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房地產(chǎn)銷(xiāo)售成功秘訣

課程背景
隨著政府調(diào)控力度不減，疫情后影響房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售難度直線上升。新興的業(yè)態(tài)，又帶來(lái)不一樣的營(yíng)銷(xiāo)能力要求。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何在逆境下逆流而上？
這正是本課程所要探認(rèn)的話題，本課程特邀實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，從項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)難題突破到營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)全局觀，從地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)破局再到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，幫助學(xué)員拓寬視野、打開(kāi)思路、系統(tǒng)學(xué)習(xí)梳理營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為接下來(lái)營(yíng)銷(xiāo)工作提供更多更有效的解決思路和辦法。

課程收益
1、應(yīng)對(duì)疫情后市場(chǎng)變化，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思維；
2、改變粗放式‘靠天吃飯’，利用過(guò)程管控，精細(xì)化管理在有限的費(fèi)用下提高轉(zhuǎn)化率；
3、重難點(diǎn)項(xiàng)目的破局思路；
4、掌握各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)管理工具以及思路

課程對(duì)象
1、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)板塊策劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理等中高層管理者
2、一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、案場(chǎng)主管、案場(chǎng)經(jīng)理等等

課程大綱
第一單元：一線營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)
1.效率和概率
創(chuàng)新+變革=進(jìn)步
核心關(guān)鍵點(diǎn)的定義
2.具體實(shí)戰(zhàn)管控提升思維
流程分解+角色分工
客戶交接與管理

第二單元：提升案場(chǎng)轉(zhuǎn)化的中心思想
1、一線轉(zhuǎn)化痛點(diǎn)
客戶無(wú)動(dòng)力，銷(xiāo)售無(wú)抓手，怎么解決？
銷(xiāo)售波段設(shè)置，分解步驟
2、運(yùn)用法則
初次接觸—心里按摩
再次接觸—確認(rèn)眼神
最終來(lái)訪—完成交易

第三單元：過(guò)程精細(xì)化管理的必要性
1、數(shù)據(jù)模塊精細(xì)化管理
關(guān)鍵數(shù)據(jù)是哪些
怎樣運(yùn)用管理手段
實(shí)際運(yùn)用要點(diǎn)
2、管理工具的表單制作
指標(biāo)分解
波段設(shè)置
費(fèi)用平衡
月度總綱

第四單元：案場(chǎng)管理中常見(jiàn)的問(wèn)題
1.流程分解，精細(xì)管理的原則
擴(kuò)大基數(shù)的前提
運(yùn)用中常見(jiàn)問(wèn)題
2.機(jī)會(huì)包裝的成功要素
價(jià)格與價(jià)值的相對(duì)論
有效包裝對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的提升

第五單元：案場(chǎng)動(dòng)線SOP設(shè)置
為什么要制定sop帶看流程
實(shí)際案例運(yùn)用解析

第六單元：銷(xiāo)售說(shuō)辭or購(gòu)買(mǎi)邏輯
客戶購(gòu)買(mǎi)邏輯不是銷(xiāo)售說(shuō)辭
置業(yè)邏輯制定的幾種形式
案例分享

第七單元：現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下的拓客怎么做
地產(chǎn) 策劃的創(chuàng)新變革以及基本邏輯
自有渠道的建立以及打法

第八單元：項(xiàng)目模擬診斷
項(xiàng)目背景介紹
分組討論并形成診斷報(bào)告
分組匯報(bào)診斷結(jié)果
老師點(diǎn)評(píng)

講師簡(jiǎn)介
余老師
新實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)法則創(chuàng)始人
中南大學(xué)碩士  國(guó)際注冊(cè)講師
現(xiàn)任排名30強(qiáng)房企，集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
曾任職綠地，萬(wàn)科等頭部企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總，負(fù)責(zé)各類(lèi)物業(yè)銷(xiāo)售及統(tǒng)籌
15年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，一線實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，擅長(zhǎng)快速發(fā)現(xiàn)各種情況下難點(diǎn)項(xiàng)目核心問(wèn)題并提出有效解決方案。
2003年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，曾就職于萬(wàn)科、綠地等知名房地產(chǎn)企業(yè)，腸胃從事房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理工作，底房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展規(guī)律及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)有著獨(dú)到見(jiàn)解。
歷任：萬(wàn)科城市公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)事業(yè)部高端、綜合體項(xiàng)目的前期定位，營(yíng)銷(xiāo)等工作；同事組建及培訓(xùn)自銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；其中萬(wàn)科時(shí)一區(qū)綜合體項(xiàng)目2014年集團(tuán)銷(xiāo)售*。
歷任：綠地集團(tuán)片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)大浦東片區(qū)，負(fù)責(zé)上海綠地中心、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目類(lèi)型涵蓋住宅、寫(xiě)字樓、豪宅、公寓、商業(yè)等。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售成功秘訣