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營(yíng)銷活動(dòng)策劃專項(xiàng)培訓(xùn)

課程背景：
從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來看，利率市場(chǎng)化將導(dǎo)致銀行業(yè)整體利潤(rùn)水平在短期內(nèi)出現(xiàn)大幅下滑，同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)成本的提升也將進(jìn)一步吞噬銀行的利潤(rùn)。而網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最昂貴的渠道資源，能否有效回報(bào)將決定銀行的整體績(jī)效水平，因此，提高網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)能力將成為銀行關(guān)注的核心問題。

課程收益：
1.了解銀行網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)，明確網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是客戶的深度經(jīng)營(yíng)和價(jià)值提升；
2.掌握網(wǎng)點(diǎn)分析的方法和流程，并能結(jié)合客戶、產(chǎn)品和市場(chǎng)特點(diǎn)，選擇適合自身網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷策略；
3.掌握各種營(yíng)銷策略的流程、方法與技巧，并能根據(jù)業(yè)務(wù)需要進(jìn)行各類營(yíng)銷策略的組合化實(shí)施；
4.提升各崗位人員專業(yè)化的營(yíng)銷溝通技巧；

課程對(duì)象：
分支行分管零售業(yè)務(wù)行長(zhǎng)，零售部門總經(jīng)理，財(cái)富顧問和客戶經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理
授課方式：方法學(xué)習(xí)+案例分析+實(shí)踐分享
適合各類營(yíng)銷活動(dòng)、沙龍

課程大綱/要點(diǎn)：
一、組織營(yíng)銷活動(dòng)的目的
1.營(yíng)銷活動(dòng)能達(dá)到的效果
2.不同目的的營(yíng)銷活動(dòng)類型
1)是為了獲客？
2)是為了客戶回饋服務(wù)？
3)是為了專項(xiàng)產(chǎn)品銷售？
4)是為了資源對(duì)接？
討論：曾經(jīng)組織過的營(yíng)銷活動(dòng)效果不佳的原因

二、有效營(yíng)銷活動(dòng)組織策劃的三訣竅
1.天時(shí)
2.地利
3.人和

三、有效營(yíng)銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備
1.方案策劃的重要性
2.如何巧妙設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容和環(huán)節(jié)
3.人員分工的重要性
4.物料、禮品、設(shè)備的準(zhǔn)備
5.確保活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的關(guān)鍵——沙盤推演
1)案例分析：XX銀行XX支行成功有效的活動(dòng)案例剖析

四、有效營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施五關(guān)鍵
1.活動(dòng)造勢(shì)
2.不忽略每一位客戶的感受
3.員工展現(xiàn)專業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)
4.突發(fā)事件的預(yù)案
5.時(shí)刻不忘初衷

五、活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)和跟進(jìn)
1.活動(dòng)的復(fù)盤
2.數(shù)據(jù)分析，營(yíng)銷跟進(jìn)
3.資料、素材的保管與運(yùn)用

六、 通關(guān)演練 
1.練習(xí)一：不同時(shí)節(jié)對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)主題設(shè)計(jì)
2.練習(xí)二：不同目的的營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

營(yíng)銷活動(dòng)策劃專項(xiàng)培訓(xùn)