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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)
發(fā)布時(shí)間:2025-05-12 18:23:48
 
講師:李繪芳 瀏覽次數(shù):2917

課程描述INTRODUCTION

銷售經(jīng)理能力培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:李繪芳    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售經(jīng)理能力培訓(xùn)

培訓(xùn)大綱: 
第1講 銷售管理 

1 人員推銷 
2 變化的市場 
3 銷售管理流程 
4 銷售管理能力 
5 職業(yè)生涯 
6 成功銷售管理的準(zhǔn)備 
分析:銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例! 
解析:銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)案例! 
案例:銷售經(jīng)理核心技能課程案例分析! 

第2講 戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃 
1 企業(yè)戰(zhàn)略 
2 營銷戰(zhàn)略 
3 戰(zhàn)略實(shí)施決策 
4 銷售隊(duì)伍方案決策 
5 估計(jì)潛力與預(yù)測銷售 
6 銷售隊(duì)伍投資與預(yù)算 
討論:銷售經(jīng)理核心技能經(jīng)典案例討論! 
分組:銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 
分析:銷售經(jīng)理核心技能學(xué)習(xí)中的八大陷阱! 

第3講 銷售機(jī)會管理 
1 開發(fā)新客戶的過程 
2 管理現(xiàn)有客戶 
3 銷量還是利潤 
4 時(shí)間管理 
互動:銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例評估 
分享:某集團(tuán)銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例 
分享:哈佛經(jīng)典銷售經(jīng)理核心技能案例分析示范 

第4講 客戶關(guān)系管理 
1 采購過程 
2 采購中心 
3 關(guān)系的演變 
4 關(guān)系紐帶 
分享:企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)三步走! 
案例:聯(lián)想(中國)公司的銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例 
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好銷售經(jīng)理核心技能?
 
第5講 客戶互動管理 
1 銷售模式的基本類型 
2 互動前階段:計(jì)劃的技能 
3 互動階段 
4 發(fā)掘需求的能力 
5 互動后階段 
分享:銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)四部曲! 
分享:銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)五步驟! 
分享:企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能六技巧! 
分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售經(jīng)理核心技能難題! 

第6講 人力資源的招聘和甄選 
1 計(jì)劃的過程 
2 招聘 
3 甄選應(yīng)聘者 
4 驗(yàn)證雇用過程的效果 
分析:領(lǐng)導(dǎo)者銷售經(jīng)理核心技能做什么? 
分析:銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要? 
分析:銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要? 

第7講 領(lǐng)導(dǎo)力 
1 領(lǐng)導(dǎo)力 
2 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 
3 教導(dǎo) 
4 銷售會議 
5 銷售隊(duì)伍的人事問題 
6 為什么要培訓(xùn)銷售人員 
7 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 
分析:企業(yè)如何貫徹銷售經(jīng)理核心技能全過程? 
分析:銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn),我們做對過什么? 
案例:海爾集團(tuán)銷售經(jīng)理核心技能咨詢方案案例研究 

第8講 倫理領(lǐng)導(dǎo)處理能力 
1 倫理決策的原則 
2 對倫理問題的決策 
3 常見的銷售倫理問題 
4 制定合乎倫理的銷售計(jì)劃 
討論:企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能的八面金剛 
案例:一次失敗的銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例 
分組:如何打通企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能的任督二脈? 

銷售經(jīng)理能力培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/259628.html

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    參加課程:銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)

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  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
李繪芳
[僅限會員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)