課程描述INTRODUCTION



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
廣告媒體銷(xiāo)售課程
廣告銷(xiāo)售技能培訓(xùn),適合媒體、廣告公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)員
該課程也是進(jìn)入廣告銷(xiāo)售的必修課程
曾經(jīng)是其他行業(yè)的銷(xiāo)售人員,現(xiàn)在想(剛)進(jìn)入廣告業(yè)發(fā)展;
以前是各崗位的專(zhuān)業(yè)人士,現(xiàn)在成為了廣告銷(xiāo)售經(jīng)理;
不了解廣告行業(yè)的特點(diǎn)?與人溝通達(dá)不到理解的狀態(tài)?
如何提升溝通技巧?如何取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?
廣告銷(xiāo)售實(shí)用技能培訓(xùn)
根據(jù)廣告行業(yè)資深人士的成功銷(xiāo)售技巧和多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為藍(lán)本開(kāi)發(fā),課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)新近加入廣告銷(xiāo)售行業(yè)和入門(mén)后目標(biāo)方向不夠明確,及從其他崗位到廣告銷(xiāo)售人才的職業(yè)角色轉(zhuǎn)換而精心設(shè)計(jì),以提高各位同仁工作績(jī)效、提升溝通技巧為目的。
培訓(xùn)對(duì)象:各媒體單位廣告部、廣告代理機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售人員、項(xiàng)目主管等。 課程形式:互動(dòng)式教學(xué)、啟發(fā)式講授的培訓(xùn)方式。
課程設(shè)置簡(jiǎn)介
第一單元:快速進(jìn)入工作角色
廣告人應(yīng)具備的基本素質(zhì)
1.充分的自信心
2.積極向上的心態(tài)
3.良好的語(yǔ)言組織能力和技巧
4.較強(qiáng)的人際溝通能力和技巧
5.創(chuàng)新能力——創(chuàng)造性的工作
6.優(yōu)良的個(gè)人素養(yǎng)和職業(yè)品德
7.善于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的技能
8.廣告及媒體的相關(guān)知識(shí)
第二單元:電話(huà)銷(xiāo)售
1.電話(huà)銷(xiāo)售的目的,鍥而不舍地來(lái)要求一個(gè)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)
2.如何尋找目標(biāo)客戶(hù)
確定自身賣(mài)點(diǎn)
行業(yè)分類(lèi)管理
目標(biāo)客戶(hù)分析
組織結(jié)構(gòu)分析
3.電話(huà)銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備
硬件準(zhǔn)備:完整的銷(xiāo)售工具
軟件準(zhǔn)備:電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)(開(kāi)場(chǎng)白)
4.電話(huà)銷(xiāo)售前的注意事項(xiàng)
找到真正的決策者
了解拜訪(fǎng)對(duì)象的決策過(guò)程
學(xué)會(huì)找問(wèn)題的核心部分
時(shí)間框定法
5.電話(huà)銷(xiāo)售的諸多有效律條(12.5定律)
6.電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中的幾個(gè)狀況應(yīng)對(duì)
回答“寄材料備查”的應(yīng)對(duì)方案
回答“不是廣告負(fù)責(zé)人”的應(yīng)對(duì)方案
回答“現(xiàn)在沒(méi)有計(jì)劃”的應(yīng)對(duì)方案
回答“自己有代理公司”的應(yīng)對(duì)方案
回答“沒(méi)有需求”的應(yīng)對(duì)方案
回答“與自身市場(chǎng)不符合”的應(yīng)對(duì)方案
7.良好工作習(xí)慣的養(yǎng)成
第三單元:面訪(fǎng)銷(xiāo)售
1、銷(xiāo)售的理解
2、心態(tài)與目的
3、面談時(shí)的幾點(diǎn)建議
4、審視銷(xiāo)售環(huán)節(jié)
5、銷(xiāo)售循環(huán)的概念
6、深入客戶(hù)需求的三大心法
7、一套了解客戶(hù)的公式
8、拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備
9、客戶(hù)拜訪(fǎng)環(huán)節(jié)中如何獲得客戶(hù)的“注意力”
10、初次拜訪(fǎng)的7個(gè)提醒
11、初次拜訪(fǎng)的11個(gè)注意
12、拜訪(fǎng)環(huán)節(jié)的核心內(nèi)容
AIDDA 的進(jìn)程
13、尋找對(duì)方拒絕你的真正理由
14、有助于銷(xiāo)售成功的正面用語(yǔ)
15、銷(xiāo)售談判成功的九大法則
第四單元: 快速提高工作效率的方式
1、有效的時(shí)間管理
2、細(xì)致的客戶(hù)管理
3、明確的目標(biāo)管理
第五單元:廣告行業(yè)闡述
1.廣告真的是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),
2.要以老板心態(tài)做廣告媒體銷(xiāo)售
3.沒(méi)有賣(mài)不出去的廣告,只有賣(mài)不出去廣告的人
4.強(qiáng)勢(shì)媒體做效果,弱勢(shì)媒體做利潤(rùn)
5.廣告是萬(wàn)能的嗎?
6.做廣告銷(xiāo)售更要懂廣告策劃
7.廣告媒介賣(mài)的是受眾和影響力?
廣告媒體銷(xiāo)售課程
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/294943.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 彭小東
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)
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