《神速招商---寫(xiě)字樓租賃業(yè)務(wù)提升特訓(xùn)營(yíng)》
發(fā)布時(shí)間:2025-05-10 01:18:48
講師:賀俊賢 瀏覽次數(shù):2919
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工· 銷(xiāo)售經(jīng)理



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
寫(xiě)字樓租賃業(yè)務(wù)提升
課程背景
后疫情時(shí)代,房地產(chǎn)在經(jīng)濟(jì)變化和行業(yè)調(diào)控的影響下,商業(yè)地產(chǎn)招商也面臨著巨大的挑戰(zhàn),很多商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)差強(qiáng)人意。
新的壓力、新的市場(chǎng)形勢(shì)和契機(jī)下,如何發(fā)力,獲得更多招商成交?我們要有更強(qiáng)的帶隊(duì)高手,怎樣使招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的管理能力、業(yè)務(wù)能力有所提升,招商銷(xiāo)售人員掌握更多技能技巧就是我們亟待解決的問(wèn)題:
如何快速成為寫(xiě)字樓的招商高手?
如何讓自己快速具備專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)思維?
如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)?
如何練就精準(zhǔn)銷(xiāo)售絕活,讓客戶(hù)買(mǎi)單?
如何讓挑剔的客戶(hù)成為忠實(shí)的客戶(hù)?
如何讓客戶(hù)主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)給我們?
如何打造一支超級(jí)銷(xiāo)售執(zhí)行力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?
如何建立一支有感恩忠誠(chéng)度高的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷(xiāo)售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技巧,更需要一整套完備的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),比賽已經(jīng)開(kāi)始,時(shí)間非常緊迫,不能猶豫,更不能等待,只有一邊比賽,一邊訓(xùn)練,在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手,只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,贏得勝利!
課程收獲
◆ 樹(shù)立明確激勵(lì)目標(biāo);快速掌握激勵(lì)方法;
◆ 打造高效作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì);掌握銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能;
◆ 提升電話營(yíng)銷(xiāo)技巧;打造銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì);
◆ 掌握實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售方法;實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍速增長(zhǎng)。
課綱
第一部分:心態(tài)篇
一、正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售這一職業(yè)
二、樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀”
1、“客戶(hù)”是什么?
2、客戶(hù)喜歡什么樣的銷(xiāo)售員?
3、成功銷(xiāo)售員的“客戶(hù)觀”
4、客戶(hù)的拒絕等于什么?
三、成功銷(xiāo)售員的3、4、5、6
1、必須知道的三件事
2、必備的四種態(tài)度、必備的四張*、必備的四大素質(zhì)
3、必須堅(jiān)持的五種信念
4、業(yè)績(jī)倍增的六大原則
四、積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉
1、積極的心態(tài)不等于激昂的口號(hào)
2、積極的心態(tài)怎樣練成的?
3、成功售樓員的自我形象定位
五、 遇到拒絕如何調(diào)整自我心態(tài)
1、對(duì)“拒絕”不要信以為真
2、將每一次拒絕看成是還“債”的機(jī)會(huì)
3、現(xiàn)在拒絕你,并不代表永遠(yuǎn)拒絕你
4、體會(huì)“拒絕”背后的心情故事
5、正向能量的調(diào)整
6、概率決定論
第二部分:行業(yè)篇
一、 寫(xiě)字樓市場(chǎng)現(xiàn)狀
1、世界500強(qiáng)企業(yè)國(guó)內(nèi)進(jìn)駐情況
2、一線城市預(yù)租情況
3、一線城市租金增長(zhǎng)趨勢(shì)
4、金融業(yè)發(fā)展帶動(dòng)租賃需求
5、新增供應(yīng)量對(duì)空置率構(gòu)成壓力
二、 寫(xiě)字樓的發(fā)展
1、寫(xiě)字樓發(fā)展歷程
2、寫(xiě)字樓的發(fā)展周期
3、寫(xiě)字樓的發(fā)展趨勢(shì)
4、向高層發(fā)展
5、向智能化發(fā)展
6、向靈活性發(fā)展
7、向綜合性發(fā)展
三、 寫(xiě)字樓產(chǎn)品體系
1、硬件配置
2、軟件配置
第三部分:知識(shí)篇
一、寫(xiě)字樓定義及特點(diǎn)
1、定義
2、特點(diǎn)
二、寫(xiě)字樓的分類(lèi)
1、按功能及構(gòu)造分類(lèi)
2、按綜合品質(zhì)及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)
3、不對(duì)寫(xiě)字樓做出分級(jí),只提出一定的標(biāo)準(zhǔn)
4、帶看前其他注意事項(xiàng)
三、寫(xiě)字樓產(chǎn)品要素
1、主流要素
2、功能設(shè)置
3、建筑設(shè)計(jì)
4、設(shè)置設(shè)備
5、物管服務(wù)
四、寫(xiě)字樓和住宅的差異化
1、產(chǎn)品差異化
2、客戶(hù)差異化
3、銷(xiāo)售氛圍、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)措施的差異化
4、寫(xiě)字樓業(yè)主所關(guān)注的
5、寫(xiě)字樓客戶(hù)所關(guān)注的
第四部分:技巧篇
一、客戶(hù)拓展技巧
1、客戶(hù)在哪?---尋找客戶(hù)10法
2、如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中拉回客戶(hù)?
二、陌生拜訪技巧
1、好的準(zhǔn)備等于成功一半
2、提前預(yù)約(視情況)
3、自我介紹要簡(jiǎn)潔干脆
4、假借詞令讓客戶(hù)不好拒絕
5、學(xué)會(huì)提問(wèn)激發(fā)客戶(hù)興趣
三、電話營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、打(接)電話應(yīng)做好的準(zhǔn)備
2、電話營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧
3、電話營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)來(lái)源
4、電話營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)避免的不良習(xí)慣
5、電話營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)關(guān)注的幾個(gè)細(xì)節(jié)
四、交流溝通技巧
1、溝通時(shí)銷(xiāo)售核心技能過(guò)程的最重要環(huán)節(jié)
2、交流溝通時(shí)應(yīng)掌握的基本原則
3、溝通時(shí)判斷客戶(hù)語(yǔ)言、姿態(tài),掌握時(shí)機(jī)
五、價(jià)格談判技巧
1、不要掉入“價(jià)格陷阱”
2、如何化解“價(jià)格陷阱“””
3、談判技巧3招式
六、業(yè)務(wù)成交技巧
1、準(zhǔn)確了解客戶(hù)需求
2、有效贏得客戶(hù)信賴(lài)
3、判斷客戶(hù)成交時(shí)機(jī)
4、成交時(shí)機(jī)出現(xiàn)后的“四不要”
5、成交時(shí)機(jī)出現(xiàn)后的“四強(qiáng)調(diào)”
6、促進(jìn)業(yè)務(wù)成交策略18法
7、成交并不等于業(yè)務(wù)完成
第五部分:練習(xí)篇
一、突破障礙、培養(yǎng)自己的自信
1、突破銷(xiāo)售的*障礙
2、牢記:自信則人信之
3、如何培養(yǎng)自信心
二、勤學(xué)苦練、提高自己的口才
1、收集素材
2、總結(jié)提煉
三、《銷(xiāo)售行動(dòng)自我檢查指導(dǎo)表》
四、本次銷(xiāo)售培訓(xùn)課程的作業(yè)
寫(xiě)字樓租賃業(yè)務(wù)提升
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/280091.html
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- 賀俊賢
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