国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄](méi) [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
全新而有效的銷(xiāo)售心理學(xué)
發(fā)布時(shí)間:2025-05-09 14:22:19
 
講師：溫剛 瀏覽次數(shù)：2930

課程描述INTRODUCTION

銷(xiāo)售心理學(xué) 培訓(xùn)班

· 銷(xiāo)售經(jīng)理

培訓(xùn)講師：溫剛    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷(xiāo)售心理學(xué) 培訓(xùn)班
 
課程大綱
一、判斷你的營(yíng)銷(xiāo)境界
對(duì)于銷(xiāo)售學(xué)習(xí)，有時(shí)候真的不知道應(yīng)該聽(tīng)誰(shuí)的？事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)大師們的觀(guān)點(diǎn)還會(huì)經(jīng)常矛盾。
練習(xí)：將產(chǎn)品賣(mài)給不需要的人
視頻：你贊成哪位銷(xiāo)售大師的觀(guān)點(diǎn)
 
二、找出業(yè)績(jī)差別的真正原因
帕累托法則認(rèn)為，優(yōu)秀銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)是普通銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)的16倍。如果這種巨大的業(yè)績(jī)差別，只用銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售方法的差別來(lái)解釋?zhuān)遣皇沁^(guò)于簡(jiǎn)單？
認(rèn)知提升：優(yōu)秀銷(xiāo)售員的心智模式
練習(xí)：銷(xiāo)售自信力訓(xùn)練
練習(xí)：銷(xiāo)售員自我規(guī)劃
 
三、有力的銷(xiāo)售陳述
你能準(zhǔn)確的介紹你的產(chǎn)品嗎？請(qǐng)?jiān)谝环昼妰?nèi)回答客戶(hù)提出的問(wèn)題：這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我有什么用？你憑什么這么說(shuō)？與同類(lèi)產(chǎn)品比較怎么樣？有誰(shuí)用過(guò)？
掌握產(chǎn)品知識(shí)，分析產(chǎn)品價(jià)值
建立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、樹(shù)立購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)
學(xué)會(huì)使用證明、獲得超級(jí)信任
視頻：產(chǎn)品是這么賣(mài)的
課堂練習(xí)：費(fèi)比（FABE）模式介紹產(chǎn)品
 
四、創(chuàng)造性地分析客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
博恩·崔西說(shuō)：銷(xiāo)售成功取決于你能否走入客戶(hù)內(nèi)心深處，了解客戶(hù)為什么要購(gòu)買(mǎi)。你知道客戶(hù)為什么買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)嗎？
心理學(xué)大師告訴你人們購(gòu)買(mǎi)的真相
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的12種動(dòng)機(jī)
必須弄明白的4種動(dòng)機(jī)
怎樣才能激發(fā)客戶(hù)的主要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
課堂練習(xí)：賣(mài)產(chǎn)品
 
五、有效的提問(wèn)技巧
銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于提出有效的問(wèn)題。事實(shí)上，有些動(dòng)機(jī)如果你不直接問(wèn)客戶(hù)，上帝也不知道為什么。
開(kāi)放式問(wèn)題、封閉式問(wèn)題、選擇式問(wèn)題、反問(wèn)式問(wèn)題
影視賞析：
悉心事前準(zhǔn)備，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)狀況
分析客戶(hù)狀況，選擇針對(duì)問(wèn)題
暗示問(wèn)題后果，轉(zhuǎn)化隱性需求
增加對(duì)策吸引，客戶(hù)主動(dòng)認(rèn)可
課堂練習(xí)：四種提問(wèn)方式、*N銷(xiāo)售提問(wèn)技術(shù)
 
六、因人而異的銷(xiāo)售
如果在野外碰上一群狼，你的第一反應(yīng)是什么？有人說(shuō)跑，有人說(shuō)打，有人說(shuō)應(yīng)該變成狼，不逃避、不對(duì)立，用狼的眼睛去查看，用狼的思維來(lái)考慮。遇到狼先變成狼……
快速識(shí)別客戶(hù)行為風(fēng)格
模仿客戶(hù)的身體語(yǔ)言
首次拜訪(fǎng)的四種開(kāi)局
四型風(fēng)格銷(xiāo)售行為準(zhǔn)則
課堂練習(xí)：DISC銷(xiāo)售提升
 
七、如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)
統(tǒng)計(jì)表明每年有1/3的銷(xiāo)售員離職，他們不做銷(xiāo)售的原因是他們不能承受開(kāi)發(fā)客戶(hù)不成功帶來(lái)的巨大精神壓力。沒(méi)有客戶(hù)，所有技巧都是無(wú)意義的。
評(píng)估潛在客戶(hù)
尋找潛在客戶(hù)的方法
練習(xí)：首次拜訪(fǎng)的四種開(kāi)局
ABC客戶(hù)分類(lèi)管理法
 
八、為成功而打扮
針對(duì)大公司人力資源總裁的調(diào)查結(jié)果表明：總裁們往往在頭30秒內(nèi)就決定面試者是否合適，其它只是形式而已，他們很少改變主意。這與客戶(hù)第一次見(jiàn)你的情形差不多。
根據(jù)客戶(hù)確定穿著
為穿著應(yīng)花多少錢(qián)
讓感覺(jué)更好點(diǎn)——五覺(jué)
課堂練習(xí)：感官營(yíng)銷(xiāo)
 
銷(xiāo)售心理學(xué) 培訓(xùn)班

轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/235683.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

上一篇：心理減壓與情緒管理培訓(xùn) 下一篇：實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課

在線(xiàn)報(bào)名Online registration

    參加課程：全新而有效的銷(xiāo)售心理學(xué)

    單位名稱(chēng)：

  • 參加日期：
  • 聯(lián)系人：
  • 手機(jī)號(hào)碼：
  • 座機(jī)電話(huà)：
  • QQ或微信：
  • 參加人數(shù)：
  • 開(kāi)票信息：
  • 輸入驗(yàn)證：  看不清楚？點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息：
開(kāi)戶(hù)名：上海投智企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
開(kāi)戶(hù)行：中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào)：454 665 731 584
溫剛
[僅限會(huì)員]