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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
有效營(yíng)銷活動(dòng)組織策劃寶典
發(fā)布時(shí)間:2025-05-08 13:01:18
 
講師:樓如穎 瀏覽次數(shù):2936

課程描述INTRODUCTION

營(yíng)銷活動(dòng)策劃專項(xiàng)培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:樓如穎    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營(yíng)銷活動(dòng)策劃專項(xiàng)培訓(xùn)

課程背景:
從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來看,利率市場(chǎng)化將導(dǎo)致銀行業(yè)整體利潤(rùn)水平在短期內(nèi)出現(xiàn)大幅下滑,同時(shí),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)成本的提升也將進(jìn)一步吞噬銀行的利潤(rùn)。而網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最昂貴的渠道資源,能否有效回報(bào)將決定銀行的整體績(jī)效水平,因此,提高網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)能力將成為銀行關(guān)注的核心問題。

課程收益:
1.了解銀行網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn),明確網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是客戶的深度經(jīng)營(yíng)和價(jià)值提升;
2.掌握網(wǎng)點(diǎn)分析的方法和流程,并能結(jié)合客戶、產(chǎn)品和市場(chǎng)特點(diǎn),選擇適合自身網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷策略;
3.掌握各種營(yíng)銷策略的流程、方法與技巧,并能根據(jù)業(yè)務(wù)需要進(jìn)行各類營(yíng)銷策略的組合化實(shí)施;
4.提升各崗位人員專業(yè)化的營(yíng)銷溝通技巧;

課程對(duì)象:
分支行分管零售業(yè)務(wù)行長(zhǎng),零售部門總經(jīng)理,財(cái)富顧問和客戶經(jīng)理,產(chǎn)品經(jīng)理
授課方式:方法學(xué)習(xí)+案例分析+實(shí)踐分享
適合各類營(yíng)銷活動(dòng)、沙龍

課程大綱/要點(diǎn):
一、組織營(yíng)銷活動(dòng)的目的

1.營(yíng)銷活動(dòng)能達(dá)到的效果
2.不同目的的營(yíng)銷活動(dòng)類型
1)是為了獲客?
2)是為了客戶回饋服務(wù)?
3)是為了專項(xiàng)產(chǎn)品銷售?
4)是為了資源對(duì)接?
討論:曾經(jīng)組織過的營(yíng)銷活動(dòng)效果不佳的原因

二、有效營(yíng)銷活動(dòng)組織策劃的三訣竅
1.天時(shí)
2.地利
3.人和

三、有效營(yíng)銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備
1.方案策劃的重要性
2.如何巧妙設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容和環(huán)節(jié)
3.人員分工的重要性
4.物料、禮品、設(shè)備的準(zhǔn)備
5.確保活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的關(guān)鍵——沙盤推演
1)案例分析:XX銀行XX支行成功有效的活動(dòng)案例剖析

四、有效營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施五關(guān)鍵
1.活動(dòng)造勢(shì)
2.不忽略每一位客戶的感受
3.員工展現(xiàn)專業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)
4.突發(fā)事件的預(yù)案
5.時(shí)刻不忘初衷

五、活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)和跟進(jìn)
1.活動(dòng)的復(fù)盤
2.數(shù)據(jù)分析,營(yíng)銷跟進(jìn)
3.資料、素材的保管與運(yùn)用

六、 通關(guān)演練 
1.練習(xí)一:不同時(shí)節(jié)對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)主題設(shè)計(jì)
2.練習(xí)二:不同目的的營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

營(yíng)銷活動(dòng)策劃專項(xiàng)培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/247596.html

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    參加課程:有效營(yíng)銷活動(dòng)組織策劃寶典

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開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
樓如穎
[僅限會(huì)員]