課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 客服經(jīng)理· 其他人員
培訓講師：陳洆
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
成功銷售的培訓
授課風格：
融理念、游戲、故事為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動性。
【課程目標】
1.使學員深刻理解態(tài)度的決定性作用；
2.使學員改變思維局限，凡是遇到問題找方法而不是找借口；
3.使學員深刻掌握持續(xù)結(jié)果在于持續(xù)的進步；
4.使學員領悟困難時暫時的，面對困難應該有什么樣的思維和信念。
【課程對象】企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、促銷人員和客戶服務人員等。
【授課形式】講授、分組討論、視頻解析、管理游戲
【課前準備】
需與學員共同確定課程；
除一般課程常備的器材（如電腦投影儀、白板等）外，需特別準備A4打印紙 張、膠水（或膠棒）每組一瓶、彩筆（或白板筆）每組至少一支。
會場布置應適合分組討論，每組5－6人，并且室內(nèi)應有足夠的活動空間。
【學員準備】為保證課程內(nèi)容以學員的實際問題，學員在培訓前應認真完成附錄中所有表格的填寫。
【課程大綱】
第一單元 成功是因為態(tài)度
1.什么是成功
1)每個人都對成功有不同定義
2)成功是說不清楚的事
3)成功是達成預期目標
2.關于目標的故事：唐朝貞觀年間的白馬與驢的故事
1)沒有目標
2)跟誰混也很重要
3.哈佛目標跟蹤調(diào)查
4.分析總結(jié)：成功是因為態(tài)度
5.視頻欣賞：什么是職業(yè)經(jīng)理人？
第二單元 我是我認為的我
1.改變的軌跡
2.練習：我們想要一個什么樣我？
第三單元
1.ABC情緒理論
2.故事：我是一粒沙子
第四單元 不是不可能，只是暫時沒有找到方法
1.游戲：九點連線
2.視頻解析：兩條腿走路的狗-“信念”
3.不是不可能案例分析
第五單元 山不過來，我就過去
1.故事：移山大法
2.如果事情無法改變，我們只能改變自己
3.改變自己具備三心：敬畏之心、恥辱之心、勇猛之心
第六單元 每天進步一點點
1.數(shù)字乘法的啟示
2.蝴蝶效應
3.每天每天進步一點點具體應用
4.習慣的力量
5.改變習慣的訓練工具
第七單元 決心決定成功
1.故事：愛因斯坦求知故事
2.故事：小黑孩跑馬拉松故事
3.給自己一個充分足夠的理由
第八單元 天助自助者
1.故事：洪水與牧師
2.因果現(xiàn)實意義
第九單元 太棒了
1.故事：李維斯發(fā)家史
2.演練：丟錢包、丟手機、遲到、挨批
成功銷售的培訓
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