国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
超級陪訪,來自的約會—一起輕松談客戶、簽大單
發(fā)布時間:2025-05-20 20:50:18
 
講師:夏天 瀏覽次數(shù):2928

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 其他人員

培訓(xùn)講師:夏天    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售談單培訓(xùn)

【課程背景】
十多年的財富管理工作中,經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)理和客戶約見后,不知道和客戶說什么?非常著急簽單,卻不知道如何促單,每次見客戶之前都做了精心的話術(shù)準(zhǔn)備,見到了客戶之后卻找不到切入口,談了很久發(fā)現(xiàn)并不是自己準(zhǔn)備過的話題,面對客戶的提出的問題,不知道如何去解答,你是不是也有這些問題。
夏天老師陪你一起談客戶,6個真實經(jīng)典的案例,再現(xiàn)陪訪過程中所有痛點問題,全過程深度解析,讓你在今后的談單過程中,迅速找到切入點和話題,展現(xiàn)專業(yè)的自己。

【課程收益】
涵蓋常見客戶的風(fēng)險點
掌握KYC的基本模型,快速找到客戶的痛點
掌握6個真實可行的案例
掌握可復(fù)制的2種提問方式、6套問卷全面梳理
掌握48個KYC經(jīng)典模型
掌握談客戶中的話術(shù)訣竅
1個彩蛋,解讀家族信托
一聽就懂,一學(xué)就會,業(yè)績翻倍

【課程對象】銀行保險銷售、保險銷售、財富管理者、營銷負(fù)責(zé)人、行長、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人等。

【課程大綱】
一、快速找到客戶的風(fēng)險點
1、挖掘不到客戶的風(fēng)險,營銷無從開始
基礎(chǔ)信息挖掘
重要信息梳理
關(guān)鍵信息掌握
2、KYC-你了解你的客戶嗎?
基本信息
家庭結(jié)構(gòu)
財務(wù)狀況
企業(yè)狀況
近期擔(dān)憂
互動話題:用什么方法做KYC(問卷、圖表、其他)
3、48個KYC經(jīng)典模型呈現(xiàn)
工具:思維導(dǎo)圖模型

二、痛點梳理
1、什么是銷售最想掌握的客戶痛點?
2、如何做痛點梳理(讓客戶意識到自己的風(fēng)險)

三、學(xué)會提問,事半功倍
1、兩種提問方式
開放式提問
封閉式提問
互動話題:平時問問題的方式更傾向于哪一種?
2、6套問卷,全面梳理
婚姻
傳承
稅收
資產(chǎn)配置
企業(yè)經(jīng)營
跨境
思考問題:平時是否對這些問題認(rèn)真的做過梳理?

四、經(jīng)典案例呈現(xiàn)
1、闊太太的財富危機
案例回顧
背景介紹(KYC)
深度挖掘(找到痛點)
產(chǎn)生興趣(了解解決方案)
介紹方案(金融工具)
疑異處理(解決疑惑)
最終成交
互動話題:你有沒有這樣類型的客戶?你是怎么為客戶提供保險方案的?
2、父愛、母愛的籌碼(二代婚姻風(fēng)險)
案例回顧
背景介紹(KYC)
深度挖掘(找到痛點)
產(chǎn)生興趣(了解解決方案)
介紹方案(金融工具)
疑異處理(解決疑惑)
最終成交
互動話題:你有沒有這樣類型的客戶?你是怎么為客戶提供保險方案的?
3、對賭以后的人生(夫妻共同債務(wù)風(fēng)險)
案例回顧
背景介紹(KYC)
深度挖掘(找到痛點)
產(chǎn)生興趣(了解解決方案)
介紹方案(金融工具)
疑異處理(解決疑惑)
最終成交
互動話題:你有沒有這樣類型的客戶?你是怎么為客戶提供保險方案的?
4、一份遺囑惹紛爭(傳承)
案例回顧
背景介紹(KYC)
深度挖掘(找到痛點)
產(chǎn)生興趣(了解解決方案)
介紹方案(金融工具)
疑異處理(解決疑惑)
最終成交
互動話題:你有沒有這樣類型的客戶?你是怎么為客戶提供保險方案的?
5、大洋彼岸的愛如何傳遞(跨境傳承)
案例回顧
背景介紹(KYC)
深度挖掘(找到痛點)
產(chǎn)生興趣(了解解決方案)
介紹方案(金融工具)
疑異處理(解決疑惑)
最終成交
互動話題:你有沒有這樣類型的客戶?你是怎么為客戶提供保險方案的?
6、多套房產(chǎn)是福?是禍?(單一資產(chǎn)配置家庭)
案例回顧
背景介紹(KYC)
深度挖掘(找到痛點)
產(chǎn)生興趣(了解解決方案)
介紹方案(金融工具)
疑異處理(解決疑惑)
最終成交
互動話題:你有沒有這樣類型的客戶?你是怎么為客戶提供保險方案的?
7、境外資產(chǎn)到底有沒有風(fēng)險(跨境)
案例回顧
背景介紹(KYC)
深度挖掘(找到痛點)
產(chǎn)生興趣(了解解決方案)
介紹方案(金融工具)
疑異處理(解決疑惑)
最終成交
互動話題:你有沒有這樣類型的客戶?你是怎么為客戶提供保險方案的?
8、當(dāng)老板的煩惱(有限合伙企業(yè))
案例回顧
背景介紹(KYC)
深度挖掘(找到痛點)
產(chǎn)生興趣(了解解決方案)
介紹方案(金融工具)
疑異處理(解決疑惑)
最終成交
互動話題:你有沒有這樣類型的客戶?你是怎么為客戶提供保險方案的?
9、當(dāng)家族企業(yè)遇上家族信托
家族信托的起源
*信托
日本信托
家族企業(yè)與家族信托(保險金信托)
互動話題:你所了解的信托知多少?

六、課程回顧與聯(lián)系(現(xiàn)場聯(lián)系)
1、檢驗學(xué)員學(xué)習(xí)的效果
2、分組進(jìn)行

銷售談單培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/272364.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:超級陪訪,來自的約會—一起輕松談客戶、簽大單

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
夏天
[僅限會員]