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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
全面戰(zhàn)略的復(fù)雜銷售
發(fā)布時(shí)間:2025-05-10 09:40:18
 
講師:江志揚(yáng) 瀏覽次數(shù):2926

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:江志揚(yáng)    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

戰(zhàn)略銷售管理培訓(xùn)

概 述
《戰(zhàn)略銷售》可以幫助各行各業(yè)的組織制定全面的銷售機(jī)會(huì)制勝策略。本課程提供了一種銷售流程和行動(dòng)計(jì)劃,在需要客戶組織中各級(jí)決策者批復(fù)的解決方案銷售中,這種流程和計(jì)劃可幫助銷售人員成功地完成銷售?!稇?zhàn)略銷售》為銷售機(jī)會(huì)提供了透明度,銷售人員可利用課程中的“藍(lán)表”記錄他們的銷售計(jì)劃。首先,銷售人員需要識(shí)別客戶組織中的所有參與者,了解每個(gè)參與者的影響程度和他們的購(gòu)買原因,并且發(fā)掘出必要的信息。銷售人員和組織將能夠評(píng)估他的競(jìng)爭(zhēng)地位,處理客戶組織中每個(gè)決策者的業(yè)務(wù)和個(gè)人動(dòng)機(jī),并且充分發(fā)揮自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),使公司在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?!稇?zhàn)略銷售》顯著提高了贏得復(fù)雜銷售機(jī)會(huì)的幾率。它為組織提供了追求銷售機(jī)會(huì)的共同流程和語(yǔ)言,以及分配資源的準(zhǔn)則,用以判斷何時(shí)應(yīng)該放棄成功概率低的資源密
集型交易。成功之匙是學(xué)會(huì)如何將時(shí)間和精力集中于最有可能成為長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)客戶的機(jī)會(huì)上。
戰(zhàn)略銷售幫助企業(yè)制定全方位的整體策略,以贏得更高的銷售機(jī)會(huì)。銷售團(tuán)隊(duì)將使用普遍受歡迎的BlueSheet,來(lái)制定行動(dòng)計(jì)劃,成功得到客戶各類決策者認(rèn)同的銷售解決方案。 戰(zhàn)略銷售大大提高贏得復(fù)雜銷售的可能性。它提供組織一個(gè)績(jī)極達(dá)成銷售機(jī)會(huì)的共同語(yǔ)言及流程,且以資源分配的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)決定何時(shí)放棄需要高資源密度、但成功可能性或回報(bào)率較低的交易。

【課程大綱】
一、復(fù)雜銷售的成功關(guān)鍵要素
1.明確戰(zhàn)略分析的工作重點(diǎn)
2.有效管理連續(xù)的銷售過(guò)程
3.分析銷售機(jī)會(huì)
4.制定有效的戰(zhàn)略
5.管理和跟蹤銷售目標(biāo)
6.建立共同的銷售語(yǔ)言

二、掌握銷售領(lǐng)域可能發(fā)生的變化
1. 確定優(yōu)勢(shì)找出警示
2. 由單一目標(biāo)測(cè)試所處的位置
3. 確認(rèn)不同購(gòu)買影響者的角色
4. 經(jīng)濟(jì)購(gòu)買影響者(EB)
5. 用戶與技術(shù)購(gòu)買影響者(UB&TB)
6. 發(fā)展銷售教練(Coach)

三、建立強(qiáng)而有力的銷售戰(zhàn)略
1. 理解購(gòu)買影響者的影響程度
2. 決定影響程度的因素
3. 購(gòu)買影響者的四種模式
4. 評(píng)估購(gòu)買影響者對(duì)解決方案的支持程度
5. 平衡個(gè)人勝利與組織利益
6. 設(shè)計(jì)長(zhǎng)久雙贏的戰(zhàn)略

四、維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銷售管理
1. 接觸經(jīng)濟(jì)購(gòu)買影響者的挑戰(zhàn)
2. 確認(rèn)銷售機(jī)會(huì)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者
3. 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)的銷售策略與定位
4. 誰(shuí)是我的理想客戶?
5. 善用銷售漏斗強(qiáng)化時(shí)間管理
6. Blue Sheet的實(shí)作技巧與應(yīng)用

戰(zhàn)略銷售管理培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/312735.html

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    參加課程:全面戰(zhàn)略的復(fù)雜銷售

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江志揚(yáng)
[僅限會(huì)員]