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營(yíng)銷活動(dòng)策劃

本課程將從務(wù)實(shí)的角度出發(fā)，基于營(yíng)銷活動(dòng)的策劃組織實(shí)施，逐層深入探討：
理財(cái)沙龍活動(dòng)無(wú)論是對(duì)于理財(cái)經(jīng)理，還是對(duì)于目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)，都似乎是一個(gè)過(guò)于陳舊的概念，如何才能將活動(dòng)的形式和內(nèi)容做得更有吸引力，是我們需要關(guān)注的首要問(wèn)題；
客戶活動(dòng)存在的意義，最重要的當(dāng)然還是要給客戶帶來(lái)參與活動(dòng)的價(jià)值回報(bào)，銀行組織的客戶活動(dòng)就一定要講理財(cái)嗎？好像也不盡然，只要能實(shí)現(xiàn)想客戶所想、提供客戶所需的價(jià)值，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)好的活動(dòng)；
營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于發(fā)起者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的銷售行為，還是埋下伏筆二次三次追蹤產(chǎn)能，都需要在客戶滿意的同時(shí)，為組織帶來(lái)對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)產(chǎn)能。但是如果主題是非金融類的，又應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)這樣的效果呢？
活動(dòng)的策劃組織實(shí)施還需要具備從籌備到實(shí)施再到追蹤的十八般武藝，對(duì)于一名優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，這是一對(duì)多銷售的策略中必須掌握的一門手藝；
讓我們一起來(lái)打造這樣三贏的活動(dòng)：客戶收獲滿意的體驗(yàn)，員工取得欣喜的業(yè)績(jī)，領(lǐng)導(dǎo)看到團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。

課程收益：
通過(guò)培訓(xùn)可以幫助理財(cái)經(jīng)理掌握以下四個(gè)方面的核心內(nèi)容：
1. 沙龍活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施全流程，以及活動(dòng)涉及的各項(xiàng)方法技巧
2. 對(duì)于組織來(lái)說(shuō)：打造一批善于運(yùn)用活動(dòng)手段實(shí)現(xiàn)銷售的優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理
3. 對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)：收獲一套金融類和非金融類相結(jié)合的多樣化產(chǎn)能形式
4. 對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)：掌握一對(duì)多銷售中各類典型的營(yíng)銷活動(dòng)的十八般武藝

課程時(shí)長(zhǎng)：12-18h
課程對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理
課程特色：1. 不務(wù)虛空談，實(shí)戰(zhàn)案例演練互動(dòng)豐富
2. 帶客戶情況、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)
3. 拿方法技能、活動(dòng)方案回到工作崗位

課程準(zhǔn)備：請(qǐng)參訓(xùn)學(xué)員梳理準(zhǔn)備以下數(shù)據(jù)：
1. 本人過(guò)往做過(guò)的活動(dòng)
2. 周邊的目標(biāo)客群特點(diǎn)
3. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題

課程輸出：請(qǐng)配合通關(guān)學(xué)員以下輸出：
1. 《活動(dòng)的主題策劃》
2. 《活動(dòng)的實(shí)施追蹤》

第一部分  客戶活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)
1. 傳統(tǒng)的理財(cái)沙龍活動(dòng)
2. 如何組織一場(chǎng)讓客戶滿意的活動(dòng)
3. 如何組織一場(chǎng)出業(yè)績(jī)產(chǎn)能的活動(dòng)
4. 活動(dòng)的兩難困境與解決思路
第二部分  活動(dòng)的策劃
1. 活動(dòng)策劃的出發(fā)點(diǎn)
2. 活動(dòng)策劃的落腳點(diǎn)
第五部分  活動(dòng)的組織實(shí)施要點(diǎn)
3. 活動(dòng)后
第六部分  主持主講基礎(chǔ)訓(xùn)練
1. 主持

營(yíng)銷活動(dòng)策劃