課程描述INTRODUCTION
物業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 項(xiàng)目經(jīng)理



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
物業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷
【課程收益】
1、幫助學(xué)員熟知房地產(chǎn)銷售基本知識(shí),樹(shù)立對(duì)業(yè)主的人脈營(yíng)銷意識(shí)。
2、明確物業(yè)服務(wù)在房地產(chǎn)銷售中的巨大作用,掌握房地產(chǎn)銷售技巧。
【授課對(duì)象】
物業(yè)企業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷人員
【課程大綱】
第一講 基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)
一、資本市場(chǎng)中,為什么物業(yè)企業(yè)估值高于上市房企
1、物業(yè)公司估值高現(xiàn)象透視
2、上市房企估值低于物業(yè)公司現(xiàn)象解析
3、存量市場(chǎng)背景下好公司的標(biāo)準(zhǔn)
二、房地產(chǎn)基本知識(shí)
1、房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語(yǔ)
2、住宅地產(chǎn)分類
3、商業(yè)地產(chǎn)分類
4、房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)
三、物業(yè)基本知識(shí)
1、物業(yè)和物業(yè)管理
2、物業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
3、物業(yè)服務(wù)滿意度評(píng)價(jià)
四、物業(yè)助銷模式解析
1、房地產(chǎn)住宅產(chǎn)品助銷模式
2、社區(qū)商鋪助銷與運(yùn)營(yíng)模式
案例解析1:上市房企與物業(yè)公司估值對(duì)比
案例解析2:標(biāo)桿物業(yè)企業(yè)住宅產(chǎn)品助銷模式解析
案例解析3:標(biāo)桿物業(yè)企業(yè)社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式
分組討論:物業(yè)公司在房地產(chǎn)銷售中的價(jià)值
第二講 房地產(chǎn)銷售實(shí)務(wù)
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷意識(shí)
1、房地產(chǎn)行業(yè)的顯著特征
2、房地產(chǎn)銷售員的特質(zhì)
3、房地產(chǎn)銷售的必然趨勢(shì)是經(jīng)營(yíng)客戶
4、房地產(chǎn)銷售員的典型工作語(yǔ)錄
5、你從來(lái)就只是在為自己工作
二、房地產(chǎn)人脈營(yíng)銷模型
1、第一步:設(shè)定具體目標(biāo)
2、第二步:將人脈進(jìn)行分類管理
3、第三步:擴(kuò)大人脈版圖
4、第四步:建立人脈關(guān)系
5、第五步:贏得更多的推薦
三、房地產(chǎn)銷售銷講模型
1、銷講的目的
2、銷講要解決的核心問(wèn)題
3、好銷講的衡量標(biāo)準(zhǔn)
4、銷講涵蓋的內(nèi)容
5、銷講必須闡述的十個(gè)主要內(nèi)容
四、客戶成交技巧訓(xùn)練
1、房地產(chǎn)銷售中客戶談判的三個(gè)境界
2、客戶買點(diǎn)比項(xiàng)目賣點(diǎn)更重要
3、房地產(chǎn)銷售中客戶識(shí)別和價(jià)值鏈接的實(shí)現(xiàn)步驟
4、房地產(chǎn)銷售中對(duì)業(yè)主(老客戶)的管理技巧
案例解析1:年入百萬(wàn)的房地產(chǎn)銷售員的三個(gè)銷售習(xí)慣
案例解析2:玩轉(zhuǎn)朋友圈,輕松拿銷冠
案例解析3:讓業(yè)主幫你賣房子
視頻賞析1:房地產(chǎn)銷售員的狼性營(yíng)銷
視頻賞析2:客戶識(shí)別與成交技巧
課堂演練:發(fā)掘客戶買點(diǎn)和項(xiàng)目賣點(diǎn)的方法
物業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷
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