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廣告媒體銷(xiāo)售課程

廣告銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，適合媒體、廣告公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)員
該課程也是進(jìn)入廣告銷(xiāo)售的必修課程
曾經(jīng)是其他行業(yè)的銷(xiāo)售人員，現(xiàn)在想（剛）進(jìn)入廣告業(yè)發(fā)展；
以前是各崗位的專(zhuān)業(yè)人士，現(xiàn)在成為了廣告銷(xiāo)售經(jīng)理；
不了解廣告行業(yè)的特點(diǎn)？與人溝通達(dá)不到理解的狀態(tài)？
如何提升溝通技巧？如何取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？
廣告銷(xiāo)售實(shí)用技能培訓(xùn)
根據(jù)廣告行業(yè)資深人士的成功銷(xiāo)售技巧和多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為藍(lán)本開(kāi)發(fā)，課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)新近加入廣告銷(xiāo)售行業(yè)和入門(mén)后目標(biāo)方向不夠明確，及從其他崗位到廣告銷(xiāo)售人才的職業(yè)角色轉(zhuǎn)換而精心設(shè)計(jì)，以提高各位同仁工作績(jī)效、提升溝通技巧為目的。
培訓(xùn)對(duì)象：各媒體單位廣告部、廣告代理機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售人員、項(xiàng)目主管等。   課程形式：互動(dòng)式教學(xué)、啟發(fā)式講授的培訓(xùn)方式。   

課程設(shè)置簡(jiǎn)介
第一單元：快速進(jìn)入工作角色
廣告人應(yīng)具備的基本素質(zhì)
1.充分的自信心
2.積極向上的心態(tài)
3.良好的語(yǔ)言組織能力和技巧
4.較強(qiáng)的人際溝通能力和技巧
5.創(chuàng)新能力——創(chuàng)造性的工作
6.優(yōu)良的個(gè)人素養(yǎng)和職業(yè)品德
7.善于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的技能
8．廣告及媒體的相關(guān)知識(shí)

第二單元：電話(huà)銷(xiāo)售
1.電話(huà)銷(xiāo)售的目的,鍥而不舍地來(lái)要求一個(gè)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)
2.如何尋找目標(biāo)客戶(hù)
確定自身賣(mài)點(diǎn)
行業(yè)分類(lèi)管理
目標(biāo)客戶(hù)分析
組織結(jié)構(gòu)分析
3.電話(huà)銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備
硬件準(zhǔn)備：完整的銷(xiāo)售工具
軟件準(zhǔn)備：電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)（開(kāi)場(chǎng)白）
4.電話(huà)銷(xiāo)售前的注意事項(xiàng)
找到真正的決策者
了解拜訪(fǎng)對(duì)象的決策過(guò)程
學(xué)會(huì)找問(wèn)題的核心部分
時(shí)間框定法
5.電話(huà)銷(xiāo)售的諸多有效律條（12.5定律）
6.電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中的幾個(gè)狀況應(yīng)對(duì)
回答“寄材料備查”的應(yīng)對(duì)方案
回答“不是廣告負(fù)責(zé)人”的應(yīng)對(duì)方案
回答“現(xiàn)在沒(méi)有計(jì)劃”的應(yīng)對(duì)方案
回答“自己有代理公司”的應(yīng)對(duì)方案
回答“沒(méi)有需求”的應(yīng)對(duì)方案
回答“與自身市場(chǎng)不符合”的應(yīng)對(duì)方案
7.良好工作習(xí)慣的養(yǎng)成

第三單元：面訪(fǎng)銷(xiāo)售
1、銷(xiāo)售的理解
2、心態(tài)與目的
3、面談時(shí)的幾點(diǎn)建議
4、審視銷(xiāo)售環(huán)節(jié)
5、銷(xiāo)售循環(huán)的概念
6、深入客戶(hù)需求的三大心法
7、一套了解客戶(hù)的公式
8、拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備
9、客戶(hù)拜訪(fǎng)環(huán)節(jié)中如何獲得客戶(hù)的“注意力”
10、初次拜訪(fǎng)的7個(gè)提醒
11、初次拜訪(fǎng)的11個(gè)注意
12、拜訪(fǎng)環(huán)節(jié)的核心內(nèi)容
AIDDA 的進(jìn)程
13、尋找對(duì)方拒絕你的真正理由
14、有助于銷(xiāo)售成功的正面用語(yǔ)
15、銷(xiāo)售談判成功的九大法則

第四單元: 快速提高工作效率的方式
1、有效的時(shí)間管理
2、細(xì)致的客戶(hù)管理
3、明確的目標(biāo)管理

第五單元:廣告行業(yè)闡述
1.廣告真的是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),
2.要以老板心態(tài)做廣告媒體銷(xiāo)售
3.沒(méi)有賣(mài)不出去的廣告,只有賣(mài)不出去廣告的人
4.強(qiáng)勢(shì)媒體做效果,弱勢(shì)媒體做利潤(rùn)
5.廣告是萬(wàn)能的嗎?
6.做廣告銷(xiāo)售更要懂廣告策劃
7.廣告媒介賣(mài)的是受眾和影響力?

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