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中國企業(yè)培訓講師
九型銷售密碼
發(fā)布時間:2025-05-09 21:32:18
 
講師:張春秀 瀏覽次數(shù):2933

課程描述INTRODUCTION

銷售技巧工具培訓

· 高層管理者· 中層領導· 銷售經理

培訓講師:張春秀    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售技巧工具培訓

幫助企業(yè): 
※ 聚焦產品到聚焦客戶;聚焦客戶到聚焦客戶心理;
※ 由內而外找到賺錢的動力、激情、并行動;
※ 七步成交形成營銷系統(tǒng)工具。

培訓類型:體驗式內訓 

培訓流程:回傳《培訓函》—>企業(yè)問卷—>講師備課—>授課—>效果總結

課程大綱 Course Outline《九型銷售密碼》
課程大綱
第一部分:銷售的三大核心思維---銷售的核心

核心思維:
1、建立信任,銷售的地基 
2、挖掘需求,銷售的樓體
3、給與利益,銷售的樓頂 
4、九型人格概述:識人的工具
5、積極主動,銷售的原動力
培訓效果:
讓銷售和銷售管理者明白,市場如戰(zhàn)場,好的業(yè)績從積極主動開始; 
讓銷售人員抓住核心,少走彎路;
讓銷售人員理解零基礎也可以做好銷售,擁有系統(tǒng)的銷售工具;
經典語錄
——上下同欲者勝---孫武

第二部分:銷售的七大步驟---銷售的操作
狼性系統(tǒng)演練: 1、賣產品先買自己,打造迷人氣質; 2、通過連接建立信賴感
3、去除銷售中的障礙,化解恐懼 ; 4、產品價值塑造,價值〉價格;
5、超級說服,深度挖掘需求; 6、建立強大自我,銷售的信念;
7、成交與客戶管理。
培訓效果:
幫助銷售人員及管理者明白銷售過程聽大于說;
幫助銷售人員了解并現(xiàn)場演示應用步驟;
銷售人員明白銷售就是專業(yè)與激情并形成習慣。
經典語錄
——士氣比武器更重要---毛澤東

第三部分:九型人格攻銷技巧---銷售的工具
九型人格解析: 1、以情緒為中心人格類型及功銷技巧, 助人型事業(yè)型藝術型 ; 
2、以思想為中心人格類型及功銷技巧 , 知識型疑惑型享樂型;
3、以本能為中心人格類型及功銷技巧 , 領袖型平和型完美型;
4、人格測評與自我剖析。
培訓效果:
幫助銷售人員及管理者了解客戶的核心價值觀;
有助于自我提升,個人成長,增強團隊凝聚力;
以客戶為中心的銷售贏得更多客戶。
經典語錄
——空談誤國,實干興邦---*!

第四部分:銷售的五大定理--客戶資源是銷售的源泉
客戶資源的累積:
1、銷售的五大定理,收集資源;
2、與陌生人成為朋友,市場找錢;
3、銷售的五大法則, 制勝談判; 
4、持續(xù)與感恩,銷售中的激勵; 
5、收獲與總結。

銷售技巧工具培訓


轉載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/264971.html

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    參加課程:九型銷售密碼

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
張春秀
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