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營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

本課程適合行業(yè)與企業(yè)：建材家居耐用消費(fèi)品、陶瓷家居制品、家紡家私等
課程特點(diǎn):
－是基于實(shí)際的營(yíng)銷推廣與實(shí)施過(guò)程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)和營(yíng)銷策劃咨詢師的實(shí)際操作,經(jīng)過(guò)分析和整理得出的結(jié)論;
－是針對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)推廣實(shí)施和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷活動(dòng)推廣反應(yīng)進(jìn)行的比較分析,同時(shí)針對(duì)企業(yè)參與程度、消費(fèi)者的參與程度和購(gòu)買行為分析、根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)推廣活動(dòng)實(shí)施的不同地點(diǎn)和實(shí)施的過(guò)程所遇到的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方式進(jìn)行了系統(tǒng)整理和體驗(yàn),結(jié)合了國(guó)內(nèi)成功和失敗營(yíng)銷活動(dòng)推廣的特點(diǎn)和方法。
－是根據(jù)10年時(shí)間一線營(yíng)銷推廣和實(shí)施以及執(zhí)行和輔導(dǎo)案例研究而編寫的。
－本課程近9年來(lái)時(shí)間先后被全國(guó)數(shù)十家零售商、品牌特許商、連鎖經(jīng)營(yíng)商等企業(yè)采用過(guò)，這些機(jī)構(gòu)遍及各行各業(yè)。
－本課程的創(chuàng)新出奇、邏輯推理思維以及其現(xiàn)實(shí)可執(zhí)行、可控性被學(xué)員稱贊。

課程結(jié)構(gòu)：
－系統(tǒng)解構(gòu)營(yíng)銷活動(dòng)推廣的目標(biāo)、要素、資源，策劃創(chuàng)新思維；
－分析營(yíng)銷活動(dòng)推廣背后的消費(fèi)購(gòu)買者的購(gòu)買心理和行為學(xué)；
－如何把握市場(chǎng)推廣的短期利益和長(zhǎng)期利益的矛盾
－消費(fèi)者的理性消費(fèi)習(xí)慣的決策要領(lǐng)
－消費(fèi)者感性消費(fèi)習(xí)慣的決策要領(lǐng)
－營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)新主題策劃與創(chuàng)意
－針對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行
－如何建立一套可控的營(yíng)銷活動(dòng)推廣執(zhí)行系統(tǒng)

本課程的課程提綱：
第一單元：營(yíng)銷活動(dòng)推廣策劃的七個(gè)關(guān)鍵要素
－品牌—影響
－目標(biāo)—效能
－創(chuàng)意—吸引
－人氣—氛圍
－人流—機(jī)會(huì)
－亮點(diǎn)—效果
－利益—口碑
－價(jià)值—傳播

第二單元：消費(fèi)者購(gòu)買行為學(xué)與動(dòng)機(jī)分析
－消費(fèi)者購(gòu)買行為模型 
－動(dòng)機(jī)模型
－相關(guān)概念
－消費(fèi)者透視
－人對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與選擇
－消費(fèi)者認(rèn)知方式
－知識(shí)聯(lián)想網(wǎng)絡(luò) 
－消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程
－購(gòu)買行為類型
－消費(fèi)者購(gòu)買行為
－消費(fèi)者信息集合
－個(gè)人因素的決定作用
－知覺(jué)的選擇性
－家庭購(gòu)買研究
－家庭決策基本類型
－家庭影響消費(fèi)心理
－家庭消費(fèi)計(jì)劃
－家庭消費(fèi)角色分工
－購(gòu)買決策過(guò)程

第三單元：營(yíng)銷活動(dòng)策劃推廣的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維
－創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷引爆的五大要素
－第一要素：產(chǎn)品屬性與利益分析
－第二要素：活動(dòng)對(duì)象和重點(diǎn)人群
－第三要素：活動(dòng)目的與目標(biāo)
－第四要素：活動(dòng)主題吸引力與呈現(xiàn)方式
－第五要素：活動(dòng)范圍與管理
－創(chuàng)意策劃思維七步法
－以品牌認(rèn)知和產(chǎn)品屬性認(rèn)知為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
－以品牌聯(lián)想為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
－以品牌性價(jià)比為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
－以品牌美譽(yù)度為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
－以產(chǎn)品利益為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
－以客戶體驗(yàn)為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
－以現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
－案例分享與解析

第四單元：營(yíng)銷活動(dòng)推廣的戰(zhàn)術(shù)
－營(yíng)銷活動(dòng)推廣效果上的利益
－營(yíng)銷活動(dòng)推廣形象上的利益
－營(yíng)銷活動(dòng)推廣附加/過(guò)程價(jià)值
－營(yíng)銷活動(dòng)推廣零售終端的攔截策略

第五單元：終端營(yíng)銷推廣與資源運(yùn)作
－營(yíng)銷活動(dòng)推廣目標(biāo)
－營(yíng)銷活動(dòng)推廣工具
－組合策略
－執(zhí)行要義
－推進(jìn)計(jì)劃
－主題策劃
－產(chǎn)品組合
－銷售計(jì)劃
－培訓(xùn)計(jì)劃
－輔導(dǎo)計(jì)劃
－預(yù)算計(jì)劃

第六單元：終端營(yíng)銷推廣有效執(zhí)行與業(yè)績(jī)提升
－營(yíng)銷推廣的第一階段:制定綱要
－營(yíng)銷推廣的第二階段:過(guò)濾篩選
－時(shí)間因素
－目標(biāo)終端因素
－市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素
－商品內(nèi)在價(jià)值因素
－市場(chǎng)戰(zhàn)略圖因素
－營(yíng)銷推廣的第三階段:細(xì)化實(shí)施
－營(yíng)銷活動(dòng)推廣活動(dòng)的第四個(gè)階段：效果的評(píng)估
－營(yíng)銷活動(dòng)推廣活動(dòng)的任務(wù)匹配
－營(yíng)銷活動(dòng)推廣活動(dòng)的運(yùn)行匹配
－營(yíng)銷活動(dòng)推廣活動(dòng)的收益衡量
－營(yíng)銷活動(dòng)推廣計(jì)劃的精細(xì)化管控

營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷