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新客戶開發(fā)與維護(hù)課程

【課程背景】
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的深入，保險(xiǎn)業(yè)和所有行業(yè)一樣面臨著獲客難的問(wèn)題。無(wú)論是保險(xiǎn)公司還是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都會(huì)面臨一個(gè)巨大的問(wèn)題就是獲客成本越來(lái)越高。
那么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，怎么樣降低獲客成本、怎么樣開發(fā)新客戶和維護(hù)好客戶，就成為保險(xiǎn)公司和業(yè)務(wù)員的一個(gè)最關(guān)鍵，最棘手，也是最緊迫的問(wèn)題。

【課程受益】
通過(guò)課程可以了解客戶開發(fā)的新方法，以及如何維護(hù)客戶關(guān)系
能夠清晰地了解營(yíng)銷從知道熟悉到信任的規(guī)律
通過(guò)學(xué)習(xí)掌握如何打造個(gè)人IP的方法
清晰開發(fā)新客戶的路徑和維護(hù)客戶的方法

【課程對(duì)象】
保險(xiǎn)公司高管、一線銷售人員、客服等

【課程大綱】
第一講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷特征
一、未來(lái)已來(lái) 唯變不變
1、媒體廣告失去了陣地
2、大而空的推銷引發(fā)反感
3、講究套路的銷售也無(wú)法繼續(xù)
4、營(yíng)銷的過(guò)程更真實(shí)、透明
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷神器——微信
1、微信：為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)量身定制的軟件
2、微信：所有流量的最終去向
3、微信：市場(chǎng)營(yíng)銷的主陣地
4、微信群：粉絲經(jīng)濟(jì)的具體體現(xiàn)
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷特征
1、營(yíng)銷的規(guī)律：知道、熟悉、信任、成交
2、營(yíng)銷的陣地：社群
3、營(yíng)銷的手段：打造IP
4、營(yíng)銷的做法：輸出價(jià)值

第二講：微信營(yíng)銷的底層邏輯
一、微信營(yíng)銷的牧場(chǎng)原理
1、拉新
2、養(yǎng)熟
3、成交
4、裂變
二、微信生態(tài)：打造個(gè)人IP
1、微信標(biāo)準(zhǔn)“三件套”：微信名稱、微信頭像、個(gè)性簽名
2、微信朋友圈：五要三不要
3、打造IP=建立信任
4、視頻號(hào)與公眾號(hào)的結(jié)合
實(shí)操：微信生態(tài)的裝修與布局
討論：個(gè)人IP打造的關(guān)鍵要素是？
三、微信營(yíng)銷的三要素
1、用戶思維
討論：如何區(qū)分產(chǎn)品思維和用戶思維？
2、*利他
討論：*利他，需要為客戶做些什么？
3、輸出價(jià)值
討論：如何可以做到持續(xù)地價(jià)值輸出？

第三講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新客戶的開發(fā)與維護(hù)
一、新客戶開發(fā)
（一）新客戶開發(fā)前的準(zhǔn)備工作
1、為自己做營(yíng)銷定位
2、為自己做產(chǎn)品定位
3、為自己做客戶定位
實(shí)操：個(gè)人定位初稿
（二）新客戶開發(fā)——線下活動(dòng)
1、準(zhǔn)備自我介紹的版本
實(shí)操：寫自我介紹版本
2、演練自我介紹
演練：演練自我介紹，直到脫稿
3、參加各類線下活動(dòng)：添加好友
討論：如何在線下添加好友？
4、微信好友運(yùn)營(yíng)：最好的客戶維護(hù)
加餐：微信好友運(yùn)營(yíng)的三大秘笈
（三）新客戶開發(fā)——線上拓客
1、進(jìn)入各類線上社群
2、如何快速添加好友并獲得通過(guò)？
3、如何把別人的粉絲變成自己的好友？
4、如何快速成為“群紅”？
5、如何激活僵尸粉？
二、如何維護(hù)客戶
1、客戶標(biāo)簽管理
實(shí)操：微信標(biāo)簽的使用
2、客戶分層管理
3、建群滋養(yǎng)客戶
4、持續(xù)輸出價(jià)值
討論：保險(xiǎn)業(yè)有哪些價(jià)值可以持續(xù)輸出？

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