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健康險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)

課程背景：
疫情的不斷反復(fù)使得居民對(duì)控制醫(yī)療費(fèi)用支出和健康風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)越來越強(qiáng)，健康險(xiǎn)越來越被人們所重視。根據(jù)銀保監(jiān)會(huì)的數(shù)據(jù)，過去五年中我國健康險(xiǎn)保費(fèi)復(fù)合增速28%，由此足以見得近年來健康險(xiǎn)市場(chǎng)的巨大潛力。2023年一季度，這種趨勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，根據(jù)五大上市險(xiǎn)企披露的一季度保費(fèi)收入情況，其健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)均有不同幅度增長。
本課程站在醫(yī)學(xué)的角度掃描重疾的風(fēng)險(xiǎn)，激發(fā)客戶需求，最終實(shí)現(xiàn)保單的促成。

課程收益：
業(yè)績(jī)：通過各種分析促成現(xiàn)場(chǎng)簽單；
專業(yè)：通過專業(yè)醫(yī)生角度深度解讀，深挖客戶行為背后的動(dòng)機(jī)，直擊痛點(diǎn)，解決問題；
工具：提供國家政策說明和解讀、養(yǎng)老現(xiàn)狀分析和強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的重要性

課程對(duì)象：
家庭客戶群體

課程方式：
健康風(fēng)險(xiǎn)+案例分析+產(chǎn)品組合

課程大綱
第一篇：全生命健康周期和關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)
第一講：全生命健康周期
1、健康是1,其他是后面的0
2、國民健康狀況
3、健康要素
4、全生命健康周期

第二講：從健康到小病階段
從健康到疾病的過程
身體的健康破壞指數(shù)
身體的健康修復(fù)指數(shù)
如何評(píng)估身體的修復(fù)能力
半月痕的秘密
如何評(píng)估身體的破壞力
結(jié)果解讀：看看你距離醫(yī)院的距離
未病防病的解決方案：健康生活

第三講：從小病到大病的階段
1、小病防重的兩個(gè)要點(diǎn)
2、看病早晚結(jié)果大不同
3、預(yù)防小病變大的三早原則
4、如何發(fā)現(xiàn)自己的疾病狀態(tài)

第四講：從重病到死亡階段的解決方案
一、治養(yǎng)結(jié)合5個(gè)節(jié)點(diǎn)
1、好醫(yī)生
1）醫(yī)生的差別
2）誤診率
2、好醫(yī)院
1）醫(yī)院聲譽(yù)排行榜
3、好方案
1）方案不同，花費(fèi)和治療效果差異巨大
2）不同方案對(duì)應(yīng)的活命率完全不同
二、安心養(yǎng)病2個(gè)重點(diǎn)
1、安心養(yǎng)病的重要性
1）休養(yǎng)程度
2、康復(fù)方案
1）醫(yī)保的不足
2）社商結(jié)合
3）重疾治養(yǎng)活命圖
4）活命風(fēng)險(xiǎn)的健康五問

第五講：健全多層次健康保障體系，商業(yè)保險(xiǎn)責(zé)任重大
什么是收入損失保險(xiǎn)
收入損失保險(xiǎn)不容小覷
家庭頂梁柱風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)頂梁柱風(fēng)險(xiǎn)

第六講：公司健康險(xiǎn)產(chǎn)品講解
1、產(chǎn)品要素
2、產(chǎn)品思維導(dǎo)圖講解
3、產(chǎn)品附加險(xiǎn)組合方案

健康險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)