差異化營銷——公開課
發(fā)布時(shí)間:2025-05-19 16:19:18
講師：薛老師 瀏覽次數(shù)：2940
課程描述INTRODUCTION
差異化營銷
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：薛老師
課程價(jià)格：￥5200元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
2025-06-16
上海
課程大綱Syllabus
差異化營銷
課程背景：
——價(jià)格戰(zhàn)OR差異化？
價(jià)格戰(zhàn)很難受，出路在哪？差異化！
實(shí)際上，許多企業(yè)并不是完全沒有差異化，而是沒有把差異化發(fā)揮到*。
這些企業(yè)，一方面在被動(dòng)的打價(jià)格戰(zhàn)，另一方面，手里有許多差異化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。
如果能將企業(yè)積累的要素重構(gòu)，對(duì)客戶建立一個(gè)差異化的認(rèn)知，就能夠形成一種獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。如此一來，不僅是生存，發(fā)展和增長的問題，都有了希望。
參訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)決策者、營銷決策者、主要高管。
研討后學(xué)員收益：
參加人員能夠了解新時(shí)期商業(yè)競爭的特點(diǎn)，知道把握客戶認(rèn)知的重要性，培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維，將自身視角轉(zhuǎn)移到競爭視角看發(fā)展；
對(duì)市場、對(duì)競爭對(duì)手、對(duì)自身建立清晰的認(rèn)識(shí)，開始意識(shí)到戰(zhàn)略優(yōu)勢所在，初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向；
結(jié)合定位，清楚各產(chǎn)品線，針對(duì)各競爭對(duì)手的戰(zhàn)爭打法，在戰(zhàn)斗中，明確自身的角色和職責(zé)。
課程大綱：
一、商業(yè)競爭的演進(jìn)
● 競爭關(guān)鍵的三次轉(zhuǎn)移
1) 產(chǎn)品時(shí)代的市場特點(diǎn)
2) 市場時(shí)代的市場特點(diǎn)
3) 高度競爭時(shí)代的市場特點(diǎn)
● 認(rèn)知的規(guī)律
● 客戶的選擇決定企業(yè)存亡
● 認(rèn)知的重要性
● 企業(yè)成功的關(guān)鍵
● 占據(jù)認(rèn)知后的優(yōu)勢
小組討論：掃描行業(yè)競爭 講解、案例分析、小組討論
使參加者意識(shí)到商業(yè)競爭的焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶的認(rèn)知，進(jìn)一步明確抓住客戶認(rèn)知的重要性，以及取得客戶認(rèn)知后所具有的優(yōu)勢。
二、 差異化戰(zhàn)略
● 差異化是生存和發(fā)展的關(guān)鍵
● 差異化的誤區(qū)
1) 質(zhì)量誤區(qū)
2) 低價(jià)誤區(qū)
3) 性價(jià)比誤區(qū)
● 差異化的幾種方法
1) 搶先
2) 產(chǎn)品特性
3) 品牌表現(xiàn)
小組討論：差異化探索
觀察我們的競爭對(duì)手
小組討論：我們的差異化 講解、討論、案例分析、小組討論
使學(xué)員意識(shí)到在客戶認(rèn)知當(dāng)中建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并通過案例探討尋找差異化的方法。
三、 聚焦和營銷戰(zhàn)
● 兵力法則
● 兵力法則啟示
● 防御優(yōu)勢法則
● 防御優(yōu)勢法則啟示
● 四種商戰(zhàn)模式（防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)）
● 各種類型的戰(zhàn)爭打法（案例）
● 戰(zhàn)爭類型由形式?jīng)Q定
● 分析主要競爭品牌的優(yōu)勢和劣勢
分組討論：戰(zhàn)爭打法 講解、案例分析、小組討論
從戰(zhàn)爭中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎(chǔ)上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進(jìn)一步明確對(duì)競爭對(duì)手的戰(zhàn)略打法。
四、執(zhí)行差異化戰(zhàn)略應(yīng)避免的錯(cuò)誤
● 區(qū)分戰(zhàn)略、運(yùn)營和技巧
● 清楚的界定對(duì)手
● 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和占據(jù)認(rèn)知
● 防止配稱混亂
● 借用公關(guān)力量
● 管理層要深入一線
● 對(duì)現(xiàn)狀的把握
● 需要面對(duì)的幾個(gè)問題
講解、案例分析
結(jié)合其他企業(yè)的案例和教訓(xùn)，為自身的戰(zhàn)略營銷實(shí)施，給予啟示。
講師介紹：薛老師
專業(yè)資質(zhì)：
專注營銷領(lǐng)域培訓(xùn)/ 咨詢15年
10多年B2B模式營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任麥古利國際公司商業(yè)顧問
多家跨國公司常年?duì)I銷顧問
工商管理碩士（MBA）-上海交通大學(xué)
戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院
差異化營銷
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/260208.html
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