課程描述INTRODUCTION
銷售經(jīng)理能力培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：李繪芳
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售經(jīng)理能力培訓(xùn)
培訓(xùn)大綱：
第1講 銷售管理
1 人員推銷
2 變化的市場
3 銷售管理流程
4 銷售管理能力
5 職業(yè)生涯
6 成功銷售管理的準(zhǔn)備
分析：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例！
解析：銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：銷售經(jīng)理核心技能課程案例分析！
第2講 戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃
1 企業(yè)戰(zhàn)略
2 營銷戰(zhàn)略
3 戰(zhàn)略實(shí)施決策
4 銷售隊(duì)伍方案決策
5 估計(jì)潛力與預(yù)測銷售
6 銷售隊(duì)伍投資與預(yù)算
討論：銷售經(jīng)理核心技能經(jīng)典案例討論!
分組：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：銷售經(jīng)理核心技能學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
第3講 銷售機(jī)會管理
1 開發(fā)新客戶的過程
2 管理現(xiàn)有客戶
3 銷量還是利潤
4 時(shí)間管理
互動：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例評估
分享：某集團(tuán)銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典銷售經(jīng)理核心技能案例分析示范
第4講 客戶關(guān)系管理
1 采購過程
2 采購中心
3 關(guān)系的演變
4 關(guān)系紐帶
分享：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售經(jīng)理核心技能？
第5講 客戶互動管理
1 銷售模式的基本類型
2 互動前階段：計(jì)劃的技能
3 互動階段
4 發(fā)掘需求的能力
5 互動后階段
分享：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)四部曲！
分享：銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售經(jīng)理核心技能難題！
第6講 人力資源的招聘和甄選
1 計(jì)劃的過程
2 招聘
3 甄選應(yīng)聘者
4 驗(yàn)證雇用過程的效果
分析：領(lǐng)導(dǎo)者銷售經(jīng)理核心技能做什么？
分析：銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
分析：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？
第7講 領(lǐng)導(dǎo)力
1 領(lǐng)導(dǎo)力
2 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
3 教導(dǎo)
4 銷售會議
5 銷售隊(duì)伍的人事問題
6 為什么要培訓(xùn)銷售人員
7 銷售培訓(xùn)計(jì)劃
分析：企業(yè)如何貫徹銷售經(jīng)理核心技能全過程？
分析：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)，我們做對過什么？
案例：海爾集團(tuán)銷售經(jīng)理核心技能咨詢方案案例研究
第8講 倫理領(lǐng)導(dǎo)處理能力
1 倫理決策的原則
2 對倫理問題的決策
3 常見的銷售倫理問題
4 制定合乎倫理的銷售計(jì)劃
討論：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能的八面金剛
案例：一次失敗的銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例
分組：如何打通企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能的任督二脈？
銷售經(jīng)理能力培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/259628.html
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- 李繪芳