国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

全國 [城市選擇] [會(huì)員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
保險(xiǎn)顧問式銷售技巧
發(fā)布時(shí)間:2025-05-10 06:31:18
 
講師:郭瑞達(dá) 瀏覽次數(shù):2946

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 理財(cái)經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:郭瑞達(dá)    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

保險(xiǎn)顧問式銷售課程

【課程背景】
隨著客戶認(rèn)知的提升和市場逐步成熟,保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級實(shí)在必然,而底層要求是銷售技能和專業(yè)度的提升。
時(shí)至今日,銀行銷售保險(xiǎn)已經(jīng)占據(jù)行業(yè)的半壁江山。但由于個(gè)金條線各崗位人員面臨多元產(chǎn)品和任務(wù)的銷售,保險(xiǎn)銷售技能的訓(xùn)練時(shí)間間隔長,學(xué)習(xí)內(nèi)容不成體系,銷售技術(shù)未得到明顯有效提升,在現(xiàn)實(shí)工作中出現(xiàn)各種卡點(diǎn):
認(rèn)為保險(xiǎn)產(chǎn)品復(fù)雜,學(xué)習(xí)壓力大,銷售信心不足。
不主動(dòng)搜集客戶信息,不知道如何評價(jià)客戶。
忽視客戶需求,直接推薦產(chǎn)品,拒絕率高,造成客戶資源浪費(fèi)。
邀約話術(shù)沒有吸引力,邀約客戶成功率不高。
沒有意識根據(jù)產(chǎn)品找保險(xiǎn)話題切入點(diǎn),寒暄很長時(shí)間卻難談不到正題。
產(chǎn)品講解沒有說服力,容易被客戶打斷。
過分依賴大型產(chǎn)說會(huì),獨(dú)立銷售難處效果。
通過短時(shí)間的培訓(xùn)和訓(xùn)練,讓大家快速建立保險(xiǎn)銷售的信心,抓住開門紅關(guān)鍵時(shí)刻,學(xué)習(xí)到工作中好用的工具,樹立正確的銷售流程和規(guī)劃,提升銷售效率和效果是當(dāng)前銀行重點(diǎn)考慮的工作事項(xiàng)之一。

【課程收益】
通過本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以有效增強(qiáng)對保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售信心和決心,通過工具和方法可以有效分析客戶,找到快速成交的目標(biāo)客戶,并能學(xué)習(xí)到成熟的銷售流程和行之有效的銷售工具,提高銷售效率和效果。通過指定明確的目標(biāo)和清晰行動(dòng)計(jì)劃,并進(jìn)行公開宣誓承諾,激發(fā)開門紅期間的保險(xiǎn)銷售熱情。

【課程對象】
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、營銷副行長、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理等個(gè)金營銷相關(guān)人。

【課程特色】
1、課程緊湊,邏輯嚴(yán)密,工具在課堂上學(xué)會(huì)。
2、著重現(xiàn)實(shí)貼切的案例進(jìn)行分析與總結(jié)。
3、分組實(shí)戰(zhàn)演練。課程將引導(dǎo)學(xué)員對以往數(shù)據(jù)分析模式進(jìn)行復(fù)盤,并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)討論提升。
4、教材簡潔,一學(xué)就會(huì),一用就靈。學(xué)員隨堂應(yīng)做筆記,而非死記硬背。
5、講師技巧性地調(diào)動(dòng)課堂氣氛,與學(xué)員雙向溝通和討論的過程輕松和諧。在無形中施于學(xué)員警惕與壓力,改進(jìn)學(xué)員的學(xué)習(xí)模式。

【課程大綱】
培訓(xùn)課程安排
1、主辦方致歡迎詞及介紹課程
2、課程篇
3、提問與回答Q/A
1)不要帶著問題離開教室
2)交流并始終與教師保持溝通,離開教室是培訓(xùn)的真正開始
4、線上溫習(xí)并打卡
1)課程結(jié)束后的第二天開始,持續(xù)一周時(shí)間線上打卡溫習(xí)和練習(xí)
2)線上異議解答

第一單元:壽險(xiǎn)下半場的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
1、壽險(xiǎn)下半場的面臨的挑戰(zhàn)
2、新時(shí)期壽險(xiǎn)行銷模式
3、新時(shí)期壽險(xiǎn)人應(yīng)對策略
研討:壽險(xiǎn)市場的變與不變
本章重點(diǎn):認(rèn)識壽險(xiǎn)市場的變化,建立正確認(rèn)知,明確發(fā)展方向。

第二單元:開啟面談實(shí)務(wù)
1、掌握銷售面談的核心關(guān)鍵
2、高效導(dǎo)入面談的方法
資訊導(dǎo)入:期刊、書籍、新聞
理念導(dǎo)入:第二水庫、金鵝金蛋
工具導(dǎo)入:長壽百歲尺
3、運(yùn)用SDMICO深度挖掘客戶需求
本章重點(diǎn):掌握導(dǎo)入面談的四大工具運(yùn)用,熟練操作挖掘客戶需求的六步。
演練:導(dǎo)入面談的方法

第三單元:顧問式FAB法方案呈現(xiàn)
1、顧問式FAB法呈現(xiàn)步驟
2、復(fù)習(xí)開門核心產(chǎn)品功能
3、用FAB法講解產(chǎn)品
本章重點(diǎn):結(jié)合主打產(chǎn)品和設(shè)定目標(biāo)客戶情景,通過FAB法講解。
演練:通過標(biāo)準(zhǔn)案例,演練呈現(xiàn)步驟和技巧

第四單元:客戶名單梳理與邀約
1、客戶名單整理
2、客戶信息整理與打分
——基礎(chǔ)分13項(xiàng)
——根據(jù)產(chǎn)品特性打分,5項(xiàng)
——三好客戶與排除原則
3、精準(zhǔn)邀約--取得面談機(jī)會(huì)
——全能接觸法
——異議處理
——再聯(lián)絡(luò)的時(shí)間
本章重點(diǎn):掌握名單梳理和分析的原則、流程。

第五單元:設(shè)定目標(biāo) 兌現(xiàn)夢想
1、目標(biāo)設(shè)定的五原則
2、計(jì)劃指定的步驟
3、公眾承諾
本章重點(diǎn):通過指定目標(biāo)和宣誓,錨定銷售決心和信心。

保險(xiǎn)顧問式銷售課程


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/302353.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:保險(xiǎn)顧問式銷售技巧

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
郭瑞達(dá)
[僅限會(huì)員]