課程描述INTRODUCTION
CMT銷售講師培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
CMT銷售講師培訓
【課程概述】
“師道傳承”課程,是韓曉賓老師的專業(yè)主打板塊之一。針對企業(yè)內部講師、培訓師和管理者提供的專業(yè)進修課程。
和市場上同類課程比較,“師道傳承”課程的主要優(yōu)勢在于“專業(yè)深度和培訓效果”。因為韓曉賓老師既是人力資源管理出身,又是專業(yè)講師、培訓師,還是人力資源開發(fā)領域的咨詢專家。因此,這個板塊的系列課程,是在整個人力資源開發(fā)和培訓管理的視角下展開。在傳授知識和技能的同時,使學員不僅學會“是什么、怎么做”,還要知道“為什么”。
課程從培訓的底層邏輯到人才發(fā)展戰(zhàn)略,從培訓實操技巧到技巧背后的原理,從課堂學習、練習到課后的跟蹤輔導,形成了“理論知識融會貫通、課程深度循序漸進、技能掌握立竿見影、培訓效果持續(xù)提升”的課程體系。
【適合人群】
從0到1學習講課技巧的新手,或者已經(jīng)開始講課卻沒經(jīng)過專業(yè)培訓、不得其法的講師。
【針對問題】
講課緊張綜合癥、講臺形象不專業(yè)、知識傳遞不到位、知識呈現(xiàn)沒效果、課程死板不生動、邏輯混亂沒章法、專業(yè)深度不達標、語言表達沒特點、學員評價不滿意、職業(yè)倦怠沒動力,等十大講師面臨的實際問題。
【培訓目標】
打造專業(yè)職業(yè)的講師形象,掌握知識傳遞的規(guī)律和方法,增強學員認知深度和記憶強度,從而提升講課效果和學員滿意度。
【課程大綱】
第一單元:會銷、銷講的邏輯
-什么是會議營銷?
-為什要學會銷講?
-會議營銷的要素。
-會議營銷的流程。
-會議營銷的本質。
第二單元:會議營銷的準備
-成立會務組
-會務營銷的清單設計
-會議營銷的硬環(huán)境和軟環(huán)境營造
-邀約要領與客戶定位
-邀約工具以及邀約過程把控
-會前流程和儀式感
-ABC法則與講師介紹
-主持人的角色與主持技巧
第三單元:會以營銷課程設計
-會議營銷的課程目標設定
-會議營銷的知識邏輯線條
-會議營銷的引導地圖繪制
-會議營銷的課程大綱設定
-會議營銷的進展曲線規(guī)劃
-會議營銷的導師腳本編寫
第四單元:會議營銷實戰(zhàn)之開場
-開場第一步—標簽定位
-開場第二步—引發(fā)關注
-開場第三步—推銷自己
-開場第四步—推出主題
第五單元:會議營銷實戰(zhàn)之中場
-中場第一步—利弊暗示
-中場第二步—現(xiàn)身說法
-中場第三步—屏蔽競爭對手
-中場第四步—產(chǎn)品差異化
-中場第五步—客戶見證
-中場第六步—強化利弊錨
-中場第七步—價值傳達
第六單元:會議營銷實戰(zhàn)之后場
-后場第一步—啟動利弊錨
-后場第二步—再次確定需求
-后場第三步—設置門檻、條件
-后場第四步—價值塑造
-后場第五步—假設成交
-后場第六步—簽約成交
第七單元:會議營銷師的職業(yè)道德
-會議營銷是一把雙刃劍
-會議營銷師的底線和價值
-結訓典禮。
CMT銷售講師培訓
轉載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/269472.html
已開課時間Have start time
- 韓曉賓
培訓管理內訓
- 《引導技術》 孫倩
- 一天成課:三步九段式業(yè)務課 陳小洪
- TTT訓練營:企業(yè)內訓師培 陳小洪
- 《內訓師教學互動》 孫倩
- 《AI助力-培訓評估》 孫倩
- 《AI助力—培訓體系搭建與 孫倩
- 《年度復盤 突破瓶頸》 駱峰
- 《無領導小組討論》 孫倩
- 《校招新員工導師帶教手冊及 孫倩
- 專項內訓師技能提升訓練 李巖偉
- 《案例萃取與案例教學》 許秀清
- 《變經(jīng)驗為生產(chǎn)力》 培訓管 吳昊(