全景案例——代發(fā)客群經營之道
發(fā)布時間:2025-01-14 16:54:54
講師：張竹泉 瀏覽次數：2930
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：張竹泉
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶獲取培訓
第一階段-培訓
第一篇：代發(fā)客群的獲取之道
案例復盤一：三甲醫(yī)院，無授信基礎，如何走入客戶場景獲取1681人的全員員工代發(fā)？
團隊如何分析代發(fā)獲取的痛點
如何制定有效的營銷策略
設計活動如何走入客戶場景
全流程細節(jié)如何組織
給我們什么樣的啟示
獲取代發(fā)的底層邏輯又是什么？
第二篇：代發(fā)客戶的經營之道
湘雅二院十年代發(fā)，5600員工，代發(fā)群僅僅有不足500人，留存率10%，如何做到兩個指標雙向提升？
如何設計線上引流活動，做到一個下午增加1700代發(fā)客戶入群
如何設計線下對接活動，做好客群對接
第二階段如何抓時點，如何設計場景走入醫(yī)護客群的生活與經營
某設計院，涉及保密性質，不能走入單位，我們如何做好AUM的提升？
公私聯動，如何做好上層領導的工作
利用直播慢慢形成客戶群體的收聽習慣
線上多點觸達如何實現產品覆蓋率與AUM的提升
普通中小型代發(fā)客戶如何維護與經營
如何設計有針對性的入場宣傳活動
沙龍主講內容設計與主講人的訓練
現場宣傳如何與產品覆蓋合二為一
復盤3場沙龍活動的組織前后過程
第二階段-實踐
第一部分：針對中小代發(fā)客戶的沙龍活動設計與現場模擬練習
設計沙龍營銷的目標
設計針對性的沙龍活動主題
訓練沙龍主講人員
組織細節(jié)的設立與工具的制作
手機銀行、基金、理財與存單型產品在沙龍的嵌入方法
活動后期如何維系客戶的鏈接
第二部分：針對大型代發(fā)客戶的線上經營
如何利用線上增加客戶的接觸點
如何在微信群設計周期性的客戶活動
如何設計觸達客戶的線上與電話溝通內容
如何保持活動后與客戶的常態(tài)化溝通
客戶獲取培訓
轉載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/316339.html
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- 張竹泉
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