān)和異地負(fù)責(zé)人，網(wǎng)點員工在半年時間里面做對了哪些事情。
招商銀行代發(fā)類客群的線上與APPS聯(lián)動策略
案例：招商代發(fā)客群的線下活動與短信、網(wǎng)銀的結(jié)合方式
復(fù)盤：在目前市場環(huán)境中，線上APPS式的聚合與客戶維護(hù)，如何進(jìn)行。
線下代發(fā)類客戶群體的維護(hù)與活動組織策略
如何設(shè)計員工喜歡有意思又太花大錢的活動
活動關(guān)鍵人員的線上線下鏈接，如何知道裂變點。
讓客戶變成客戶經(jīng)理，讓客戶產(chǎn)生信任的方法策略
由追求深度KYC，做到逆向KYC的轉(zhuǎn)型
線上的自我人設(shè)完成
朋友圈三個層面上的內(nèi)容設(shè)定
有效的朋友圈雙向互動達(dá)成
有效的與無效的互動對比
由朋友圈引發(fā)到需求的私聊對接
與關(guān)鍵人合作關(guān)系的聚合與裂變過程
案例復(fù)盤：成都的醫(yī)院片區(qū)，如何零基礎(chǔ)被網(wǎng)點在優(yōu)勢客戶招商和中信包圍圈下突圍成功
案例分析：尋找本案例的成功底層思維。
第三篇：現(xiàn)場答疑與回顧總結(jié)
客戶開發(fā)經(jīng)營培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/316340.html
