課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：龔勛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售業(yè)績目標(biāo)培訓(xùn)
【課程背景】
在當(dāng)今競爭激烈的銷售領(lǐng)域，銷售人員面臨著諸多挑戰(zhàn)。一方面，需要明確的銷售目標(biāo)來指引方向，激發(fā)動力；另一方面，高效的時間管理成為提升工作效率、實現(xiàn)銷售業(yè)績突破的關(guān)鍵。
然而，許多銷售人員在實際工作中往往缺乏系統(tǒng)的銷售目標(biāo)設(shè)定方法和有效的時間管理技巧，導(dǎo)致工作效率低下，業(yè)績難以提升。本課程旨在為銷售人員提供全面的銷售目標(biāo)與時間管理培訓(xùn)，幫助他們掌握實用的方法和工具，提升銷售業(yè)績。
【課程收益】
學(xué)會科學(xué)設(shè)定銷售目標(biāo)，確保目標(biāo)明確、具體、可衡量、可實現(xiàn)、相關(guān)聯(lián)、有時限。
掌握銷售目標(biāo)分解與執(zhí)行的方法，提高目標(biāo)達成率。
了解時間管理的重要性，學(xué)會合理安排時間，提高工作效率。
掌握實用的時間管理工具和技巧，如任務(wù)清單、時間矩陣、番茄工作法等。
通過案例分析、演練互動等環(huán)節(jié)，提升解決實際問題的能力。
【課程安排】
課程對象：銷售經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，銷售員等
課程方式：底層邏輯，方法體系，案例講解，工具使用，分組討論，上臺演練
【課程大綱】
【銷售目標(biāo)】版塊
一、開場介紹與課程導(dǎo)入
1、課程目標(biāo)與重要性闡述
2、以實際案例引出銷售目標(biāo)話題
二、銷售目標(biāo)的制定
1、公司整體戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)的關(guān)聯(lián)
2、市場調(diào)研與分析對目標(biāo)制定的影響
3、基于自身能力的目標(biāo)定位方法
4、制定銷售目標(biāo)的 SMART 原則講解與練習(xí)
小組討論：分析過往自己設(shè)定的銷售目標(biāo)，符合和不符合原則的地方。每個小組選派代表進行發(fā)言分享。
三、銷售目標(biāo)的分解
1、按時間維度分解（年度、季度、月度目標(biāo)分解）
2、按客戶類型分解目標(biāo)
3、按照產(chǎn)品類別分解
4、分解過程中的注意事項與技巧
四、銷售目標(biāo)與激勵
1、自我激勵的方法與心理建設(shè)
2、團隊激勵與協(xié)作對實現(xiàn)目標(biāo)的作用
實戰(zhàn)演練：采用銷售目標(biāo)設(shè)計畫布工具設(shè)計銷售目標(biāo)
【銷售工作時間管理】版塊
一、時間管理基礎(chǔ)理論
1、時間的特性與價值闡述
2、常見的時間管理誤區(qū)分析
案例分析：時間管理的成與敗、得與失
二、時間管理工具介紹與應(yīng)用
1、四象限法則講解與實際操作練習(xí)
2、番茄工作法原理與實踐
3、其他實用工具如任務(wù)清單、時間日志等介紹
案例分析：展示銷售人員如何運用這些方法提高工作效率，各小組分析案例中的優(yōu)點和可改進之處。
三、銷售流程中的時間優(yōu)化
1、客戶拜訪時間安排策略
2、銷售方案準(zhǔn)備時間的合理分配
3、處理客戶異議的時間把控
角色扮演：每個小組選擇一個場景進行模擬，展示如何合理安排時間。其他小組進行觀察并提出建議。
四、時間管理與工作生活平衡
1、如何避免工作過度占用生活時間
2、在高壓銷售工作中保持生活熱情對工作的積極影響
學(xué)習(xí)總結(jié)：學(xué)員分享課程收獲和未來在工作中應(yīng)用所學(xué)的計劃。
銷售業(yè)績目標(biāo)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/316097.html
