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網點三結點管理課程

【課程背景】
網點負責人作為銀行網點經營管理的第一責任人，擔負著銀行網點經營管理的重要職能，但是隨著近些年來銀行業(yè)競爭日趨激烈，互聯(lián)網金融的持續(xù)沖擊，整個銀行面臨巨大的業(yè)績壓力，銀行網點作為銀行的前沿陣地更是首當其中，網點負責人為了營銷業(yè)績也是疲于奔命，壓力重重，這也間接導致了網點負責人在管理方面的薄弱，個個都是營銷好手，但是日常管理、營銷協(xié)同方面力不從心。但是作為一名合格的網點負責人，營銷能力和管理能力要同樣突出，這樣才能充分發(fā)揮網點團隊的力量，這也是銀行網點負責人不僅要做營銷專家，更應該是只會團隊作戰(zhàn)的管理專家，真正的做到網點的經營業(yè)主。

【課程目的】
本課程會從網點的日常管理入手，通過一些管理工具的使用，將網點負責人對目標管理、行動計劃制定與管理、廳堂團隊協(xié)作管理、客戶經理營銷管理等網點的營銷行為管理等方面進行全面賦能，讓網點負責人管理營銷雙管齊下。

【培訓對象】網點負責人

【課程大綱】
一、日執(zhí)行—每日晨會及夕會
（一）每日晨會
1、基調—正能量
2、會前準備
3、晨會步驟—三部曲
4、話術指導
5、注意事項
練習：模擬召開晨會
（二）每日夕會（形式多樣）
1、基調—發(fā)現(xiàn)問題解決問題（可以進行督導）
2、會前準備
3、夕會步驟—四步法
4、注意事項
二、周復盤
（一）銷售進度檢視
1、工具—《周銷售進度表》
（1）表格介紹
（2）填寫須知
（3）使用說明
（4）問題檢索方法
2、階段性調整目標任務
3、調整下周計劃并下達
三、月分析—經營分析會
（一）目的
（二）流程
1、會前
2、會中
（1）應該做的和不應該做的
（2）確定、調整、分享
3、會后—跟進執(zhí)行確保成果
示例：《網點經營分析會流程指引表》

網點三結點管理課程