《王道會(huì)銷》課程
發(fā)布時(shí)間:2023-08-25 15:06:19
講師：王晨琛 瀏覽次數(shù)：2924
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
培訓(xùn)講師：王晨琛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
會(huì)議式銷售課程
【課程背景】
傳統(tǒng)的一對(duì)一銷售模式，效率極低，拖垮了企業(yè)發(fā)展之路！如何面對(duì)眾多人進(jìn)行會(huì)議式銷售是重中之重！企業(yè)需要招商路演、融資路演、產(chǎn)品項(xiàng)目路演，一對(duì)多的表達(dá)極大地提升了企業(yè)效益！
【課程對(duì)象】
企業(yè)全員
【課程內(nèi)容】
一、 蘊(yùn)育作繭
1、 從會(huì)銷高手身上，我們看到什么？
2、 會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)是什么？目的是什么？靈魂是什么？
3、 會(huì)議營(yíng)銷的準(zhǔn)備——會(huì)銷百寶箱
4、 會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造
5、 會(huì)銷中如何運(yùn)用態(tài)勢(shì)語(yǔ)?
6、 會(huì)銷中如何運(yùn)用有聲語(yǔ)言？
7、 會(huì)銷中如何使用道具?
8、 會(huì)銷中如何控場(chǎng)？
二、破繭化蝶
1、 開(kāi)場(chǎng)一定要解決的三大問(wèn)題。
2、 會(huì)議營(yíng)銷如何進(jìn)行最有說(shuō)服力的自我介紹？
3、 如何使用典型案例？
4、 如何塑造產(chǎn)品并讓聽(tīng)眾充滿期待？
5、 如何將產(chǎn)品橫向縱向比較？
6、 如何引出公司？如何塑造企業(yè)文化？如何塑造團(tuán)隊(duì)？
三、一飛沖天
1、 最抓心的會(huì)議營(yíng)銷的流程是什么？
1） 挖痛苦說(shuō)案例
2） 引產(chǎn)品塑價(jià)值
3） 比對(duì)手論優(yōu)勢(shì)
4） 述使命說(shuō)公司
5） 現(xiàn)場(chǎng)惠有大禮
6） 激將法愛(ài)挑剔
7） 限時(shí)數(shù)風(fēng)險(xiǎn)拒
2、 如何催眠攝心？最能讓聽(tīng)眾買單的話術(shù)是什么？最容易被用錯(cuò)的詞你用了多少？
3、 會(huì)議營(yíng)銷的創(chuàng)新思路有哪些？
4、 如何營(yíng)造營(yíng)銷高潮？
5、 產(chǎn)品組合策略、價(jià)格策略、送禮策略
6、 會(huì)議營(yíng)銷如何解除客戶抗拒點(diǎn)？
1） 不需要
2） 無(wú)法決策
3） 不靠譜
4） 風(fēng)險(xiǎn)大
5） 太貴了……
7、 如何激將？如何設(shè)定門檻？
8、 會(huì)議營(yíng)銷如何現(xiàn)場(chǎng)收錢和收尾？
9、 會(huì)銷后更重要的事情是什么？
會(huì)議式銷售課程
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/291628.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 王晨琛
[僅限會(huì)員]