課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：梁海恩
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析課程
【課程背景】
客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！
目前我們的前線業(yè)務(wù)團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變
從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學(xué)
從“獨立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團隊的領(lǐng)導(dǎo)者”——需要更懂人力資源、群體心理
從“業(yè)務(wù)執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能
【課程收益】
針對挑戰(zhàn)、有的放矢——針對上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供對癥下藥的培訓(xùn)解決方案
注重客戶化——100%內(nèi)容做到客戶化定制式的開發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）
注重實戰(zhàn)——不少于60%的內(nèi)容時間為實踐研討、練習(xí)、及各地“優(yōu)秀經(jīng)驗分享”
【課程對象】
一線業(yè)務(wù)人員：指負(fù)責(zé)二級渠道為主區(qū)域的業(yè)務(wù)員和代表，助理代表等；
區(qū)域業(yè)務(wù)管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。
【課程大綱】
導(dǎo)入：
銷售數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)的目的、范疇與方法
指標(biāo)、數(shù)據(jù)、信息與知識
銷售數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析流程
一、銷售管理需求
1、銷售預(yù)測（Forecast）
2、現(xiàn)狀監(jiān)控（Monitor）
3、業(yè)績評估（evaluate）
4、診斷問題（Diagnose）
5、發(fā)現(xiàn)機會（Explore）
二、銷售數(shù)據(jù)管理
1、業(yè)務(wù)指標(biāo)建立
如何圍繞一個業(yè)務(wù)主題建立衡量指標(biāo)體系？
2、數(shù)據(jù)清單管理
數(shù)據(jù)的獲取與共享
數(shù)據(jù)有效性
數(shù)據(jù)記錄與數(shù)據(jù)庫
三、銷售分析流程
1、確定業(yè)務(wù)主題
2、明確對比關(guān)系
3、適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式
4、Workshop：ABC零售商箭牌生意回顧數(shù)據(jù)整理
四、銷售分析方法
1、統(tǒng)計分析法
2、類比分析法
比例分析
縱向類比分析
橫向類比分析
3、相關(guān)分析法
競品店內(nèi)形象對比分析
什么與我們的銷量相關(guān)？
4、時間序列分析法
5、圖形輔助分析
Workshop：ABC零售商Scorecard
五、報告分析實例
高效業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析課程
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/303814.html
