課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 理財(cái)顧問(wèn)· 理財(cái)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：鄭文斯
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
期繳保險(xiǎn)銷售技巧課程
課程目標(biāo): 能力提升、信心提升、業(yè)績(jī)提升
課程大綱：
一、理念篇: 新時(shí)代的保險(xiǎn)“真功能”
模塊一,長(zhǎng)期保險(xiǎn)對(duì)客戶的真正意義
新經(jīng)濟(jì)衍生的財(cái)富沖擊和人生風(fēng)險(xiǎn)
客戶生命周期與相對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)保障需求分析
風(fēng)險(xiǎn)管理*
風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法規(guī)避, 只能管理
科學(xué)保險(xiǎn)配置比例
二、產(chǎn)品篇: 產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣點(diǎn)提煉技巧
模塊一, 年金險(xiǎn)營(yíng)銷和重新包裝
年金險(xiǎn)在資產(chǎn)組合中的角色
從保障與夢(mèng)想角度談賣點(diǎn)
從養(yǎng)老、教育、傳承角度談賣點(diǎn)
年金險(xiǎn)對(duì)應(yīng)不同人群的各種功能和用途
直擊客戶痛點(diǎn)的銷售話術(shù)分享
重點(diǎn)產(chǎn)品示范與演練
模塊二, 終身壽險(xiǎn)營(yíng)銷和重新包裝
終身壽險(xiǎn)在資產(chǎn)組合中的角色
從資產(chǎn)配置和財(cái)富保全角度談賣點(diǎn)
從個(gè)性化客戶需求角度談賣點(diǎn)
終身壽險(xiǎn)對(duì)應(yīng)不同人群的各種功能和用途
直擊客戶痛點(diǎn)的銷售話術(shù)分享
重點(diǎn)產(chǎn)品示范與演練
三、客戶篇: 客戶分類管理
模塊一, 客戶分類管理
客戶名單梳理
客戶需求預(yù)判和梳理
按營(yíng)銷難度安排邀約順序
四、銷售篇: 銷售流程和技巧
模塊一, 客戶邀約
熟悉和不熟悉客戶邀約
邀約話術(shù)和演練
模塊二, 發(fā)掘需求
發(fā)掘需求環(huán)節(jié)流程
深度發(fā)掘客戶需求
發(fā)掘需求的黃金問(wèn)題
發(fā)掘需求話術(shù)
模塊三, 新時(shí)代客戶獲取和信任建立
社群建立與經(jīng)營(yíng)
微信經(jīng)營(yíng)與客戶轉(zhuǎn)化
抖音獲客和引流
模塊四, 獲得承諾
量身訂制財(cái)富保障方案: FABE產(chǎn)品說(shuō)明法
快速成交和提升成交金額技巧
異議處理
五、沙龍篇: 活動(dòng)前中后動(dòng)作與技巧
模塊1, 本次沙龍路演主推產(chǎn)品/理念
產(chǎn)品功能和價(jià)值包裝
模塊2, 目標(biāo)客戶畫(huà)像和邀約
重點(diǎn)客戶盤(pán)點(diǎn)、梳理、排序
結(jié)合 “客戶需求”或 “市場(chǎng)環(huán)境” 的產(chǎn)品亮點(diǎn)
沙龍前宣傳工具、文案與宣傳渠道
模塊3, 沙龍路演設(shè)計(jì)流程和關(guān)鍵元素
活動(dòng)前中后工作和時(shí)間安排
不同路演的目的和常見(jiàn)誤區(qū)
路演準(zhǔn)備“三元素”: 主題+講師+客戶
路演設(shè)計(jì)“兩手抓”：內(nèi)容+形式
活動(dòng)各崗位人員分工、培訓(xùn)和時(shí)間分配
4大主宰沙龍成敗的關(guān)鍵因素
期繳保險(xiǎn)銷售技巧課程
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/294841.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 鄭文斯