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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
商鋪、公寓、寫(xiě)字樓、車(chē)位等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)去化策略與實(shí)戰(zhàn)技巧解析
發(fā)布時(shí)間:2020-10-21 11:07:08
 
講師:孫曉東 瀏覽次數(shù):2928

課程描述INTRODUCTION

投資類(lèi)產(chǎn)品去化專(zhuān)題

· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理

培訓(xùn)講師:孫曉東    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

投資類(lèi)產(chǎn)品去化專(zhuān)題

課程推薦理由
這是一門(mén)專(zhuān)門(mén)針對(duì)投資類(lèi)產(chǎn)品去化的突圍課程,這是一堂解決滯重資產(chǎn)難題的實(shí)操課程。
當(dāng)下市場(chǎng)投資類(lèi)產(chǎn)品爆倉(cāng),商鋪、公寓、寫(xiě)字樓等均出現(xiàn)不同程度去化路徑單一陳舊,去化速度過(guò)緩等問(wèn)題,影響企業(yè)整體戰(zhàn)略部署及現(xiàn)金流速度。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)充斥著各個(gè)行業(yè)的今天,如何打開(kāi)思路,調(diào)整思維,以全新的思維方式重新審視投資類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售路徑是將投資品重新定義成為地產(chǎn)黑馬的關(guān)鍵。

課程對(duì)象
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總等關(guān)注銷(xiāo)售指標(biāo)的決策領(lǐng)導(dǎo);
2、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總、銷(xiāo)售經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理及代理公司、營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)人等。

課程時(shí)長(zhǎng):2天1夜

課程大綱
一、商業(yè)投資類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售與住宅產(chǎn)品區(qū)別

1、中國(guó)當(dāng)下商業(yè)庫(kù)存成因分析;
2、商業(yè)投資類(lèi)產(chǎn)品與住宅的區(qū)別解析;
3、商業(yè)投資類(lèi)產(chǎn)品價(jià)值體系分析;
4、商業(yè)投資類(lèi)產(chǎn)品主力店模式解析;
5、商業(yè)投資類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售困局解析;

二、商業(yè)投資類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售邏輯解析
1、當(dāng)下市場(chǎng)行情投資類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作組織邏輯解析
2、不同投資類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組織關(guān)注點(diǎn)差異分析
3、商業(yè)投資類(lèi)產(chǎn)品不同產(chǎn)品包裝&推廣技法詳解核心解析;
4、商業(yè)投資類(lèi)產(chǎn)品不同產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)匹配解析;

三、商鋪產(chǎn)品銷(xiāo)售核心技法解析
1、商鋪投資客群投資心態(tài)分析;
2、商鋪投資類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組織差異點(diǎn)解析;
3、社區(qū)商業(yè)去庫(kù)存銷(xiāo)售秘籍解析;
4、中心商業(yè)去庫(kù)存銷(xiāo)售秘籍解析;
5、商鋪產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)案例解析;

四、公寓產(chǎn)品銷(xiāo)售核心技法解析
1、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)公寓產(chǎn)品投資價(jià)值解析
2、中國(guó)公寓產(chǎn)品投資客群消費(fèi)心理分析;
3、公寓產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)包裝技法解析;
4、公寓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)邏輯組織技法詳解;
5、公寓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)案例解析;

五、寫(xiě)字樓投產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)核心技法詳解
1、寫(xiě)字樓購(gòu)買(mǎi)客群購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析;
2、寫(xiě)字樓產(chǎn)品包裝邏輯解析;
3、寫(xiě)字樓產(chǎn)品獨(dú)有營(yíng)銷(xiāo)手段核心——主動(dòng)出擊;
4、寫(xiě)字樓產(chǎn)品客戶(hù)維系及圈層營(yíng)銷(xiāo)心法解析;
5、寫(xiě)字樓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)案例解析;

六、車(chē)位銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作解析
1、車(chē)位產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)挖掘解析;
2、客戶(hù)不同時(shí)期購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的心里變化分析;
3、不同時(shí)期銷(xiāo)售車(chē)位不同銷(xiāo)售技法心得分析;
4、車(chē)位強(qiáng)銷(xiāo)期車(chē)位去化五步法;
5、車(chē)位銷(xiāo)售道具及道具應(yīng)用技術(shù)解析;
6、車(chē)位去化的實(shí)戰(zhàn)案例解析;
七、問(wèn)題答疑及互動(dòng)交流

講師簡(jiǎn)介
孫曉東老師:
原萬(wàn)達(dá)名人堂 “黃金一代”元老,體系內(nèi)公認(rèn)的 "排雷專(zhuān)業(yè)戶(hù)"王”
房學(xué)網(wǎng)戰(zhàn)略合作講師   地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)操盤(pán)專(zhuān)家
從一線(xiàn)銷(xiāo)售員到集團(tuán)副總裁,20余年房地產(chǎn)一線(xiàn)銷(xiāo)售管理工作,業(yè)績(jī)冠領(lǐng)行業(yè)。
從中國(guó)最北端到海南島乃至東南亞,累計(jì)管理銷(xiāo)售面積逾6000萬(wàn)平米,遍布海內(nèi)外。
從立項(xiàng)到清盤(pán)完整操作數(shù)十個(gè)項(xiàng)目,組織各項(xiàng)重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)工作600次以上;從多項(xiàng)目管控到萬(wàn)人渠道模式團(tuán)隊(duì),組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)近百個(gè),總管理銷(xiāo)售人員超過(guò)22000人。
涉足培訓(xùn)行業(yè)7年,致力于在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域與同行分享共成長(zhǎng),本著嚴(yán)肅認(rèn)真專(zhuān)業(yè)的態(tài)度總結(jié)研發(fā)實(shí)戰(zhàn)、精華、有效的課程。

投資類(lèi)產(chǎn)品去化專(zhuān)題


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/243867.html

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    參加課程:商鋪、公寓、寫(xiě)字樓、車(chē)位等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)去化策略與實(shí)戰(zhàn)技巧解析

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