課程描述INTRODUCTION
銷售技能訓練課程
· 區(qū)域經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 其他人員
培訓講師：孫郂亭
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售技能訓練課程
★【目標學員】
銀行業(yè)區(qū)隔經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶銷售人員等銷售崗
★【銷售癥結】
為什么很多銷售人員遲遲打不開大型客戶？
為什么很多銷售人員屢屢浪費良好的市場資源？
為什么很多銷售人員在只能靠銷售教訓來積累經(jīng)驗？
★【訓練收益】
強化銷售團隊精準開拓市場的營銷能力；
強化銷售團隊“大型客戶”的銷售能力；
掌握快速激發(fā)“大客戶”對銀行卡需求的能力；
掌握“場景與路演”的顧問式銷售工具與方法；
掌握銷售“漏斗”管理工具實現(xiàn)對新人的“快速傳承”。
1、技能提升=（專業(yè)知識 + 客戶技能）× 訓練
2、銷售裝備=（助銷工具 + 客戶管理）× 訓練
3、單兵素質=（行為素質 + 心理素質）× 訓練
單兵銷售力=[技能+銷售裝備]×職業(yè)素養(yǎng)
團隊銷售力=[銷售工具+傳承]×團隊精神
購物卡“銷售高手”訓練大綱
（銷售高手顧問式銷售技能訓練）
第一模塊：市場開拓與客戶管理技能訓練：
1客戶群的開拓方法
2大數(shù)據(jù)化的精準客戶分類
3市場營銷的客戶地圖制作
4拓客、集客、生客的“漏斗式”客戶管理流程與體系
5“漏斗”客戶管理技能訓練
6“漏斗”客戶管理技能工具制作
第二模塊：路演與路展技能訓練：
1“漏斗”場景銷售流程
2“漏斗”攔截式場景銷售
3“漏斗”釣魚式場景銷售
4路演與路展的銷售工具
第三模塊：銷售漏斗的工具化技能訓練：
1FABE感動客戶說明術訓練
1、一句話的銀行卡賣點訓練；
2、一分鐘的產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點說明訓練；
3、專業(yè)、通俗、生動地簡述產(chǎn)品訓練；
4、通過例證令客戶信服銀行卡收益。
2*N客戶需求激發(fā)術訓練
1、用一兩個問題引發(fā)客戶強烈關注：
2、激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣訓練：
3、有效探詢客戶的需求意向訓練；
4、通過詢問引導客戶成交訓練；
3、高速溝通與深度贊美訓練
1、快速贏得客戶的好感
2、用高效溝通與客戶交朋友
3、學會認可與欣賞客戶行為
4、高效溝通客戶的案例分解
4LSCPI客戶異議處理術訓練
1、有效地平息客戶的異議和質疑
2、從引導思維入手形成溝通
3、高效平息客戶的砍價和殺價
4、處理客戶異議的經(jīng)典案例分解
5、案例復制與操作解析
5無痕跡客戶成交引導術訓練
1、如何引導客戶簽單的案例解析
2、成交前的催化技術
3、無痕跡成交的引導技能
4、高速成交案例復制與操作解析
5、學員的成交工具制作
講解、互動、方案、演示、糾錯訓練模式
☆我們在培訓中為企業(yè)制作漏斗體系的實戰(zhàn)銷售工具，確保在銷售中真正“打贏！
銷售技能訓練課程
轉載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/256178.html
