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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
數(shù)據(jù)與銷售問題分析
發(fā)布時(shí)間:2025-05-23 18:35:18
 
講師:喻國慶 瀏覽次數(shù):2922

課程描述INTRODUCTION

銷售問題分析課

· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師:喻國慶    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售問題分析課

課程簡介:市場調(diào)研是營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié),古時(shí)打仗首先要有“探馬來報(bào)”,商場如戰(zhàn)場,切不課盲目輕敵,市場調(diào)研涉及的內(nèi)容較多,外部的有政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、有商業(yè)氛圍和區(qū)域購買力及消費(fèi)者偏好。行業(yè)有整體的行業(yè)市場空間、競爭對手的各方面的實(shí)力狀況,最后還關(guān)系到自己營銷體系方方面面的因素,包括產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、終端能力、團(tuán)隊(duì)及售后能力等等。做好銷售預(yù)測才能做好營銷計(jì)劃、市場投入等管理工作,切實(shí)提高工作效率,帶來公司的整體的發(fā)展。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。

教學(xué)大綱:
第一章、數(shù)據(jù)分析的方法及工具

1、市場調(diào)研的五個(gè)基本步驟
確定研究問題和研究目標(biāo)
制定調(diào)研計(jì)劃
收集信息
分析信息
提出結(jié)論
2定性預(yù)測
購買者意向調(diào)查法
銷售人員綜合意見法
專家意見法
市場式銷法
市場因子推演法
3、定量預(yù)測法
探索性調(diào)研
預(yù)測性調(diào)研
描述性調(diào)研
因果性調(diào)研
4.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息數(shù)據(jù)收集的四種方法
二手資料收集:公開渠道與非公開渠道
觀察法
訪問法
實(shí)驗(yàn)法
5.樣本抽樣
調(diào)研總體
樣本單位
抽樣框
抽樣方法
樣本量
抽樣實(shí)施計(jì)劃
抽樣實(shí)施
6.工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
7.工具:SWOT分析使用
8.工具:市場調(diào)研的“頭頭是道
9.案例:寶潔公司利用市場調(diào)研擊退雕牌

第二章:銷售的數(shù)據(jù)分析能力
1.建立管理模型
2.比較是破解數(shù)據(jù)觀察的法寶
3.數(shù)據(jù)拆分歸類
4.數(shù)據(jù)圖形化
5.數(shù)建立數(shù)學(xué)函數(shù)關(guān)系
6.據(jù)分析的操作
找拐點(diǎn)
查數(shù)據(jù)
對比數(shù)據(jù)
確定變量
分析原因
7.數(shù)據(jù)分析常用的方法
對比分析法
分組分析法
結(jié)構(gòu)分析法
平均分析法
交叉分析法
綜合評價(jià)分析法
*分析法
漏斗分析法
矩陣關(guān)聯(lián)分析法

第三章:市場調(diào)研實(shí)戰(zhàn)
一、宏觀市場分析
1.行業(yè)市場的信息來源;
2.影響市場行業(yè)因素的分析、
1)社會經(jīng)濟(jì)因素
2)人口和社會因素
3)行業(yè)成熟度
4)政策法規(guī)因素
二、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析  
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產(chǎn)品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價(jià)格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
9.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
10.投入產(chǎn)出分析
三、客戶需求分析
1.產(chǎn)品性價(jià)比
2.品牌影響力
3.產(chǎn)品性能
4.營銷政策
5.售前售后服務(wù)
四、客戶購買分析
1.客戶購買模式
2.客戶購買類型
3.客戶購買決策
4.影響購買的因素

第四章:銷售問題的報(bào)告的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
一、基本結(jié)構(gòu)
1.調(diào)研概況 
2.樣本結(jié)構(gòu) 
3.基礎(chǔ)結(jié)果 
4.基礎(chǔ)分析 
5.綜合分析 
6.主要發(fā)現(xiàn) 
7.結(jié)論建議 
二、主要內(nèi)容
1.市場分析 
2.本品表現(xiàn) 
3.競品表現(xiàn) 
4.4P/6P分析 
5.數(shù)據(jù)分析與建模
6.策略研究 
7.結(jié)論
三、銷售問題的歸納與發(fā)現(xiàn)
同比環(huán)比分析 
滾動分析 
趨勢分析 
相關(guān)性分析 
樣本分析 
AB對比測試 
響應(yīng)分析 
數(shù)像分析 

銷售問題分析課


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/244675.html

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