国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《期交保險產(chǎn)品銷售技巧》
發(fā)布時間:2025-05-09 20:33:48
 
講師:彭建剛 瀏覽次數(shù):2916

課程描述INTRODUCTION

期交保險產(chǎn)品銷售技巧

· 銷售經(jīng)理· 理財經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理

培訓(xùn)講師:彭建剛    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

期交保險產(chǎn)品銷售技巧
 
【課程背景】
   由于歷史原因,銀行銷售的保險產(chǎn)品都是以躉交,短期,高現(xiàn)價產(chǎn)品為主。尤其是一些投保3~5年的產(chǎn)品到期后可以獲得*收益的保險產(chǎn)品大行其道。近兩年,隨著國家監(jiān)管力度的加強(qiáng),監(jiān)管機(jī)構(gòu)對于合規(guī)的大力推動下。終身型復(fù)雜型期交保險開始被各家銀行重視,并積極謀劃營銷轉(zhuǎn)型。
 
【課程收益】
1、掌握期繳險種的產(chǎn)品形態(tài)。
2、了解各層級客戶的銷售策略,掌握*說服力的銷售話術(shù)。
3、掌握線上線下相結(jié)合的創(chuàng)新銷售路徑。
 
【課程對象】
保險產(chǎn)品銷售人員、銀行保險柜臺人員
銀行理財產(chǎn)品銷售人員、其他期交產(chǎn)品銷售人員
 
【課程大綱】
第一部分   期交保險產(chǎn)品特點(diǎn)與對應(yīng)的變化
一、保險產(chǎn)品變化
1、 產(chǎn)品時間變長
2、產(chǎn)品組合增多,養(yǎng)老,重疾,成為亮點(diǎn)
二、客戶的變化
1、以前:對理財產(chǎn)品了解甚少,較好營銷。
現(xiàn)在:相對了解較多的金融知識,對各種理財產(chǎn)
品有自己的看法。
2、銀行柜員的變化
以前:信心十足可以隨意銷售產(chǎn)品。
現(xiàn)在:產(chǎn)品銷售難度變大,愿意找簡單的產(chǎn)品銷
售,信心受挫,甚至不再開口。
三、 充分了解產(chǎn)品
1、讓你在不誤導(dǎo)的情況下把產(chǎn)品銷售出去
2、能讓客戶在明知道是保險的情況下也愿意購買。
3、能讓客戶愿意把產(chǎn)品放置滿期。
四、客戶分類
期繳開拓市場,轉(zhuǎn)變思想保險不只是創(chuàng)造收益的理財工具,從而擴(kuò)大客戶群。
大客戶:資產(chǎn)保全 (擴(kuò)大客戶風(fēng)險意識)
人一生的理財規(guī)劃就象一個球隊(duì)。前鋒,中場,后衛(wèi),門將。
普通客戶:強(qiáng)制儲蓄(期繳)。教育儲蓄。
1、以犧牲流動性為代價來確保未來理財目標(biāo)的達(dá)成。???
2、合理利用產(chǎn)品組合。意外,養(yǎng)老,重疾,增加新單承保率以及安全性。
3、通過合理組合讓客戶認(rèn)知保險享受保障從而減少提前退保率及投訴。
 
第二部分 長期期交保險的意義與功用
一、長期期交保險對客戶的意義 
1、保險的意義與功用
2、期交保險的分散風(fēng)險及時間價值意義
二、保險銷售的困惑
1、銷售中需要解決的實(shí)際問題
2、客戶需要什么?我們的產(chǎn)品能不能滿足
 
第三部分 銷售自己,與客戶建立信任關(guān)系
一、給客戶留下良好的第一印象
1、注重儀容儀表
2、真誠自信的微笑
3、捕捉客戶真實(shí)的需求
4、運(yùn)用語言的藝術(shù)
二、以真誠和熱情的服務(wù)打動客戶:
沒有信任就沒有交易
三、期交銷售人員整體的氛圍營造
1、 提高開口率,改變話術(shù)先需求后產(chǎn)品,先禮品后產(chǎn)品。
2、善于溝通,并隨時在溝通中發(fā)現(xiàn)客戶新的需求
四、成功營銷的秘訣
1、誠信營銷:誠信比技巧更重要
2、運(yùn)用潛意識,進(jìn)行積極的自我暗示
3、自信來自于對自己、客戶和競爭對手的了解
 
第四部分:  客戶開發(fā)
一、緣故客戶開發(fā)
1、緣故市場開發(fā)的心理障礙
2、250法則
二、陌生市場開發(fā)
1、陌生市場開發(fā)的途徑
2、經(jīng)營陌生市場的法則
三、轉(zhuǎn)介紹市場
1、轉(zhuǎn)介紹市場對長期期交產(chǎn)品經(jīng)營的意義
2、成交及未成交客戶要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)
 
第五部分:客戶接觸
一、電話約訪
1、是電話約訪而不是電話銷售
2、根據(jù)不同情況制定有針對性的電話約訪話術(shù)
二、家庭財務(wù)分析
1、長期期交產(chǎn)品銷售為什么一定要進(jìn)行家庭財務(wù)分析
2、家庭生命周期表
3、家庭財務(wù)分析表講解
4、家庭財務(wù)規(guī)劃:(意外、重大疾病、教育、養(yǎng)老)
三、異議處理
1、客戶異議產(chǎn)生的原因
2、客戶異議處理的流程
3、話術(shù)演練,熟練并全員通關(guān)
四、促成
1、成交的關(guān)鍵是敢于提要求
2、幫助客戶做出購買決定
3、促成的常用方法
 
第六部分:  售后服務(wù)
一、周到服務(wù)完成客戶心愿
二、這次銷售活動的結(jié)束就是下一場活動的開始
 
第七部分: 課程總結(jié)
 
期交保險產(chǎn)品銷售技巧

轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/260583.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:《期交保險產(chǎn)品銷售技巧》

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
彭建剛
[僅限會員]